最近与几个客户就2022年产品如何引爆市场进行了深度交流，有些心得供大家参考。
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再好的策划都不如执行
在交流中，发现越来越多的老板更相信一个策划案就能定江山，而忽视了自身团队能力的不足，在我过去的咨询从业生涯中，见过很多好的方案，但是同一个方案能做出五六种结果，做的最好的往往是执行力最强的团队。
在营销中一直有句话，十分有道理，那就是“一流的策划，三流的执行，不如三流的策划，一流的执行”。
为什么要强调团队能力？比如要求在一个地级市市区开发300家BC类火爆餐饮网点，并且要在8月之前完成，因为8月之后黄金培育周期还有3个月，之后迎来旺季；如果没有核心目标网点的覆盖加上专职推广员长达3-4个月的推广培育，旺季当然不能旺。
但能力不足的团队，一方面资源不足，一方面关系不足，一方面经验不足，一方面管理不足，导致可能到旺季结束才开发了100多家，培育更是基本没做，想要业绩当然是做梦。
我也见过执行力很强的团队，目标是300家，做了400多家，计划每周培育6场，实际每周做了9.2场，最后业绩超额5%完成，虽然超额不多，但是懂的人都知道，培育转化是有周期的，能在第一阶段超额，说明基础十分扎实，未来空间就更大。
所以，引爆市场的第一步是打造一支专业团队，营销所有要素中除了一款好产品，首要就是人。
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引爆市场需要打资源集中战
虽然产品同质化成为普遍情况，想靠产品本身胜出基本没有可能，特别是消费品市场，那么要引爆市场，实现较大的销售额基数，就需要打资源集中战，换句话就是要花钱，集中花钱。
快速消费品走到今天，说真的，但凡想做大市场没有一定的资源资金是做不动的，这个行业内卷比很多经销商想象的还要严重，资源碾压战愈演愈烈。
怎么打资源集中战？
1）集中人力资源，攻克所有常规渠道；
2）集中社会资源，攻克更多封闭渠道；
3）集中投入资源，实现更多广告宣传；
4）集中品鉴资源，完成更多消费培育；
5）集中体验资源，聚焦一个城市体验；
6）集中产品资源，打造超级单品爆量；
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口碑引爆大于产品引爆
如果想要在一个市场引爆产品，就一定要多做口碑宣传，结合新老媒体、意见领袖、社区推广一起来做口碑。
新媒体主要是聚焦短视频+图文，通过海量的短视频实现总曝光，很多企业希望自己的粉丝很多，或者希望一个视频有几百万的曝光这个是并不太现实也很难把握的，但是保持产品风格，每天5条短视频就可以实现几千的播放。
老媒体可以选择城市核心社区的电梯广告与部分公交车广告，以此实现人群的更多覆盖。
意见领袖就要做一部分政府领导，做一部分企业老板，做一些有影响力的人群的推广。
社区更多时候是让产品更加深入家庭，开展更多的面向消费人群的推广。
几个板块结合在一起，就可以在半年左右在一个城市里形成一定量的曝光，加上我们有意识的口碑引导，就能形成口碑效应，进而引爆产品销售，当然之前你得完成基本覆盖。
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所有的规划都是做最大努力，最差预期
如果你说做了以上事情是不是一定会成功，当然没人给你保证，这也是现代营销的必然趋势，没有人可以保证一定成功，但是我们不能因为无法确定成功就不做，更多时候我们需要的是研判这些做法是否是对的，是否对品牌产生不利影响，是否产品正面积极作用；如果是正面的，是有用的，那么就去做，坚持做，做好，肯定是有效果的。
做规划要做最差预期，最坏的结果能否承担，能就做，不能就不要勉强。
2022年市场很难，但不能因为难就放弃，这个时候反而给了新品牌，新投入机会。危机并存之时，谁更有资源与更有定力？
作者：曹庆兵