厚雪酒业变动情况
2020年厚雪酒业旗下空卡苏打酒正式问世，2021年空卡登顶天猫年货节苏打酒品类第一，同年获得字节跳动、清流资本等资方投资。由此，“空卡”成为集齐抖音、阿里、腾讯三大互联网巨头投资的苏打酒品牌。可以说，这一强强联手的资本阵营，在一定程度上为空卡奠定了持续引爆的基础。但要想成为像“White Claw”一样占据大部分苏打酒市场的品牌，空卡还有以下三个痛点需要解决。
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产品垂直但类型单一，不利于满足多元需求
就目前来看，空卡的产品路线也是在走“White Claw”的产品打造之路。其包装设计区别于国内大多数新酒饮产品卖力“讨好”女性消费者的包装，空卡不重点打动女性消费者也不刻意忽略男性消费者，整体风格更具普适性，面向全体消费者。
“White Claw”在北美市场爆火的核心原因在于，其深入理解了用户的价值需求，认为好喝、健康的酒饮并不只是女性消费者的诉求，男性消费者对此同样需要。因此，“White Claw”产品问市之初就是要做男女无差别的酒饮，但也考虑到了不同消费者对酒精的多元化需求，推出了不同系列的多款产品，酒精含量也从4.5%-8%Vol不等，这也是其迅速占领市场的关键所在。
反观空卡，目前仅上市了一款苏打酒产品，虽然推出了多种不同口味，但是其酒精度数均为5%Vol。这一策略尽管做到了产品的垂直产出，但面对不同性别、不同饮酒习惯的消费者其多元化需求并未得到满足。
淘宝、抖音店铺消费者评价截图
对空卡而言，不受性别限制的普适性产品，或许可以吸引更多新用户尝鲜。但单一的酒精度数和产品类型只符合了部分消费者的饮酒习惯，无法留存和吸引更多消费者。因此，在做好产品垂直产出的同时也需要加快不同类型产品的推新速度，以满足多元化的消费需求，进而抢占市场。
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流量大销量少，“网红到长红”任重道远
字节跳动等互联网巨头的投资入场，在抖音、小红书等社交、种草平台为品牌带来了巨大的流量，使空卡受到了很高的关注度。截至目前，抖音上#空卡上头酒#相关话题视频已有2.3亿次播放；#空卡小恶魔#相关视频播放量达1.1亿次......
空卡相关话题抖音播放量
但是爆火的流量并没有转化成爆火的销量。WR发现，空卡淘宝旗舰店销量最高的一款产品月销为1000+，抖音店铺开设至今累计销售7444，而当前最具知名度的新酒饮品牌RIO锐澳，在其淘宝旗舰店内月销最高的一款产品达1万+。所以，即便空卡在线上有了流量的加持、获得了一时的关注，触达了部分消费者，但为其买单的还是少数。
除发力线上之外，空卡也在着力打通线下消费市场和渠道。据悉，空卡在长沙已经覆盖了夜店、餐饮等大多数线下夜经济消费场景。此外，在抖音等短视频平台与空卡相关的、播放量较高的视频，绝大多数也都来自长沙本地的探店达人。
这也与“White Claw”旗下全系列产品占据了北美苏打酒近80%的市场份额不同，空卡的影响力还局限在长沙及周围市场，而放眼全国，消费者对其品牌并未形成强烈认知。
虽然在新酒饮畅销的大环境下，苏打酒品类及空卡苏打酒产品都获得了较快增长，但要实现从砸钱换流量的网红模式发展到销量稳步增长的长红模式，空卡任重且道远。
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饮料厂代工，上游掌控需强化
相对而言，消费者对于酒类生产企业代工的产品的信任度会更高些。然无论是饮品类企业，还是酒类企业，单纯的代工都不是长久之计，深度的生产基地合作或自有工厂，保证品质的长久稳定性，才是新酒饮品牌做大做强的必要选择。所以，空卡还尚需进一步提升其生产基地的布局。
总体而言，作为中国市场“苏打酒”领域的代表品牌之一，空卡自诞生以来，获得了较为快速的增长；在线上各类社交、种草平台上，对空卡的讨论也从未停歇；然而，重金“炒作”下的热度能持续多久？还是个未知数。对现阶段的空卡来讲，加速在线下市场招商布局等领域的进一步提升，方是持续引爆市场的有效途径。