四个案例教你玩转社区电商，果业人都该了解一下！

关于拼团，拼好货应该是鼻祖了。这个创始人黄峥巧妙的利用了社交裂变的模式，靠产地直发等物美价廉的水果迅速在全国各地开了花。做的也是十分不错的。不过做的成功的不多。

不过很快又有人发现了一个新的模式。那就是实地+本地拼团。也就是所谓的线上引流线下消费。

就是利用本地拼团的玩法给自己实体店引流的。不过引流这个东西不是一件容易的事情。再看看他们微信的阅读量才 3000 左右，想必日子也不太好过，线上订单应该不多。原因主要有：

① 模式比较新颖，线上线下结合。线下有一个很大的实体店，线上用拼团的模式吸引大家到实体店消费。前期听说做的还不错，很猛烈。就说明这个模式是对的，只是需要一个好的运营思路在里面。

② 没有看到社群的概念。虽说拼团页面会有三个未成团的提示。不过做好社群和个人微信号很重要。如果可以的话借助一些周围的团购小工具应该会对团购帮助很大。

这样的软件挺多的，比如之前就有一个叫“今天拼团”的微信小程序，接龙拼团下单什么都很方便，管理起来也轻松。做社群电商的平时也可以多看看相关软件的广告推荐了解了解，必要的时候都可以用起来。

③ 关于种子用户的筛选。其实任何一个项目成败与否都离不开种子用户的支持。种子用户筛选一定要有门槛，比如意见领袖、小区大妈、同城 QQ 群等，只要把这些人搞定了，可以自带流量入口。否则白搭。

① 预售拼团。以付定金的模式去发展拼团，通过 4 个实体店现在吸粉有了 1 万多人，也就是说，一万个粉丝之后起码三个亲戚家人。购买力也是不容小觑。平时通过线上预售的形式带动水果店周边人气。人气如何做？其实无非是特价，现在电商开始走线下价格战了，传统水果店估计日子不好过。

例如，若是有一个财大气粗的老板出现，然后只是在偏僻的地方做了一个果仓，然后开始通过拼团去销售，那么把用来租店面的钱拿来做粉丝，估计也是一本万利的。

不过很少有人这么玩，毕竟互联网是一个无形的资本。

② 四个自提点发力。这个拼团主要走的是预售的模式，采用预付定金然后线下自提去。其实深入挖掘下，有些人想做直采，那么这个模式也是值得一试的。

像北京的许鲜，专做大学校园的，他们都是线下下单然后第二天门店自提。所以你看，自提点已经从北京做到了江浙沪了。那么同理：拼团的问题在于是否能不能像许鲜一样，多做一些自提点呢？

③ 跟粉丝做朋友。仔细看他们的拼团，会发现团购详情页都会有他们客服的二维码。也就是说他们已经开始把粉丝紧紧抓住了。打通用户黏性。

这个商家完全是土豪，能玩得起绝对是土豪。做了一次活动估计涨了不少粉丝。怎么玩起来的？据了解。他的玩法主要是如下：

① 借助本地微信大号推广软文导流。参与优惠条件是关注他们微信且分享软文，所以他的服务号涨了不少粉丝，后来他又做了很多的微信群，和粉丝产生直接沟通。

② 超值特价引流。开业时，他准备了 500 箱梨，做1 分钱 1 箱梨的活动，也就是大约一万多的推广费用达到的效果，可以说是撬动了当地整个市场。采用了森果的限时秒杀系统，估计是某个时间点限时限量秒杀的。

案例四：社群为主+拼团为辅

在群里做团购侧重的方向更直接，把那些想拼团的人直接聚集到一个群里。比如榴莲这个单品，榴莲详情页就放一个群的二维码然后借用一些小程序方便大家互相拼团，也方便进行管理。另外同时实体店开展引流，简单粗暴，就是拼拼拼。

① 实体店推广加粉：任何活动都离不开种子用户的支持。所以前期实体店对吸粉很有帮助。虽然我们实体店的受众比较少，但是通过互联网的思维概念就能瞬间把用户聚集过来。也许将来的水果店只是一个自提点罢了。

② 百人大团购。现在很多商家们都开始自己发力团购了，拼团的一个新功能就是做百人团。说实话挺有诱惑力的。一来线上付款，二来线下自提。感觉体验度也不错。流量源源不绝。

以前总是说做电商难，尤其是是生鲜难。现在纯线上不好做，但是线下线下结合的估计会好很多。现在来讲，电商开始落地了，会玩的早就开始玩了起来，不会玩的只能干着急。

这个落地团特别适合水果商家升级，不久的将来估计每个城市都会出现百团大战，能坚持到最后的，绝对是资深土豪。

最后提示，不要觉得这个是鼓吹做团购，然而事实就是如此，仁者见仁智者见智。

简单梳理下，现在水果店想要做好团购，可以分下列步骤。

第一，有实体店做支撑或者自提点。

第二，学案例三做推广吸粉。微信大号付费推广和实体店吸粉同步进行。

第三，学案例四推送团购。可以拼团，可以拿一批便宜货做特价超级团。通过身边工具提高工作效率。另外，经营拼团社群。

来源：社区小助手