为了长远规划，糖酒会期间舍得大力培训老酒知识、老酒文化、老酒消费者。这在白酒行业尚属首次，不仅充分挖掘了老酒背后的价值和内涵，更表明舍得正在引领老酒发展方向。

调整管理班子，稳定发展

9月28日，舍得酒业召开了2020年第三次临时股东大会、第十届董事会第一次会议，审议通过了董事会、监事会和高级管理人员换届选举的相关议案。

公司董事会、监事会和高级管理人员换届选举完成，确立了以张树平为公司董事长，蒲吉洲为副董事长兼公司总裁，高晓光为公司财务负责人，张伟为公司董事会秘书，周建为证券事务代表的新领导班子，接下来的一系列营销活动有条不紊进行，彰显了大企业稳定局面的掌控能力，从侧面验证了领导班子正确，人心稳定的强大能量。

射洪市人民政府党组成员、副市长王勇出任中共沱牌舍得集团有限公司党委委员、书记，主要从思想政治建设、党委班子建设、基层组织建设、党员队伍建设、廉洁文化建设等重点方面抓好企业党建工作。新的管理层确定，其一是射洪市委、市政府对舍得酒业的重视和扶持，其二是舍得酒业近几年的高速发展取得骄人成绩，成为老酒界的引领者，获得当地党和政府的高度肯定和赞誉。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，新的舍得领导班子，分工明确，目标清晰，继续完善产品线布局，持续推进舍得健康发展。

营销落地，稳定向上的市场

行动可以说服所有不服，舍得酒业自2019年提出老酒战略以来，动作频繁。

扶持经销商

为与经销商搭建和谐共赢的新型关系，共享千亿老酒市场财富，舍得酒业依托“大商战略、优商战略、大消费战略”的市场拓展总体思路，推出了“六大策略+四种模式”的全新玩法，即唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收六大策略，包括平台运营、加盟控价、KOL引导销售、团购直销四种模式。

公司还推行“厂商1+1”模式、实行千商培养计划、在业内率先提出“共享仓库 ”、“共享酒文化中心”的新理念等，通过优化价费模式、加强价格管控、减少经销商资金占用、降低经销商财务成本等一系列措施，持续提升经销商盈利水平。

2020年艰难重重的大环境下，公司始终与经销商一道，加速推进老酒战略的全国化进程，围绕全国重点市场举办超千场老酒战略推介会、推行“千团大战”计划，进攻中秋国庆“双节”档，力求最大程度地帮助经销商及核心烟酒店做好产品动销工作……

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示：“未来，公司将按照‘打造老酒第一品牌’的战略目标, 与全国上千家经销商携手共赢，不断加强市场基础建设、持续强化消费者培育，确保企业实现持续、健康、快速的发展。”

文化IP打造

以“舍得智慧人物”为例，它从开播至今已经走过三季，节目汇聚中外名家思想精髓，对话人物从商界精英到演艺界明星，从文艺大咖到国外知名学者，探讨话题从时代到个体、从理想到现实，每一个人物、每一个观点都独具传播属性、都自带热门话题的势能，使得“舍得智慧人物”正在成为一个超级IP。

舍得酒业精心打造的一系列文化IP，突破了受众的“年龄”界限。通过电音、影视、漫画、艺术和游戏等各种潮流、时尚的方式，全面融入当代主流人群的生活。

从沱牌舍得文化旅游区上演“近百名KOL直播秀”，到跨界游戏圈，推出京剧版萌小雕的沱小九新品、沱牌酒X新神魔大陆盲盒系列新品，再到ChinaJoy上的“欧气时刻”、coser达人酒厂游；大笑沱牌另辟蹊径，迅速“突袭”到了B站、小红书、头条系直播等年轻人聚集的社交平台；如何让年轻人消费白酒？怎样和年轻人共情？这一点，除了江小白等一些新锐品牌外，舍得老酒无疑打动了年轻消费者的心弦。

互联网渠道

让年轻消费者爱上中国白酒，舍得酒业全面拓宽电商及新零售渠道，建立京东、天猫自营旗舰店，打通官方微信购酒平台，与京东、天猫、1919、酒仙网等建立长期的合作关系，同时尝试通过网络直播、明星带货等方式拓展新渠道。2020年又联手阿里拍卖、曾品堂老酒收藏等，进一步拓宽了老酒销售渠道。舍得酒业不断丰富的老酒营销及培育形式，不仅仅在消费者层面占据老酒就是舍得这一优势认知，也让行业资深酒商和优质跨界力量都能快速入局，壮大老酒市场占有率。

完善产品线，主打老酒王牌

来自《中国老酒市场指数》的报告显示：2018年老酒市场规模500亿元，预计到2021年将达到千亿。庞大的老酒市场是一个诱人的蛋糕，大家都想分一块糕，2019年舍得酒业提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”全新老酒战略。

舍得酒业有如此魄力，得益于三大产品线布局，以及舍得酒业拥有占地面积达650万平方米的生态酿酒工业园，为沱牌舍得系列酒的酿造和储存提供了优越的微生物环境。其次，舍得老酒拥有12万吨老酒储量，是舍得酒业角逐老酒市场的核心竞争力。

舍得老酒布局，分为经典产品线、藏品产品线、艺术老酒三大板块。基础产品线定位“匠心与时间酝育的独特品味”，传承“六老”酿酒概念，产品陈、甜、净、爽，主要是品味舍得，2001年上市后已经四次换代。藏品产品线定位“浓香典范、稀缺私享”，兼具生态、饮用、收藏价值，目前已经推出藏品产品包括天子呼、舍得･藏品、沱牌曲酒･八零年代、沱牌曲酒･九零年代等五款老酒，主要满足老酒藏友收藏和鉴赏需求。

2020年8月，品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升级版荣耀上市，老酒产品矩阵更加完善，三大板块产品覆盖超高端、高端、中低端等不同市场，面向更多元化更细分的用户需求，让大众喝得上品质老酒，竞争优势更趋完美。

与此同时，在获得“白酒年份酒资质认定证书”、首创“双年份”、推出“陶坛身份证”、“三码关联”认证等一系列举措后，舍得酒业产品数字化管理重磅升级，推出“动态酒龄”的创新举措，让老酒产品酒龄可视化、动态化、透明化，这让消费者购买更加放心。

利剑出击，全方位占领不同消费场景，为舍得酒业博取更大的老酒市场份额。老酒是时间积淀的精华，老酒品的是时间的味道，舍得酒业一直奔跑在路上，用时间践行“舍得酒，每一瓶酒都是老酒”这个真理。

文/  黄玉