4月28日晚间，五粮液发布2021年年报及2022年一季报。公司2021年实现营收662.09亿元，同比增长15.51%；归属于上市公司股东的净利润为233.77亿元，同比增长17.15%。
五粮液2022年第一季度实现营收275.48亿元，同比增长13.25%；归属于上市公司股东的净利润为108.23亿元，同比增长16.08%。
自2016年开始，五粮液已连续6年保持主要经济指标同比双位数增长，成为了唯一一家连续25个季度营收实现两位数增长的白酒上市公司。
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拆解年报：系列酒破百亿、分红创上市以来最高
在2020年年报中，五粮液提出了2021年经营目标，力争实现营业总收入两位数增长，将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。显然，该目标已经得到实现。
年报中对五粮液系列产品的销售进行了数据公布，其中，五粮液产品营收实现491.12亿元，同比增长11.46%，系列酒产品营收实现126.20亿元，同比增长50.71%。2020年时，系列酒产品的营收为83.73亿元，系列酒突破百亿营收，是本年度报告中最大亮点之一。五粮液方面对此表示，系列酒产品坚持“三性一度”，集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将成长品牌和总经销品牌作为战略协同，品牌结构持续优化，本报告期系列酒产品实现量价齐升。
报告期内，五粮液经销商同比增加180家，其中前五大经销商销售总额60.58亿元，占销售收入总额的9.15%。
此外，五粮液还公布了2021年利润分配方案，拟每10股派现金红利30.23元(含税)，预计分红总金额为117.34亿元，分红比例为50.20%，分红额持续创新高。值得一提的是，3月30日，五粮液发布对现金分红不低于115亿元的承诺公告，实际比承诺还高出两亿多元。连续两年现金分红超100亿元，
值得一提的是，近七年来，五粮液分红规模占业绩比重较为稳定，维持在50%左右。数据统计，自1998年上市至今，公司累计实施7次送红股，19次现金分红共计613亿元（含2021年现金分红），是上市以来募集资金总额的16倍。近七年五粮液分红483.86亿元，超过四川省161家上市公司分红总额的30%。
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营收利润增速双高，何处而来？
对于“十四五”开局之年的表现，五粮液方面归结为六方面原因。
第一，产品结构实现新优化，产品价值稳步提升。一是五粮液产品体系持续完善。核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性；年份酒系列经典五粮液成功导入市场。五粮液牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品纷纷亮相。老酒收藏交流日益密切，老酒品质魅力不断得到认可，五粮液老酒时间价值进一步
彰显。
从各个市场渠道反馈的信息来看，今年春节期间，第八代五粮液商超渠道的同期动销增长20%左右，电商渠道增长15%左右，名烟酒店和五粮液专卖店同比增长也超过15%。与此同时，单瓶销售价格和整箱销售价格均实现稳中有升。3月份以来，第八代五粮液的批发价在全国范围已稳稳站上1000元，市场流通价格目前仍延续上升趋势；零售价方面，前段时间市场传出商超、电商、专卖店等终端的建议零售价调整为1499元/瓶。据券商渠道调研显示，目前第八代五粮液批价稳定千元以上，库存1-1.5 个月，部分渠道进入停控货阶段，年内批价将稳步提升。
第二，系列酒产品体系更加聚焦。完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出新品五粮春、尖庄 1911、虎年生肖酒等产品，清理清退总经销品牌 7 个、产品 509 款，向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”更加明显。报告期内，在“全球品牌价值 500 强”“中国品牌价值 500 强”等榜单中，公司品牌价值、排名增幅均居行业第一。
第三，渠道建设实现新升级，营销业绩稳步提升。一是传统终端渠道进一步优化。五粮液专卖店通过聚焦“高地市场”“核心口岸”，着手建设成立“品 宜宾五粮液股份有限公司 2021 年度报告全文 12 销一体化”的文化体验馆等，整体布局更加完善。持续优化终端，稳步推进五粮液和系列酒 KA 渠道供应 链整合，加强全国性商超、区域性商超、专属渠道的精细化服务。 二是新兴渠道进一步扩充。新零售公司持续发挥产品形象、价值展示窗口功能，自营官方旗舰店稳步 建设，持续深化与全国主流电商平台的战略合作，销售实现新增长。 三是团购网络进一步完善。与华为集团、吉利集团、深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建起以龙头 企业为引领、服务于全国上万家企业的团购网络。 四是高地市场、重点市场进一步拓展。对北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、郑州8个高地市场和14个省会级重点市场进行专项拓展。
第四，品牌推广实现新突破，企业形象稳步提升。一是国内市场品牌美誉度持续增强。依托公司核心价值、厚重文化底蕴和原粮、窖池、酿造、品质、 品牌等优势，积极打造《紫禁城》、中国西湖情玫瑰婚典、《酌见》等一批优秀的文化 IP，传播五粮液文化； 品牌形象在全国重点机场、重点城市核心商圈、交通枢纽等全方位植入，在全国高端消费场所的氛围营造 持续加大，不断增强曝光度、辐射度、记忆度和美誉度。 二是国际市场品牌影响力持续增强。深度融入“一带一路”国家战略，参与迪拜世博会、《财富》世 界 500 强峰会等国际活动，赋予场景文化表达新内涵新方式，展现国家企业形象和民族品牌魅力，品牌国 际影响力不断扩大。
第五，消费者培育创造新活力，文化建设稳步提升。公司以五粮液产品为载体，面向企业团购客户，上线企业团购系统；针对团购企业员工，开展专享内 购活动；结合文化定制老酒收藏等不同消费需求，推出更多贴心服务，消费潜力进一步激发。走进一线城 市、省会城市举办“经典五粮液”尊享品鉴会、VIP 专属品鉴会，消费意见领袖和品牌爱好者数量不断壮 大，五粮液在高端消费圈层中的口碑和品牌活跃度稳步提升。
第六，数字化转型取得新进展，科技创新稳步提升。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，数字化是新时代传统产业迭代转型的新动能，五粮液要加快建设“数字五粮液”，持续激活数据价值，释放数据发展红利，为企业运营管理和渠道创新赋能。
据了解，五粮液的数字化营销系统已经与近5.3万家终端建立了有机链接，通过厂家、渠道商、消费者层层扫码，跟踪每一瓶白酒，收集商品相关的数据，对成品酒生产、仓储、物流、终端实际动销、终端产品库存、商家打款、订单生产等重要节点的实时数据实现了实时可见。
在第八代五粮液上市之后的2年多时间里，依托数字化改革和渠道变革，五粮液做到了投放量和需求量之间的优化配置，基本实现市场精准投放。五粮液已经构建起电商商超、专卖店、烟酒行、团购四大消费型渠道和餐饮消费型渠道。有研报指出，通过数字化赋能、精准施策等手段，第八代五粮液批价已稳步提升至千元以上，从而利于增强核心单品经销商利润，持续放大渠道推力。
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新班子、新起点、新目标，五粮液2022年将继续保持两位数增长
对于2022 年公司经营目标，五粮液表示营业总收入继续保持两位数的稳健增长。
2017 年，五粮液通过二次创业，调整管理团队和产品渠道，聚焦公司核心品牌，首次实现五粮液集团全年收入突破300亿元大关，开启发展新篇章。2022 年2 月，集团任命曾从钦为五粮液董事长兼任集团董事长、党委书记，作为十余年来五粮液首位集团、股份“合一”的领导，将继续带领公司实现高质量发展。对于曾从钦全面执掌五粮液集团，业内纷纷看好。有经销商表示，主要基于两点：
一是曾从钦不是“空降”领导，扎根五粮液多年，曾担任过集团公司总经理，本身就参与了许多战略的制定，既能起到延续相关战略的作用，也会对既有问题进行改进乃至解决；二是曾从钦是土生土长的宜宾人，对五粮液更有感情，熟悉五粮液，熟悉白酒市场，熟悉渠道商家情况，有利于稳步推动五粮液价值回归，对酒商是最大的利好。
事实上，本次五粮液换届，彰显了宜宾市政府对于五粮液领导班子的知人善任。有资本人士表示，五粮液人事调整落地后管理班子会趋于稳定，高端品牌运营对“内部管理稳定、销售政策统一、操盘执行力到位”要求很高，这种稳定性有利于五粮液市场的良性发展。
市场表现也的确如此，五粮液在千元价格带的主导地位一直较为稳固、实际动销良好，去年产品实际消化优于发货情况，河南、江苏等主要市场均反馈五粮液实际动销增速较高。显然当前的五粮液依然稳定地处于高质量发展的上升通道，同时这种发展优势，会随着白酒产业向名优酒企集中化趋势的加强和五粮液数字化营销体系的逐步健全呈现出更大的能量，未来持续可期！
对于2022年目标实现，五粮液方面表示，以满足消费升级的新需求为根本目的，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，抢抓新发展机遇，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健高质量发展的五粮液。