2022年，社区团购的优化调整正在加速，社区电商平台关停并转，进入到精细化运营的新阶段，关键词是降本增效。
如何看待目前的形势，社区团购会不会走向衰亡，答案是否定的，社区电商不会像当初“共享单车大战”那样，最后一地鸡毛。
为什么，首先从行为看，美团优选、多多买菜等社区电商平台，并非大撤退，头部平台开始密集提升履约效率，并加大降本增效力度，下半场的竞争无疑会更加激烈。其次，社区电商头部平台烧钱补贴教育了市场，形成了社区团购的基础设施。
据统计，目前团长群体数量达200多万，已经成为社区团购最重要资产，对于社区团购而言，基本单元是团长。团长是原生社区团购平台的根基，社区团购分化出的团批、门店团购、自提点团购等新模式，都是在围绕团长，重构社区团购的各大要素，以期焕发出新活力。
疫情风暴之下的魔都，封控在家的人们，抢菜和团购成了每天绕不开的话题，以前稀松平常的买菜，在疫情下成了一场“闯关赛”，他们当中涌现了一批勇于担当的积极分子——团长。
家住静安的汪明，在电商机构负责运营，他怎么也不会想到，自己有一天会运营起一个邻里团购群。被封控在家以后，汪明发现抢菜十分麻烦，而参与一些门店组织的团购，品质不稳定，而且价格离谱。
由于本身有电商运营经验，而且也认识一些面包、方便速食等食品厂商，汪明索性开始组织起邻里团购。
出于职业本能，汪明首先考虑如何保障流通和交付的安全性，在流通方面，汪明在货品各流通环节，都持续跟踪和监督全面消杀的执行。
在交付方面，他首先筛选出可以安排运力配送到小区的厂商作为供应商，然后就要考虑，从社区门口配送到户，对于管控楼，组织有能力的跟团邻居做志愿者，穿防护服进行配送，对于分控楼，主要是求助“大白”协助配送。
运营方面，汪明从开团、汇总需求、沟通发货、配送交付到财务结算，制定了较为完整的流程，于是在4月11日，组织了第一次邻里团购。
像汪明这样的上海团长，还有很多，他们是抗疫保供第一线的脊梁，也正是这样一幕，让上海团长在社交网络出圈，官方也积极肯定了社区团购模式的保供价值。
美团多多等社区电商巨头通过补贴开拓市场，培育用户习惯的同时，孵化出海量团长群体。市场进入稳定期，随之而来的是下调团长佣金，持续弱化团长职能。
在此背景下，有商业独立意识的团长尝试联合采购，降低采购成本，服务私域用户，这便是“团长联盟”的雏形，4月17日，河北团盟正式成立，旨在发挥团盟集采能力，深度服务河北团长，联合厂家共同开发团长专供产品。
另一边，供应链团批正在崛起，坐标广州，掌批粮油已经跑通了供应链团批模式，作为老牌供应商，掌批粮油深度参与了社区团购与生鲜电商赛道，经过和赛道内头部平台合作，掌批粮油意识到团长群体的巨大价值，开始探索供应链团批模式。
掌批粮油与各大一线品牌合作，给予团长足够利润空间，通过协同网格仓资源，服务团长与餐饮系统，打通了供应链团批的上下游链路。
团长联盟团批模式，以及供应链团批模式，基本代表了目前团批的两大阵营，具有爆品打造基因的团批阵营，在打造团品牌方面具有独特优势。
社区团购模式的不断进化，在于重构平台与团长的关系，团批的核心逻辑，是服务具备一定卖货能力，而又不能独立找货的团长群体。
社区团购三面红旗，有井有田、知花知果与九佰街，不约而同开启新一轮扩张。
有井有田，依托采销一体的独特经营逻辑，连开六城，坚守和深耕中原腹地；知花知果奉行“3个80%”经营哲学，以湖南大本营为圆心，辐射江西、湖北等省外市场；九佰街释放爆品打造能力，以大庆中心仓为圆心，辐射哈尔滨、齐齐哈尔两地，稳步扩张。
始于2019年的地方团第一轮扩张潮，资本团跑步进场、野蛮进攻背景下，或被招安，或黯然离场，前者如湖南你我您，后者如郑州吃货公社。
始于2022年的地方团第二轮扩张潮，资本团三足鼎立、互相制衡背景下，或深耕挖潜，或合纵连横，前者如有井有田，后者如知花知果。
相比之下，资本团是依托平台主站流量驱动，地方团是依托团长社交流量驱动，地方团推动团长职业化，乃至合伙化，是夯实平台基本盘的必要举措。
资本团可以通过平台应用触达用户，地方团则主要依托团长触达用户，而且地方团不可替代的优势——“用户服务”，也是通过团长来实现。
团长人心向背，是决定地方团第二轮扩张潮能否成功上岸的关键要素。
随着社区团购渐成主流，其影响力不断破圈，一大批资源商正谋划跨界入局社区团购，而他们的核心资源，是一批“只待组织和武装起来的”新型团长。
坐标南阳，经营连锁旅行社的刘总，疫情冲击下积极谋求转型，前期通过旅行社旅游、日常推广以及导游积累的私域客户，沉淀下来很多用户社群，旅行社店员、导游等都是天然的团长，他们本身善于沟通交际和服务用户。
从门店社群用户画像来看，用户群体是爱旅行、爱生活的本地居民，拥有一定购买力，而且喜欢尝鲜，基于此，刘总于近期正式起盘，以水果生鲜为切入品类，逐步向地方特产、零食、日化等品类拓展。
地方团新贵涌现，标志着社区团购正焕发出新活力，而不断被“组织和武装起来的”新团长群体，是社区团购的活力之源。
社区团购，正在重构零售产业的经营要素，直接打通供需两端、去中间化的过程中，团长是维系供需两端的核心中枢，向下，服务用户优化体验，向上，反哺产品升级迭代。
预售+自提是社区团购的创新模型，也是零售产业变革的创新贡献。团长、供应链和仓配是社区团购的基础设施，服务不同用户群体的团长，会形成新的团购模型。
以团批、门店团购、自提点团购为代表的社区团购新模型，还在持续分化迭代，正所谓“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，这才有了社区团购的生生不息。
只要社区团购的基本要素具备，社区团购就会到处开花！
