2022财年一季度，金徽酒延续了高速度高质量的增长态势，表现出了稳健向上的经营节奏。承接公司稳健的基本面，快速向上的发展通道，金徽酒一季度业绩虎力全开，收获历史最强“开门红”。
4月25日，金徽酒（603919.SH）发布了发布2022年第一季度报告。报告期内金徽酒实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，创出历史同期最好水平。
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2022年一季度金徽酒高端产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。在疫情零星爆发、消费场景受限的情况下，金徽酒高端产品延续高增长态势，更加展现了其强大的发展动力和抗风险能力。
自2017年开始，金徽酒全面优化产品结构，通过提质提价等方式不断提升产品品质。目前，金徽酒高档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。
《食品新观察》认为，目前西北白酒市场正处在消费升级的关键时期，金徽酒及时布局中高端产品，通过提质提价等方式不断提升产品品质。
依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，通过打造“金徽明宴”、“网球俱乐部”、“亮相兰洽会”、“参加中国西部博览会”等一系列丰富的推广活动，打造圈层文化，辐射更多核心消费群体。
西北人饮酒豪迈奔放，自古以来乃酒企必争之地。据了解，甘肃省白酒市场容量约为70-80亿元。金徽酒在积极开拓省外市场的同时，持续深耕大本营市场，在甘肃省内实现高占有。目前，金徽酒在甘肃省市场占有率为30%左右。
同时，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升。
一季报显示，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%，其中甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7,348.87万元，同比增长42.11%，甘肃省内实现全区域高速增长，业绩颇为亮眼。
面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。
报告显示，金徽酒2022年一季度省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。
据了解，目前西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。
值得注意的是，金徽酒还正在通过营销模式转型促发展。金徽酒在2021年深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销模式转型，与消费意见领袖深度融合，以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，打造圈层文化。
相比直观业绩数据，金徽酒的2022年一季度营销堪称亮点频频。金徽酒开展多圈层、多形式消费者互动活动，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。
该营销模式从产品、客户、服务维度进一步细分，任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力， 聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，通过在重点市场对金徽28年广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。
金徽酒在2022年第一季度取得了亮眼的成绩，同时引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，以新团队、新市场、新营销方式、新品，构建金徽酒加快全国化增长新版图，打造新业绩增长点。
2022年是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇。一季报“开门红”提振了金徽人及市场的信心，正如复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚所说，“只要金徽人携手奋进，共同努力，做强做大品牌，共创百年金徽，一定会圆满完成既定的发展目标，让金徽生态成员更加健康、快乐、富足。”
来源：食品新观察
