从销售难到一年卖出1000万斤，这位果业人是怎么做到的？

福建省平和县是我国著名的蜜柚之乡，因品质上佳，明清两代平和蜜柚均是皇家贡品。但是，延绵500余年历史，平和蜜柚种植面积也不过数百亩。

改革开放之后，平和县大面积种植蜜柚的大门得以开启，跨世纪之后更是得到“井喷式”发展。

昔日的贡品“飞入寻常百姓家”，饱了国人口福，富了一方百姓。如今，平和蜜柚种植面积达65万亩，每年提供商品柚130万吨，年产值120亿元。

别看如今的平和蜜柚发展前景一片大好，昔日却是举步维艰，困难重重。

首先，种植面积成千倍发展，肥料选用、技术管理等方面相对粗放化，导致蜜柚品质下降；其次，不少外来蜜柚“入侵”平和县，贴上“平和蜜柚”标签后大力推向市场。

如此腹背受敌，平和蜜柚从品质到品牌美誉度大打折扣，销售难成为现实。

面对此状，一位受过高等教育，由教师职业转行为农资经销商看出端倪，决心凭一己之力拯救贡品。这个人便是黄泽明，是平和县的一名普通经销商。

作为一位农资人，黄泽明目睹了平和蜜柚“王子”沦落为“乞丐”的遭遇，及其陷入产量剧增→价格下滑→用肥标准降低→产品品质下降+假冒柚入侵扰乱市场的恶性循环。

黄泽明拿定主意，决心探求一条颠覆的路径，拯救平和蜜柚，即从肥料销售、种植领域、流通领域打通平和蜜柚产业链，同时收购优质平和蜜柚、注册商标并建立全国性销售网络。

2016年，黄泽明开始了他的“跨界”之旅，投资500万元收购正处于盛果期的蜜柚基地200亩。

通过科学施肥、精心管理，依托种植水平的提高，保障平和蜜柚品质和产量同步提升，并在自己的基地举行种植大户观摩会，用品质说话，用产量说话。

黄泽明选用精品有机肥料为植被施肥，并聘请种植能人担任技术顾问，从整枝、疏花疏果、病虫害防治等各个方面全程把关。

2017年，黄泽明果园平均亩产达到6500斤，含糖量达13.5 %，比周边柚园的柚子高出1.5个百分点。

与此同时，黄泽明参股了弟弟已经营多年的柚子加工营销公司，约定收购优质柚子，拒绝劣果次果。

他还注册了自己的柚子品牌，希望其能成为平和柚子的一张新名片。为此，黄泽明带着自家果园种植的优质蜜柚前往全国几十座城市做推广。

联系专门批发优质柚子的商户，承诺一律供应优质平和柚，让冒牌柚子相形见绌，以此打响平和蜜柚的知名度。

推广过程中，黄泽明向对方介绍平和蜜柚的历史，一同品尝真正的平和蜜柚，揭露不法商贩收购外地货冒充平和柚子冲击市场，毁损贡品名声的内幕。

述说近年来因价格走低造成恶性循环的现状，表明自己想重振贡品雄风的强烈愿望。黄泽明的游说得到不少商家的理解和支持。

去年和今年，黄泽明已在湖北荆州、河北唐山、山东淄博、浙江嘉兴等地开发了300多位代理商，去年销售蜜柚800多万斤，今年已采摘和收购1000万斤，正在工厂加工并源源发往全国各地。

黄泽明认为，肥料质量和种植管理是提升农产品品质的两个最基本要素。

在不同生长季施用不同配方的肥料。科学施肥才能保证品质和产量，用事实揭示真相，比说一千道一万都管用。

按照黄泽明传授的科学种植方法种出的优质蜜柚，他会按照略高于市场的价格收购，推向全国，既为种植户解决了销售问题，又为回款提供了保障。

“更重要的是，让平和蜜柚的品质回归到贡品的轨道，是造福全县种植户的好事，大事，其社会价值不是用金钱所能衡量的。”