中外茶商记得年初曾把茶叶上市公司和酒类上市公司年报数据进行过对比，不少做茶的朋友看到相关数据后一方面在感慨酒产业的强大，另一方面又在谈论之所以有差距主要是和产品属性有很大的关系，酒产品具有强大的社交属性，属于快消产品，产品消化速度较快。而茶叶的文化、饮品的多重属性，以及茶叶消化速度较慢，茶很难像酒那样。
但是很少有人想过酒行业从业者有多少，酒行业的辉煌恰恰是无数销售团队拼搏争取来的，如果对比一下二十年前的茶、酒产业销售数据，我们会发现茶产业和酒产业差距并没有那么大。
其实两个产业间巨大的差距一方面确实与产品的特点、属性有莫大关系，另一方面也凸显出茶行业中缺少与之配套的营销团队的问题。尤其是在如今茶叶库存压力凸显，产业整合加速，各种新的营销模式的出现，以及行业竞争日益激烈。茶行业越来越需要加快专业销售团队的建设。
那么该如何组建一支拥有专业销售技巧、高效的销售团队呢？
一支好的销售团队一定是十分注重团队结构的，既有老销售人员也有新销售人员。老销售人员如同老战士一般拥有丰富的“战斗”经验，而且在长期的实战中已经积累了一定的客户资源。对于新的销售项目也能够快速上手，短期内即可投入战斗，效率相对较高。而新人虽然经验不足，效率相对较低，但是新人往往更富有激情，学习能力较强，而且新人拥有更多的新观点、新想法，能够为团队带来新的活力，及时跟上市场的变化节奏。除此外，通过以老带新的方式，不仅是团队更具激情与活力，而且也能够加速每一位销售人员的成长，使业绩更有保障。
2、合理的激励机制
优秀的销售有团队最需要的就是要有团队的士气。如果团队士气没有了就是拥有世界上最优秀的销售人员那依然是一盘散沙，无济于事。所以如何激励团队，提高团队士气显得尤为重要，这就需要，一是要拥有配套的、合适的管理机制，二是建立良好的团队文化，三是一定的、合理的奖励机制，这里需要注意的是一定拿捏好激励力度，激励力度大了不仅相关的成本会增加，而且会造成激励后遗症，影响以后相关工作的进度。激励力度小了又很难真正激发每一位销售人员的潜力和战斗欲望。另外就是奖罚要合理而且一点是提前讲明、定好相关规则，否则不仅会失去激励的时效性和严肃性，也会为销售人员带来负面的消极情绪。
如何激励好销售团队，提高团队战斗力很复杂，其实也很简单，关键还是需要每位茶行业从业者根据自身情况，各显其能。
3、多渠道挖掘人才
组建一支优秀的团队不仅要有强大的战斗士气，还需要有更多优秀的人才。其实近年来随着茶行业品牌化之路步入正轨，很多茶业企业也开始有意识的加强自己的销售团队的建设。但是笔者发现有些茶企或茶店在选择销售人员时还是比较喜欢招录从事过与茶相关职业的。其实大可不必这样，茶企、茶店在选择销售人员时，完全可以从其他的渠道去挖掘一些优秀的人才，比如酒渠道、食品渠道等，毕竟这些产品渠道都拥有比较成熟的销售团队，从事过一段时间相关业务的人相对来说比单一的从事茶相关工作的人要在销售方面更有经验。而至于关于茶方面的知识、市场相关情况完全可以在后期进行培训、学习……