怡叔
「System2系统二」品牌咨询创始人
「百闻不如怡见」主理人
疫情给“新健康”品牌机会这是众所周知的事实。但是我为什么要说新健康品牌？因为新健康品牌要应对完全不同于以往的新人群、新需求、新渠道和新媒介，进而要把握品类趋势、找对品牌解决方案。
01
抓住保健品去污名化机会
洞察细分人群心理
保健品正在去污名化进程中，本质是新人群的意识觉醒，不是可有可无的“保健”，而是“补充”、“预防”。这里蕴含的新品类机会包括对原有传统中医养生文化下传统食补的现代化改造、新技术新成分（如益生菌）品类的组合运用、从产品提供过渡到推荐甚至长期私域服务等机会。
02
学习上瘾品类的消费者利益塑造
痛点品和上瘾品本质不同，但是痛点品可学习借鉴上瘾品的品牌塑造方法。上瘾品（烟酒茶）从第一天就要考虑文化、体验的价值感知塑造。痛点品（新健康）则正在从传统的：痛点-知名-信任，逐步转移到用户的：预期-尝试-信任。这个过程要求健康品牌忘记过去产品的单一功能教育，开始注重消费者视角的利益重视。
03
顺人性讲品牌故事
别搞复杂技术堆砌
大健康产品，要让人听得懂、看得进。要顺人性做产品、讲品牌故事，而不要逆人性。行业传统是：长期逆人性，夸大问题、效果，讲消费者听不懂的技术语言，这样会降低品牌资产，增加营销成本。一切回归简单。