随着消费者的转型升级，消费者的消费方式和消费理念都发生了很大转变，线上越来越成为当代消费者购物的一大选择，同时也表明，线上渠道的重要性。
01线上平台销售，茶叶销售额突出
近几年，各行各业都在关注线上平台销售，那么线上销售究竟如何呢，据阿里研究院、浙江大学中国农村发展研究院发布的《2020阿里农产品电商报告》显示，2019年，阿里平台农产品交易额为2000亿元。2020年疫情期间，截至4月25日，淘宝、天猫平台累计为全国农民售出超过25万吨滞销农产品。
农业农村部《全国县域数字农业农村电子商务发展报告》综合数据显示，2018年天猫、淘宝占全国县域农产品市场份额约75%，为农产品上行主渠道；2019年全国县域农产品网络零售额为2693.1亿元，茶叶品类位居销售额第三。
不同品类农产品电商销售额
在全国4310个淘宝村中，以当地农产品销售为主的淘宝村有262个，覆盖21个省份，其中福建安溪茶叶位居第四。
各省农产品淘宝村情况
02下沉市场聚合，县域茶叶电商销售攀升
随着一二线城市市场的逐渐饱和，新的增量空间亟待挖掘，同时伴随着新型电商平台的崛起，三线以下城市、县镇与农村地区的市场等，这类下沉市场发展潜力巨大，背后是一块巨大的流量红利洼地，很多茶企已经开始瞄准下沉市场。
在下沉市场的开发中，茶叶自带融合属性。茶叶有着农产品属性和健康属性，更容易得到县级基础消费者的青睐。据《2020阿里农产品电商报告》显示的2019年农产品电商销售50强县中，以茶叶销售为主的有十个，包含括福建安溪、浙江武义、福建武夷山、福建福鼎、江苏徐州、云南勐海、广东饶平、安徽赣县、浙江桐乡、浙江安吉。
农产品电商销售50强县
以上数据表明，我国下沉市场用户规模庞大，茶叶在这个领域拥有巨大的开发空间，而下沉市场的用户具有追求性价比、闲暇时间较多等特点，与茶叶的品饮正好合拍。
那么茶企如何抓住下沉市场呢？需要把握下沉市场的个性化。虽然下沉市场的用户群体相当广大，但是，下沉市场的用户其实有着非常独特的特征。需要把握下沉市场的个性化，通过将一二线城市的商业模式进行个性化的改造来寻找与下沉市场相契合的商业模式。
随着各个平台电商销售榜的发布，线上渠道也越来越被人重视，尤其在2020年，线上平台更值得关注。由华糖推出的“线上茶博会”立足行业又超越行业，为打造平台强大的影响力，一方面为平台及入驻企业提供立体推广，通过“微信策划+朋友圈+定制海报+精准社群”等传播组合，提升平台及入驻品牌影响力。
线上茶博会自推出以来，好评如潮，很多入住企业都取得了很好的效果。例如，贡润祥携优质产品和丰富的酒茶融合实践入驻线上春糖平台，与全国酒商深度融合，获得很多酒商青睐！例如，同仁堂上线以来，接连不断的收到意向经销商的来电。例如，芬吉九茶自上线之后受到不断好评，这也是芬吉九茶积极拥抱线上新营销的做法，机遇来了就要抓住！
