饮料行业，“风口”百变。
细心的人不难发现，几乎每隔一段时间，饮料市场就会有一个新品类或者新概念涌现。从“山楂红”到“豆奶热”，从“老汽水复兴”再到“小青柠狂潮”，风吹到了哪里，很多企业就追到哪里。
不过，有人选择追逐风口，更有人坚持长期主义。比如，作为新式梨饮的一股中坚力量，梨窝窝就凭借过硬的品质和出色的口碑，上演了一场完美逆袭。
进入2022年，疫情反复给饮料市场带来不小的挑战，但是厚积薄发的梨窝窝却迎来了新一轮的销量爆发。
据悉，前两年一场铺天盖地的“炖梨”热潮，一时间吸引了上百家企业加入战局。如今，经过时间的积淀和市场的检验，梨窝窝最终得到了更多经销商的认可，也牢牢确立了“瓶装燕窝炖雪梨品类引领者”的江湖地位。据企业负责人透露，虽然成都春糖召开的希望非常渺茫，但梨窝窝的招商基本没有受到任何影响。“去年在成都春糖，我们大概招到了五十多家客户；今年同期新增经销商数量，基本已经达到了这一数字。”
更让人感慨的是，目前全国多个地区疫情防控形势不容乐观，但依然无法阻挡经销商对于梨窝窝的代理热情。每天从梨窝窝工厂发货的大车排成了长龙，不少区域出现卖断货的现象。
好产品自己会说话，好产品自己能招商
梨窝窝的厚积薄发，源自企业对产品的精雕细琢。好产品自己会说话，好产品自己能招商。事实上，之所以能够在与上百家炖梨品牌同场竞技中成功突围，梨窝窝所依赖的就是过硬的产品品质。
区别于其他炖梨产品，梨窝窝将“燕窝”作为发力重点，通过添加燕窝粉充分放大梨饮的价值感，满足了“补”和“养”的双重需求；梨窝窝精选河北赵县雪花梨，每瓶产品果汁含量高达60%，同时添加20%的雪梨果粒，辅以燕窝粉配制，一口饮料感受“喝果汁、吃燕窝、嚼梨肉”三种消费体验；再加上独家手绘“梨窝”可爱形象，“高端黑”＋“梨黄色”的亮眼包装，很容易就能抓住消费者的眼球。
得益于过硬的产品和良好的售后服务，梨窝窝真正打动了一批优质经销商。值得一提的是，在梨窝窝新增客户当中，有不少就是源自老经销商的介绍。用江西经销商杨总的话来说：“梨窝窝让我尝到了‘甜头’，这样的产品自己卖着很舒心，推荐给朋友也很放心。”
激发经销商能动性，陈列传播两手抓
现如今，“双向奔赴”成为一个非常流行的词汇，用在梨窝窝和经销商身上也相当合适。
梨窝窝的出众品质，为经销商提供了一款“动销利器”；经销商的积极投入，也为梨窝窝的持续爆发提供了赋能。据了解，在和梨窝窝的合作过程中，不少经销商充分发挥自身能动性：一方面，持续加大投入，做好网点开发、渠道陈列和主题活动；另一方面，配合公司的品牌传播，自发选择在抖音、快手等平台进行广告投放，以品牌声量带动市场销量。
在厂商一心的双向奔赴之下，梨窝窝的终端动销交出了一份亮眼的成绩单。位于深圳市的一家普通生活便利店，单月就能出货18件；从河南到广东，从甘肃到黑龙江，梨窝窝的市场销量都在稳步提升。
同样的市场热销，不一样的南北差异
值得一提的是，同样的市场热销，却有着不一样的消费差异：在北方，梨窝窝以整箱销售为主，主打礼盒市场和家庭消费；在南方，梨窝窝以单瓶销售为主，更多年轻人习惯于即饮消费。
对此，梨窝窝也有的放矢，进行了针对性的政策扶持和市场引导。当然，这样的消费特征也是梨窝窝产品策略的根基——鉴于全国各地的消费习惯，梨窝窝从一开始就制定了“餐饮+即饮+礼盒”三大渠道共振的思路，不同区域各有侧重，因地制宜地为经销商提供支持。
不仅如此，除了市场指导之外，梨窝窝还给合作经销商提供品牌赋能。截至目前，梨窝窝已经强势登陆央视CCTV1平台，并锁定小红书、抖音、快手、微信等新媒体矩阵进行品牌投放，为经销商市场开发插上腾飞的翅膀。
来源：食品板