与此同时，农夫山泉召开了分析师业绩会，就提价、新品发展、品类机会等焦点话题进行了深入解答。
关于涨价：无大规模提价的计划
受原材料、人力、运输等运营成本的影响，农夫山泉也面临着成本压力
去年末，农夫山泉曾发布公告称，就上海地区农夫山泉19L的天然水零售价格由26元/桶统一调整至28元/桶，从2022年1月1日开始调整。
对此，农夫山泉解释称：“去年只是19L品种在上海区域小规模小幅度提价，不代表有大规模提价动作。今年很可能会对于一些sku做出调整，但公司还是希望通过运营效率的提高来吸收压力。”
与此同时，农夫山泉称：“目前在水和茶上都无大规模提价的计划。但公司也会持续观望，若看到竞品有调价动作也有调价的可能。”
农夫山泉表示，今年PET市场价格比去年有30-40%的提升，很难靠运营消化，此外还有纸箱、油气都在涨价，成本压力确实比较大，所以只能初步的给出成本的指引，2022年毛利预期下滑至2019年水平（2019年综合毛利率55.4%）。
食业家检索发现，农夫山泉毛利水平方面，2021年整体毛利率与2020年基本持平，达到59.5%。
02
关于机会：未来行业机会广阔
2021年，农夫山泉包装水营收170.58亿，同比增长22.1%，是农夫山泉主要营收业务。在其传统品类中，茶饮料营收45.79亿，增幅最高为48.3%，而以新品为主的“其他产品”销售达到17.5亿，增长66.0%，主要来自苏打水和去年推出的苏打气泡水。就备受关注的包装水和茶品类，农夫山泉从消费人群上分析其未来的爆发性机会。
农夫山泉表示，茶π和东方树叶增长都令人满意。就茶品类未来发展机会而言，首先是无糖茶覆盖人群的增长，其次是无糖茶产品的可拓展空间广阔，此外碳酸和茶的结合需求强劲。
“2020年来，含气饮料的需求非常强劲，碳酸、包括可乐的增长都已经超出当时预判，所以公司也积极进入到碳酸领域，结合传统中国元素和碳酸元素，吸引一部分碳酸品类的年轻消费者。碳酸茶饮料在技术和风味调整上的难度更高，公司积累了很多年，期待有好的市场表现。”
就水品类的机会点而言，农夫山泉认为需要关注家庭包装水以及更多的细分人群。农夫山泉表示，在水品类上做好了资源和技术上的准备，积极投入可能的细分领域市场。
“中国人均饮水量不是特别高，且中国家庭饮用水的应用场景比国外更多，无论是从人均饮用量还是中国特别情况，水仍然有很大的市场机会。”
与此同时，农夫山泉表示，对于现在体量的公司来讲，任何一个渠道都需要去开拓。餐饮渠道相对来讲较落后、起步较晚，这也是公司有增量机会的一个渠道。
03
关于新品：大部分表现符合预期
今年的新品节奏上，气泡水产品口味提升，更适合中国广泛的消费者；茶π也出了新口味，引入了比较流行的像乌龙、柠檬茶等。农夫山泉表示，在四五月份之前把上半年的产品都推完了，下半年推一些适合冬季饮用的产品。
去年，农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，并在全国各渠道全面铺售。农夫山泉肯定了三元水的发展，“行销比较成功。在产品的包装设计、对于水源的强化、价格带等方面，公司认为去年三元水的形象在渠道中已经被广泛接受了，未来可期。”
武夷山泡茶水也取得了比较好的增长。农夫山泉表示，将以水为家底,在策略上公司不会放过任何一个有需求的水的细分领域。
“苏打气泡水产品的口感经过多轮迭代以后非常令人满意。”农夫山泉表示，此品类需要符合消费者快速尝新尝鲜的需求，所以新口味的推出和替换频次比一般产品高。
年初，农夫山泉在熟水品类推出了“白开水”新品。农夫山泉表示，白开水不是全国重点产品，只是局部区域的策略性产品。针对分析师提出的“白开水会不会拉低农夫山泉品牌调性”问题，农夫山泉表示，品类没有天生的调性，主要还是看怎么操作。
