本月四方馆由馆主单独出场，让辩手适当休息一下，毕竟现在天有点热，担心辩手暴躁起来不好收场。
时间过得真的有点快，“时间如流水？”，一去不回头。可是酒业企业、经销商总结上半年了吗？
是多收了三五斗，还是断崖下滑，实在惨不忍睹。这已经过去，我们不可用客观环境代替业绩，更不可能怨天怨地代替懒惰。艰苦的日子还在后面。下半年，我们该怎么办？
01
信心比黄金更重要
重点聚焦、靠前服务，加快流通、深耕市场。
受疫情影响，不少中小企业生产经营面临挑战，特别是疫情严重的商贸流通业遇到了前所未有困难。疫情防控中开开关关，又造成更大的损失，很多企业已经遭受了项目订单停滞、法律纠纷、违约成本等带来的巨额损失。
此时，“只有自己救自己”，别无他法。
世界上没有任何一种力量能像信心那样影响我们的生活。人的一生终归是以喜剧收场还是以悲剧落幕，是胜利荣耀还是黯然神伤，全在于他是否有信心。没有信心的人，就好比少了马达的渡轮，注定会沉没于波涛汹涌的汪洋之中；有信心的人，总能坚持自己的理想与信念，搏击风浪，铸就辉煌。
酒业过惯了高增长、高利润的日子，未来很长一段时间我们要面对复杂的经济环境，一系列的消费疲软，此时厂家、商家、渠道需要的共同携手、共克时艰。
坦诚市场困难，直接迎难而上，找客观原因没有意义，整天去看市场下滑、经销商转身、消费停滞的新闻没有任何必要，毕竟，天天看这些解决不了销售问题、资金回收问题。
厂家要协助经销商消化库存，携手培育消费者，特别是酱酒企业不少库存比较大的经销商是帮扶的重点，不能只是“喊口号”，而是要去市场一线“甩开膀子”。
此时，也不要去喊“酱酒下滑”，对市场、经销商、消费者没有益处，造成市场恐慌，还会对整个酒行业造成更大的影响。
因为，信心是比黄金更具价值的财富，让人充满幸福和快乐，把烦恼和忧愁抛在背后；信心是人生的一种强大的推动力，让人冲破任何艰难险阻，扫平一切暗礁浊浪。
记住，信心就是财富，信心就是力量。关键时期企业家、掌舵人的信心尤为关键。
02
有事干，有盼头，有未来
疫情本身牵动了一系列社会运转模式调整和人们的行为模式改变，这些变化又会酒业带来哪些变革呢？经济、消费逐步恢复，酒业应该怎么办？
线上线下相结合，是必走之路。可发展线上生意，开展外送服务，特别是新媒体的涌现，已经有一批中小酒企业通过新媒体、网红+直播的模式实现了酒厂业务升级，同时需要有新颖的线上营销活动，才能带动消费者的购买欲。
及时举行品鉴活动，将消费者拉回来。各种小型的对接会、恳谈会、品鉴会需要及时高效召开，多频次、多市场地组织，对烟酒店、餐饮、商超各个重点人群进行品牌活动、品鉴体验，树立渠道推广信心，进而在淡季做好渠道维护和消费者拉动。
在小酒馆、体验店，是新场景的突破。体验式场景”对“传统烟酒店”的加速替代。未来的酒坊、体验店不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供体验”为中心。
人们去实体店不是为了买东西，而是为了购买各种“体验”。消费者的需求，已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。这一方面例如国台体验馆、摘要体验馆已经开始了大胆探索。
重建厂商关系，是当下必须完成的作业。经销商作为企业最重要的合作伙伴，与企业共进退，不仅实现着企业发展的营销大目标，更奋斗着自己的人生小目标。
经销商对企业和品牌的作用不可小觑，可谓企业兴衰成败的关键。多年来形成的厂家过分强势、随意违反合作协议、随意更改合作条款、任意个性涨价、克扣经销商返利等实在要改改了，没有了经销商，再伟大的目标也是空想。
培育消费者，这是长久的课题。在市场比较的时候，无论是厂家还是经销商忙于做业绩、做销量，没有真正把“上帝”当上帝来对待，消费者培育几乎是真空，这一课迟早要补上，不然无根基之大厦会顷刻倒塌的。
好在春糖变成夏天开，泸州酒博会要开了，后期的中酒展、各省的区域糖酒会也要陆续举行了。
现在，我们，需要的是信心、恒心，考验的是定力和毅力，你说是不？
来源： 马斐九频道