轰轰烈烈的中秋、国庆白酒营销大战已经过去，年终冲刺已经蓄势待发。
“封坛西凤酒双节销量增长5倍，完成年度2亿目标胜券在握。”西安泓韵酒业总经理魏传奇在接受九频道采访时说到，双节这一仗封坛西凤酒打得可谓漂亮。
在当下的西安市场，终端店老板纷纷喊出“卖封坛，赚大钱”的口号，究竟是怎样的一个过程让经销商喊出如此自豪的口号？在接下来的白酒销售旺季中，各经销商又准备了怎样的应对秘籍？
九频道带着这份好奇，走访了西安市场，并与封坛西凤酒位于西安东区、南区、北区的三家具有代表性的经销商门店进行了交流。
“封坛西凤酒中秋、国庆双节销量比去年同期销量翻了3倍。”
这份成绩单让南区的经销商陈总有点意外，去年刚开始做封坛西凤酒的时候，很多人都怕卖不动，不敢拿货，经过一年时间的运营，到现在已经初具规模。
陈总说干什么事都有方法，针对增量销售，主要有三个方面：
一、泓韵公司政策好，开发新客户容易，迅速达到区域网点布局。
二、库存较少的客户，鼓励运用公司促销政策，扩大商户利润！加大消费者拉动购买。
三、前期合作库存较多的客户，协助分销库存，为后期冲量做好准备！实现封坛西凤酒良性循环。
而谈到销量时，陈总表示，中秋、国庆、春节的销量占到了全年销量的50%，所以一定要抓住政策去库存，走销量。
在这一方面，西安泓韵公司的促销政策也很给力，针对每一阶段的支持力度不一样。平时对消费者购买有政策，店方能推，消费者能买，公司能出货，形成良性循环，经销商有信心，能跟着公司长期发展。
对于终端店的销售，陈总也有自己的方法。其一建立终端店微信群，各终端店销售都在群里播报，这家卖的好，这酒不错……在群里氛围的带动下，大家踊跃拿货。其二，跟踪式销售，一瓶一码，每瓶酒可追溯到店面，防止窜货。
据陈总反馈，封坛西凤酒52度10年、20年卖得非常好，回头客多，只要喝过一次两次的，过来不问价钱，直接拿货，并且终端店客户拿货都是六件以上，新开发的客户要10件货也是很平常的事情。30年尽管价格偏高，销量有限，但市场反应依然很好。
这主要得益于封坛西凤酒的三大优势：包装高端精致、价位精准、品质优异。
陈总表示，刚开始和泓韵公司合作，各个环节已经磨合得不错。在接下来的时间里，将埋头做好自己手头的事，和公司互相支持，互为依托，继续把市场做大做好。
而对于接下来的白酒销售旺季，陈总表示将以拉动消费者消费为重点，在营销活动上开展瓶盖兑付活动，具体政策后续店里公布为准。
▏真正的销售是让消费者把酒打开喝掉，而不是在经销商的仓库之间流转。
九频道记者走访市场发现，南区的客户和消费者都比较认可封坛西凤酒，都在期待着封坛西凤酒更好的表现。
“在今年疫情影响下，我们依然开发了40多家新客户，整个双节销量比去年同期多了3—4倍。”
东区的经销商郦总对封坛西凤酒赞誉有加，他眼中的封坛西凤酒品牌定位精准、产品线完整、公司活动力度大。
郦总介绍，泓韵公司的促销活动从来没有中断过，从年初的送冰酒活动，到送小酒套盒活动，再到中秋送月饼活动，都受到了终端店老板和消费者的欢迎。
▏在西安东区，封坛西凤酒终端店网点多，单店销售额小而精，追求口碑、质量。
双节活动期间，终端店都是正常囤货，没有大的库存，销售起来灵活多变，没有太大压力。
对于自己公司的销售，郦总根据不同用户，分别建立了客户群进行精准营销，大家信息共享，争相拿货，形成了你追我赶的良好局面，并且东区没出现一列串酒事件，这让郦总引以为豪。
“封坛西凤酒是最后一波年份酒机会！”这句话说到郦总心里了，他说：“卖封坛西凤酒，会成就自己，只要坚持，一定能成功！”
销售总量100万以上，是去年同期销量的3倍！这是刚成立时间不长的封坛西凤北区经销商孙总给出的双节成绩。
孙总表示，公司整体销量达到了80%，这个状况是比较理想的。在他看来，封坛西凤酒热卖的原因在于“四好”：包装好、酒质好、价格好、口碑好。
在市场运作方面，西安泓韵公司也做得很到位。一是人员支持，会销支持；二是政策支持，所有营销政策具有前瞻性，消费者赠品，礼品没断过；三是品鉴会，沟通比较高频。
对于即将到来的年终旺季，孙总表示将主抓两点，一是提升服务质量，二是加强团队执行落地，做好市场。
孙总表示，希望泓韵公司能够严格管理好市场，加大品牌宣传力度，让品牌影响力更多渗透到消费者心里。自己对封坛西凤酒品牌高度认可，对其未来的发展充满信心。
经销商作为企业迈入市场的先行者和排头兵，他们身处一线，更了解所处区域的环境，更熟悉那里消费者的消费习惯，对市场的变化有着敏锐的洞察，他们的表达或许未必如行业专家那般专业、深刻，但他们宝贵的实践经验，可以给企业提供最真实、最直接的参考。
▏不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。
市场经济的激烈竞争，把企业与经销商等合作伙伴紧密地联系在了一起，两者互为依托，共生共存，良好有序的厂商关系，让品牌站得更高，走得更远。
文 / 黄 玉
编 / 蒋冰雁
