入行15年，我深刻理解了两件事：农产品区域公用品牌建设是系统工程，也是战略工程。
01
农产品区域公用品牌建设是系统工程
早年，我对农业品牌建设的认识停留在宣传推广层面，认为农业品牌化就是做创意，做宣传，通过设计提升形象，通过推广扩大知名度。
随着实践的深入，我认识到农产品品牌建设不能只“穿靴戴帽”，必须“内外兼修”。换句话说，农产品区域公用品牌建设不能只有形象设计、宣传推广等一系列“面子打造”，也得有品种培优、标准化建设、组织培育等一系列“里子工程”。只有与产业建设结合，“表里如一”，农产品区域公用品牌建设才能够深入、系统，也才能持续成功。
更为重要的是，随着认识的深入，我们看到了品牌和产业的关系，认识到了品牌与产业发展各环节、各板块之间密切相关、相互作用。比如，品种影响品质，品质影响品牌；标准化提升质量安全，质量安全确保产品畅销；品牌助力优质优价，产品优价促进生产提升……
因此，基于品牌与产业发展的关系，我们提出并践行以品牌为抓手，按照“一切围绕品牌、一切为了品牌”的指导思想，通过品牌建设深化农业供给侧结构性改革，促进农业高质量发展。
理解了农产品区域公用品牌建设的“系统性”，有助于我们在品牌建设中把握全局，而不至于一叶障目、以偏概全。同时，认识农产品区域公用品牌建设是系统工程，有助于我们科学制定计划，确保品牌建设工作稳步推进、有序开展。
02
农产品区域公用品牌建设是战略工程
不同于一般农产品品牌或工业快消品品牌，农产品区域公用品牌建设是一地发展经济的战略抓手，其目的是培育让更多人参与并从中受益的支柱产业和富民产业，使一地的人财物等资源实现高效利用，可谓意义重大、责任重大。因此，打造农产品区域公用品牌必须进行战略选择。
首先，选择哪个产业创牌？
要对当地产业的市场前景有所判断。
实践中，我们选产业打品牌，一个重要的判断标准就是看市场是否需要，能否实现溢价。如果市场不需要，或较难实现溢价，那么这样的产业打品牌的意义就不大。比如前两年，我们在湖南某县考察，不建议该地选择特色产业大豆打造品牌，就是因为当地大豆主要给豆制品做原料，且本地大豆收购价几乎是全国大豆收购均价的两倍。在这种情况下，大豆产业打品牌，一方面会给当地豆制品产业带来压力，另外也很难提升该地大豆售价。因此，我们最后建议选择更具溢价空间且有更强带动力的红薯产业创牌。
要评估产业的带动能力和就业容量。
过去这些年，我们经常建议选择一些不被“看好”的产业打造品牌，一个重要原因就是这些产业对当地人创业致富意义重大，且有巨大的就业容量。一些产业虽然有特点，但就业容量和带动能力较小，我们就会建议将其作为“特色产业”，而非当地乡村振兴或促进共同富裕的“主力军”产业。
选择产业还要立足本地优势，依托本地最具优势的特色产业创牌。
因此，开展农产品区域公用品牌建设的“第一步”就是要选对产业，不能不加选择地将区域内所有产业“打包”创牌，要选择那些重要且必要、有价值且易成功的产业打造品牌。这是我要说的战略选择的第一方面。
其次，重点做哪些事？
虽然人们说农产品区域公用品牌建设是“一揽子工程”，但品牌建设工作不是“眉毛胡子一把抓”。
过去这些年，农本咨询为全国100多个地区提供了农产品区域公用品牌战略规划。我们的原则是“急产业之所急，做企业不能做”。
“急产业之所急”，是说农产品区域公用品牌建设要做“重要的事”。
农业发展中，品种、技术、市场等环节，理论上“一个都不能少”。但只要认真研究，你就会发现这些“必不可少”的具体状况各异，解决问题的迫切性不尽相同。因此，开展农产品区域公用品牌建设，就要充分研究产业，对产业面临的问题做出精准判断，选择影响产业发展的关键事项采取应对措施。比如老产区的新品种引进，标准混乱地区的标准化实施，又或是那些产品独特，但缺乏知名度的地区，则需快速打响产品知名度、提高市场认知度。这些就是当地产业“最重要的事”。
因此，农产品区域公用品牌建设必须因地制宜，不能按照一个模板或套路复制。只有在深入研究产业的基础上，对问题进行甄别，并且按照轻重缓急进行计划，才能确保农产品区域公用品牌建设有序推进。
“做企业不能做”，是指农产品区域公用品牌建设要做“该做的事”。
农产品区域公用品牌建设是政府、企业、农民乃至商业平台或消费者共同参与的事，大家各有职责和分工。其中，作为农产品区域公用品牌建设的主要推动者，政府或产业管理部门主要发挥着“组织者”和“指挥者”的作用。属于政府应该做的事，政府不能缺位。属于企业的职责，政府不要包办。同理，企业、合作社等作为农产品区域公用品牌的使用者，也是品牌建设的受益者，应该发挥农产品区域公用品牌建设中主力军的作用，确保品牌建设的落地和执行。
理解了农产品区域公用品牌建设的“战略性”，有助于我们在纷繁复杂的现象中，抓住主要矛盾，在关键点上做文章，提高创牌成效，确保农产品区域公用品牌建设的成功。