业界常提及的地方团三面红旗——九佰街、知花知果及有井有田，不约而同的开启区域扩张之路，而有井有田近期声势更为浩荡，逐鹿中原连开六城。
关于地方团翘楚有井有田，自然要从创始人王守仁王总说起，这位生鲜老炮儿，常深入一线临战指挥，在家电大卖场火热时期，就曾征战数年，后在郑州处于“社区生鲜店荒漠”时期，成为最早一批入局社区生鲜店赛道玩家。
而早在2015年前后，王总就开始探索“预售+自提”模式，开始尝试以新疆特产为核心试水团购业务，后因供应链不可抗力因素不得不暂停项目。
此后，借力本地连锁店团购业务再度试水，因爆单导致仓配履约问题暴露，而且短时间内暂无法解决该问题，因此团购项目再度搁置。
直到2018年初，王总在生鲜领域积淀颇多资源与经验，决定正式起盘社区团购，2018年5月，有井有田正式在郑州创立。
2018年6月，王总应开曼创始人开哥邀请，参加了“开曼二大”，这位郑州本土团购平台的掌舵者，开始接触到更多从事社区团购、社群团购的业界同仁，猛然发现，自己在郑州本土探索出的团购模式，竟与正在涌起热潮的社区团购模式如出一辙，至此，王总更加坚定了深耕社区团购的决心。
历经二十余载商界鏖战，使得王总深谙社区零售创新之道，作为最早一批入局的地方团，有井有田形成了独具特色的运营模式与市场打法，而其核心是遵循了两大逻辑：其一，社区团购是一场ToB的供应链革命，其二，社区团购创造的预售自提模式，实现了社区零售业态的降本增效。
有井有田自创立，到历经地方团千团大战、反资本团围剿、再到如今的区域化扩张，都在一以贯之地遵循这两大逻辑。
1
反向收割传统电商
眼下，新一波疫情在全国散发，而爆发于某地快递分拣中心的疫情，一石激起千层浪，舆情与管控风暴之下，快递行业不得不实施区域切块式管理，正是因此，传统电商物流交付环节或被阻断，或被延后。全国视角来看，快递电商交付模式的“脆弱性”首次被集中放大。
相比之下，以落地配交付模式为核心的社区团购，展现出了应对突发事件的强大张力。由于交付链路较短，社区团购仓配环节更加高效可控，随着社区团购市场教育日趋深入，用户对于其“高效、无接触、稳定”等体验优势，已经形成标签化记忆。
尤其是地方团，随着地方团SKU的不断拓展以及单量的稳步增长，可以看出，社区团购承接了传统电商的外溢需求，尤以生鲜休食为甚，称之为“地方团反向收割传统电商”并不为过。
以有井有田为例，在面对郑州7·20特大暴雨以及几波疫情时，平台通过高效组织，快速调配到消杀用品等防疫物资，以及蔬菜食品等生活物资，并通过紧急调配运力，将履约交付能力迅速拉升至日常的3倍以上，进而及时满足了受困用户的生活所需，切实充当了稳价保供的关键角色。
正是经历几次这样的大考验，有井有田王总开始深入思考，如何平衡商业目标与社会责任，基于此，有井有田的战略规划和市场策略发生了巨大转变。
2
“三个100”工程
今年虎年春节时，由顶端新闻联合河南商报主办的“财经人物来拜年”活动，邀请包括三全创始人、万江集团董事长陈泽民，UU跑腿创始人兼董事长乔松涛，以及有井有田创始人兼董事长王守仁等在内的中原企业界代表人物参加。
王总在此次活动发表新年寄语中，正式提出了“三个100”工程，即“赋能100个种养殖基地；孵化100个爆品；培育100个年销百万团长”，具体是指：
1、赋能100个种养殖基地：帮扶郑州周边100个种养殖基地，通过打通种养殖基地与消费者的信息壁垒，引领其发展“订单农业”，一方面是在科学标准化养殖板块赋能基地，另一方面是强化平台供应链体系，助力基地产品销得更远，销得更高效。
2、孵化100个爆品：延续平台见长的爆品打法，打造100个好吃好玩的“爆品”，助力上游基地与厂商伙伴增益、赋能团队与团长增收、最终为用户交付更好的商品和更优的购物体验。
3、培育100个年销百万团长：有井有田一直视团长为共创伙伴，在延续一系列赋能团长的策略基础上，有井有田开始打造团长标杆，培育“百万”团长正是核心战略。
2018年5月19日，有井有田正式上线，迎来的首批28位团长，时至今日，有井有田已经成为郑州一众活跃团长比较熟悉的平台，团长们跟随有井有田一路走来，见证了一个地方团崛起的历程。
为了让团长把握社区团购发展红利，同时让平台夯实业务基本盘，有井有田规划“云店”板块入局线下场景。
王总给出了有井有田云店的定义——以平台为载体的预售制门店“经营单元”，将“交付、推广、体验”职能合而为一，在实现一店多能基础上，提升门店坪效，并最终指向团效提升。
有井有田云店的核心逻辑是，深度改造门店商品结构及店群运营模式，最终让实体店从“运营商品为核心”变为“运营用户为核心”。
王总表示，目前在运作的有井有田云店，平均每天进店人数为370人，未来，有井有田规划在郑州布局2000家云店，并规划云店预售SKU占门店总体SKU的50%以上。
目前，有井有田平台每天上线推广SKU有300-500个，结合有井有田云店现售SKU，极大提升商品丰富度，进而顺应有井有田的新市场策略：从运营爆品到运营用户日常所需。
对于平台用户而言，新奇好物的享受型需求不会消失，日常生活的底层需求则更稳定，这恰恰顺应了力求稳定交付、增强抗周期能力的平台的战略目标。
从产业视角来看，“云店”项目的落地，标志着有井有田正式打响第三次零售产业革命的关键一役，同样在近期，这场战役正以烽火燎原之势，扩展到中原大地。
3
逆势扩张，连开六城
3月21日，有井有田正式吹响了全面扩张的号角，连开六城，具体包括河南省内市场驻马店、洛阳、许昌、安阳、周口及开封。
历经四年的供应链沉淀、产品打磨与经验积累，有井有田在地方团运营的全链路都建立了完整运作能力，并且已经打造出多个常年霸榜的百万级单品。
有井有田通过与合作伙伴在供应链端形成战略协同，实现了果蔬生鲜等特色品的源头直供，同时，平台已经直接布局40多个果蔬等特产直采基地，面积合计超30万亩。
在“三个100”年度工程的深入推进下，平台也在拓展禽蛋乳品等基地直采，真正实现“农户、商户、用户”三方共赢普惠。
此外，有井有田在精益化运营、采销一体、阿米巴经营等板块，积淀的前沿运营模式，都具备复制和放大的战略价值。
有井有田此次全面扩张，既是平台自身跨越式发展的里程碑事件，也是地方团区域扩张的标志性事件，也是多年经营沉淀的自然需求，进一步提振了全国地方团重启与扩张的信心。
结语：
从爆品思维到结构品思维，从集合单品需求到汇聚商流，有井有田独立探索出了一条逻辑独特的社区团购之路，并随着市场变化，因地制宜、因时制宜地迭代运营思路。
究其原因，一方面是来自特殊时期“稳价保供”带来的需求惯性，另一方面是来自王总对有井有田商业价值与社会价值的进一步思考。
眼下，被资本裹挟的社区电商巨头，持续降本增效此消彼长；反观另外一边，地方团重启一如烽火燎原，社区团购赛道开始了新一轮洗牌，全国市场格局即将再次重构。
乱世之中出英雄，在具备资源禀赋的主观条件之上，时运的天平再度偏向地方团一边，这是有井有田的战略机遇，更是全国地方团的战略机遇。
作者：黄腾飞