中小酒厂如何用互动式体验式营销突围？有粉丝留言“经营着一家小酒厂，年产值不到2000万，资金团队都不足，有没有办法可以做得好一点？”
随着市场竞争加剧，酒业寡头效应开始显现，中小规模的酒厂在资金团队渠道均不足的情况下，经营愈发困难，最终倒闭显而易见，如果想突围活下去甚至活得好一点，可以主动探索使用互动式、体验式营销。
01
什么是互动式、体验式营销？
简单来说，就是让消费者参与企业品牌的生产营销活动；就是让消费者从视觉、听觉、感觉方面全面体验企业与产品。
中小酒厂为什么要实施互动式、体验式营销？
首先我们要知道消费者选择一个品牌有很多因素，其中广告效应与品牌效应在酒类中呈现很大影响力，其次就是消费者口碑与口感适应性，还有就是消费品鉴与品牌互动。
当前中小酒厂面临资源不足的情况下，不论是知名度、知晓度都很低，那么多好美誉度就十分关键。
要提升美誉度，互动体验营销就可以起到重要的作用。
02
企业如何实施互动体验营销？
1.让消费者参与品牌建设、产品设计与生产中来。可以有效参考当年小米手机研发过程的办法，通过开放式的论坛与微博账号采集消费者对包装、设计、功能、价格等各个方面的意见，甚至请他们抵达研发中心参与评选。
2.打造酒厂超级体验，让消费者的朋友圈成为企业新的广告媒介。通过邀请更多消费者来到酒厂参观体验，设置好拍照区，拍照场景，鼓励消费者宣传，实现特殊的传播效应。
3.抓住互动体验的重要人群实现精准营销。对于体验营销最感兴趣有三类人，一类是爱旅游的老年人，一类是8090后新中产，一类是宝妈。这三类人中对酒厂最重要的人群就是8090后这些重要的白酒消费力量。
4.线上互动与线下体验结合，打通互联网营销通道。考虑到企业资源问题，线下体验数量肯定还是不足以支撑酒厂发展的，那么通过线上互动来补充就十分重要。企业在无法保障短视频质量的时候，可以通过长时间的直播、真实大量的生产酿造视频来获取平台自然流量。
同时通过直播宣传酒厂，设置周末参观体验、品酒知识、参与酿酒劳动、封坛老酒、免费调酒等活动吸引消费者来到线下体验。
5.积极开展消费者定制。积累较大规模的可选瓶子，箱子，购置基本的喷码打印机等设备，实现一件定制，在线定制服务，可以为企业互动体验营销充分加码，实现业绩突破。
还可以将消费者定制的产品中有亮点的优化后，在线上开展众筹营销，实现小众群体的二次覆盖。
6.将每一次升级与新品交给消费者投票参与。我们可以构建一个免费会员群，只要发表意见即可加入会员群，每次新品与升级都交给他们投票，对于最终确定的产品还可以会员特价认筹。
文：曹庆兵