“果酒圈”的十七光年是如何进入“演艺圈”，相继与爆款娱乐IP联手，打造泛娱乐营销之路的呢？现在的十七光年距离“一线顶流”还差几步路？
01
产品丰富多元，创新果酒口感
目前，十七光年果酒已经推出三大系列、10款产品，酒精度数从5%Vol至12%Vol不等，产品较为丰富多样。在十七光年推出的多款产品中，包含果酒和起泡酒两大品类，其中果酒共有柚子、青梅、柠檬、草莓、荔枝、白桃六种口味，产品容量均为330毫升，售价在每瓶50元左右。值得注意的是，果味不同其酒精度数也略有差别，目前共有6%Vol、7%Vol、12%Vol三种酒精含量，基本满足了不同消费者对酒精含量的多元需求。
起泡酒系列目前共有玫瑰起泡酒和菠萝百香果起泡酒两款产品，产品容量为720毫升，酒精含量在5%Vol，每瓶售价在100元左右。此外，十七光年也升级包装，推出了“宠爱瓶”系列小酒。此系列，包含海盐柚子及茉莉白桃两种口味果酒，产品容量在300毫升左右，酒精度数为6%Vol，每瓶售价在60-80元不等。
从产品布局来看，可以说十七光年抓住了低度新酒饮行业比较热门的两大品类，满足了绝大部分核心受众的消费需求。不仅如此，十七光年在产品口感方面也进行了创新。与其他新锐酒饮选择鸡尾酒、伏特加等作基酒不同，十七光年创新性地选用米酒作基酒，使其口感更天然清冽，精准把握了年轻人的需求。十七光年也因此打造出了差异化的产品，使其在行业内更具竞争力。
02
多城市、多方向推广，核心市场尚未打通
在市场打造方面，目前十七光年的动作主要集中在多个一线及新一线城市，其推广方向也较为宽泛。WR调查发现，十七光年自品牌成立以来，便将其目光放在了北京、上海、成都等一线及新一线城市。过去一年，十七光年联合餐饮、书店、酒店等各行业品牌，以上海、北京、成都为中心举办了多场联名活动。
十七光年合作品牌及企业包括下厨房、稀奇艺术、泰迪珍藏、自如、钟书阁、BFC、ShinWoo幽灵酒店快闪展、林肯爵士乐、“人生一串“、麦隆咖啡等。其中多数是看重合作方的线下资源，单点合作、试饮形式为主；也有少部分围绕艺术和文化打造进行的。
虽然合作品牌及形式非常多样，线下活动辐射的地区也较为广泛，但这种多城市共同发力的模式，并未助力十七光年打通核心市场。换言之，十七光年虽然势头很猛但发力相对分散，并未在一个城市市场中占据头部位置。由此以来，其辐射全国的能量也相对较弱。
03
直播、商超齐发力，打造线上线下双渠道
在渠道布局方面，与大多数新锐酒饮品牌相同，十七光年也采用线上线下相结合的双渠道营销模式。
在线上渠道，十七光年借助流量红利迅速开始了直播带货业务，先后邀请了薛之谦、应采儿等艺人为品牌带货，成功将流量转化为品牌销量。此外，十七光年还借助不同领域的KOL，聚合力量以触及不同消费圈层，进而引爆品牌。截至目前，十七光年抖音旗舰店累计销量达9.9万+，按每单一瓶，每瓶单价50元计算，其抖音店铺的销售额也是十分可观的。
在线下渠道，十七光年品牌重点布局商超CVS渠道，目前已成功入驻便利蜂、盒马、大润发等大型商超渠道。其中，盒马超市的入驻已经覆盖到成都、北京、上海三个城市，50多家店铺。此外，十七光年与脱口秀、音乐节、快闪店等线下活动的联合也加速了其在线下各渠道的布局。
04
泛娱乐营销路线，占领消费者心智
2021上半年十七光年赞助《向往的生活5》，借势综艺热度，获得了5000万流量曝光，引起了广泛关注和讨论；2021年下半年与柠萌影业合作推出抖音自制系列青春剧《恐男恋习生》，抖音相关话题累计播放超3亿次，十七光年口碑再次攀升......去年一年，十七光年凭借此类泛娱乐化的营销路线，迅速占领了消费者心智。
此前，十七光年首席运营官李奕霆也表示，十七光年的目标人群是偏向女性的年轻群体，他们的核心兴趣点和泛娱乐平台及内容是高度匹配的。2022年，十七光年将继续通过泛娱乐营销组合拳成为触达目标消费者的媒介，去打造产品的精准化销售场景，赋能品牌破圈。
来源：葡萄酒研究