透过张正行走的足迹，足以窥见西凤酒构建竞合共赢新生态、加速品牌复兴的良好发展态势。
白酒行业的发展离不开名酒企业的引领，竞合发展新周期下，名酒企之间、名酒企与大商之间的互动更加频繁。只有整体市场做大，各酒企才能有更大的发展空间，从而引领整个白酒产业健康发展。
6月下旬以来，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正步履不停，一周时间内，亲自率队先后走访了古井集团（以下简称“古井”）、安徽百川名品供应链股份有限公司（以下简称“百川名品”）和曾品堂，并且还在持续走访之中。
从目前走访的三家企业来看，古井、百川名品和曾品堂分别属于白酒行业生产、流通及老酒等不同领域。从西凤酒厂朋友圈覆盖的范围以及其深入沟通的内容，足见其构建竞合共赢新生态、加速品牌复兴的良好发展态势。
01
竞合共赢，加速老名酒复兴
随着经济向上发展，消费升级成为近年来的主旋律。表现在白酒行业中，高端化、集中化、品牌化趋势愈发明显；表现在消费群体中，则更注重产品品牌力、品质力、文化力等的追求。
当理性消费趋于成熟，“喝少酒、喝好酒”成为消费共识，这一时代背景之下，老名酒迎来了发展的机遇期，加速复兴已经成为行业势不可挡的发展方向。
今年正值“中国名酒”70周年，是具有特殊意义的一年。此次西凤酒厂高层领导走访的第一站选在古井，也赋予了两家老名酒企业更特别的情怀。
西凤酒是老“四大名酒”之一，古井是老“八大名酒”之一，二者都走过了不懈奋斗的荣耀岁月，并立足新时代奋勇向前，可以想象双方的交流定会更加真诚深入、推心置腹。
据了解，双方从发展历程、品牌文化、人才建设、产能提升、企业内部管理等多方面进行了全面探讨，分享经验、凝聚共识、强化合作，这也为二者的发展汇聚起强大合力，助力其在新时代下书写老名酒的新荣光。
当下，古井正为实现100亿到200亿的突破而不懈奋斗，西凤也处于由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越的关键时期。张正表示，希望两家企业能充分发挥好老名酒的文化优势和行业地位优势，借助国家“一带一路”的东风和良好发展机遇，共同推动白酒行业健康高质量发展。
实际上，西凤企业全面实施高端化、全国化发展战略以来，已经在品牌建设、产能提升、品质提升、市场营销、文化挖掘等方面进行了一系列卓有成效的改革攻坚行动，使西凤企业各种内外部条件均处于历史最好水平，实现了发展的新突破。
特别是近两年来，在行业竞争白热化的市场环境下，西凤酒仍然保持着强劲的发展势头和迅猛的发展速度，备受行业内外关注和赞赏。可以说，西凤酒已经进入到高质量发展的关键时期。
02
双向奔赴，构建产商共赢新生态
一人行快，众人行远。企业的发展离不开市场和消费者的支持，厂商共建、共赢、共享的生态在西凤企业中也表现得淋漓尽致。
此次走访的百川名品，是一家酒水及名优快消品供应链管理龙头企业，具有非常丰富的名优白酒运作经验，在全国享有极高的竞争力、影响力和美誉度，是名副其实的大商、超商。
西凤酒与百川名品的深入合作，能够将西凤酒的名酒优势、品牌优势、文化优势、香型优势等，与百川名品的市场优势、渠道网络优势和资源优势完美结合，把安徽市场打造成西凤酒在华东地区的样板市场，为百亿西凤注入力量。
一直以来，西凤企业都与经销商保持着厂商同心、合作共赢的初心，今年3月举行的经销商大会上，西凤酒明确表示将牢牢抓住“服务”这一准则，坚持“服商、扶商、富商”的原则，进一步加大各项投入，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体和命运共同体。
基于西凤企业与经销商的双向奔赴，因而在西凤酒的朋友圈中，也不乏大商、超商、优商。并且双方保持着紧密的联系。
6月以来，主流酒商纷纷走进西凤酒厂。不仅覆盖安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等十多个省份，其中还包括山东新星、山东泰山名饮、浙江商源、山东宝真、安徽百川等行业一流大商，规模之大、人数之多，引发行业高度关注。
在全面打造厂商共赢新生态过程中，也为双方建立起更紧密的黏性和信任，这也将助推西凤酒的发展再上新高度。
2021年，西凤集团销售收入突破80亿元，“百亿西凤”冲刺在即，“西凤复兴、回归一线”的声音愈喊愈高。
实际上，名酒的复兴，就是品牌的复兴。而名酒的核心竞争力，就在于独树一帜的品牌影响力和深厚的文化底蕴。尤其随着整个白酒行业进入品牌文化时代，“文化驱动”让老名酒的品牌资源和价值被重新激活，焕发新生。
曾品堂是一家集酒文化自媒体运营、老酒线上交易、产品设计与空间设计服务于一体的创新型企业，在陈年白酒领域具有不可比拟的专业优势，拥有中国种类最全面、最专业的酒文化藏品，曾品堂老酒博物馆更是被誉为“爱酒之人一生必来的地方”，始终致力于倡导中国传统酒文化。
西凤酒作为老牌四大名酒，历经周秦汉唐明清三千年历史传承，积淀了深厚的文化底蕴，独特的酿造工艺缔造了凤香型的典型风格和口感，在行业中独树一帜。
据了解，在西凤酒的规划中，将进一步加大西凤老街、西凤博物馆等文旅方面的建设力度，不断挖掘梳理西凤文化、讲好西凤故事，以更赋有感染力、更具有表达力的文化体验链接消费者，推动实现西凤文化与消费者之间的情感共鸣和对深度触达。
西凤酒与曾品堂的合作，则能够不断丰富西凤酒文化的表达形式，提升品牌影响力，并充分发挥西凤酒文化馆和专卖店对外宣传及带动作用，让消费者更加沉浸式地体验西凤文化，实现西凤酒在白酒文化传播和名酒发展道路上的新突破。
当下，多重表现显示，西凤酒已经稳步走在“跨越百亿、重回一线”的道路上。6月21日，西凤酒发布《关于产品涨价的通知》，显示西凤酒全线产品涨价。价格是价值的外在表现，连续几年小步快跑式的提价，让西凤酒产品价格与品牌价值进一步匹配，名酒回归之路也更加坚实。
透过西凤酒当前的各项发展态势，以及西凤酒领导层的走访足迹，可以看到，西凤酒已经为未来更长远的发展做好了准备。
作者：蒋冰雁