2020年以来，受疫情的影响，酒水销售开始出现从线下转移到线上的大趋势，布局电销渠道成为了众多酒企和酒商的共同选择，“直播卖酒”的热度，也因此达到了一时无两的高度。在这样一个大背景下，拥有众多粉丝支持的明星们，纷纷走上了直播卖酒的道路。
然而，明星们的直播卖酒，如今只留下了“一地鸡毛”，赚钱之后的他们，似乎都已果断选择了撤退。
01
“直播卖酒”的口碑崩坏
2020年，“嘎子哥”谢孟伟在他的直播间里叫卖茅台酒，还承诺“买两箱茅台送一箱五粮液”。然而，很快被市场监管局指出，他所售卖的两款酒都是贴牌酒。就在谢孟伟陷入风波时，潘长江还曾连麦对“嘎子”进行了一番规劝。“网络上的东西都是虚拟的，你把握不住的，你还年轻，你没有经验，这里面的水很深。”
但事件后续却是，所谓的“老艺术家”潘长江，也开始了直播卖酒！潘长江曾在直播过程中表示，他所售卖的“黄金酒”是五粮液生产的，但事实上是五粮液集团保健酒公司授权巨人集团生产的贴牌酒，甚至潘长江直播间里所谓的“优惠价”，还要比市场上的贵上不少。
至此，“潘嘎之交”的梗，成为网络大热门！潘长江、谢孟伟的口碑也越来越差。可这并没影响他们卖酒，一直到今年3月，潘长江出了一场直播“大事故”。
3月初的一场酒水专场直播中，潘长江在屏幕前卖力地推销着茅台虎年生肖酒。后来，有媒体发文称，在这场直播中，潘长江自称灌醉茅台公司董事长才拿到了便宜酒。潘长江曾公开表示要起诉“造谣媒体”，但舆论却不偏向于他，尽是对这位老艺术家的质疑。截止今日，也不见潘长江正式起诉谁，同时，也不再见其直播卖酒。
当然，直播卖酒的明星不只是潘长江、谢孟伟，但无一列外的是，似乎没有明星能够在直播卖酒过程中“全身而退”，其自身形象口碑受影响的同时，直播卖酒这个模式也被口诛笔伐。
02
直播卖酒是“一锤子”买卖！
多位接受采访的酒商均认为，直播卖酒就是做“一锤子”买卖。不管是明星亦或是商家，直播卖酒都是为了多赚钱、赚快钱。以多赚钱、赚快钱为前提，消费者怎么会获得实惠？每一场直播卖酒中出现的“送福利、享优惠”能是真的吗？可这种做法，一次两次可以，多了就没人上当受骗了，即便某些明星、网红可以仰仗自己超高的人气继续把酒卖出去，但销量也在变得越来越少。所以，在历经了2020年、2021年的直播卖酒，已鲜见“新明星”的加入。
此外，也有业内人士引述格力董事长董明珠的话说，线上的产品应该比线下的价格高才对！
1.运输成本高；2.线上直播的人工成本高，直播间都是团队运营；3.按照跟线下一样的标准,去缴税的话税收并不低。换而言之，同样品质的东西，线下购买应该比线上购买便宜，白酒、啤酒、葡萄酒也不能例外。对此，业内专家也给出了同样的观点，他认为，品牌为王的销售时代，大品牌白酒的售价不会因线上线下的不同而有区别。而且，凡是有心把品牌做大做强的企业，也不会允许这类事件的发生。所以，经常出现在各大直播间的酒水产品，不是OEM就是贴牌。长此以往，这个不是秘密的秘密，会被越来越多的消费者知道，看直播买酒的人只会越来越少……
口碑败光了，大家对直播卖酒的模式将不再信任，明星不再踊跃卖酒就是一个信号。