湖南省怀化市地处湖南省西部偏南，境内峰峦起伏、地势复杂，是湖南省面积最大的地级市。但拥有两万七千多平方千米土地的怀化市常住人口只有四百多万，人均GDP也只有3.98万元，而同为湖南省下辖市的长沙市和常德市等地级市在人口和经济上明显优于怀化市。其中长沙市面积一万一千多平方千米，人口一千多万，人均GDP12.33万元；常德市面积一万八千多平方千米，人口五百多万，人均GDP7.05万元。
因此，从数据上看，在怀化市发展商业似乎有着天然上的劣势。但湖南省怀化市新大洋商贸有限公司的总经理周勇认为，一个优秀的公司应该懂得把握好现有的资源，积极应对各种不利因素，才能够化腐朽为神奇，在贫瘠的土地上茁壮生长。
01
因地制宜
利用好本地独特优势
“我们公司在怀化能够取得发展，很大程度上得益于怀化市便利的交通条件。”周勇在谈到怀化市的优势时说道，“早在清朝时，怀化市就是重要的陆上交通枢纽。同时也是陆上丝绸之路的一个重要节点，是真正意义上的‘五省通衢’。”
周勇向我们介绍了怀化市在交通和区位两方面的优势，交通上怀化市以高铁、普铁、高速公路、国省道、水运、航空为骨干，构建了“六位一体”的综合交通网，数条火车线路贯通了怀化市，这为新大洋商贸公司的发展提供了便利的交通条件。
在区位上，怀化市位于广西、湖北、重庆、贵州、广西五省边区的中心位置，是沟通西南地区和中东部地区的“咽喉”要地，是南北东西各地往来的必经之地。因此，便利的交通条件外加独特的区位优势，使得新大洋公司的营业范围能辐射到周边许多县市，而不仅仅局限于怀化这一个地方。
周勇告诉我们，因为怀化市及周边地区地形复杂，且地广人稀，许多县城城区甚至只有几万人，这就为经销商铺货造成了较大困难。因此，物流环节在商业流程中显得更加重要。
通过多年的深耕市场，怀化市新大洋商贸有限公司在本市和周边省市的拓展出了广阔的下沉市场，开辟了众多经销渠道，已经在怀化市扎下了深厚的根基。未来新大洋商贸公司还将拓展更多业务和渠道，利用好周边资源发展得更加壮大。
02
因势利导
把握住未来新兴业态
在湖南的食品经销领域，短保食品一直是一个比较特殊的领域。一方面，随着零食产业进入4.0时代，消费者对于食品的品质要求越来越高，短保食品逐渐成为市场新宠。另一方面，短保食品对于物流和储藏的要求较高，许多经销商对于短保食品这一朵“带刺的玫瑰”都持观望态度，不敢轻易入场。
而短保食品的运输大多离不开“冷链”这一起步较晚的物流模式，这也是短保食品的经销门槛较高的一大原因。除了一般的短保食品，许多生鲜、冷藏冷冻的品类也都需要一个稳定的冷链物流系统。
关于冷链，怀化市新大洋商贸公司的总经理周勇给我们举了一个生动的例子：传统的高端冰淇淋品牌像哈根达斯、新晋的网红冰淇淋如茅台冰淇淋，其存储条件都较为严苛，如果没有一个完整的冷链物流系统，是无法胜任以上品牌的运输要求的。因此，怀化市新大洋商贸有限公司借助怀化市建设国家骨干冷链物流基地的东风，也在逐渐完善冷链系统，大力发展冷链业务。
周勇告诉我们，公司将产品分为ABC三类，其中A类是有发展前景、正在上升的品类， B类是公司必做、基础的品类，而C类则是需要淘汰，甚至断尾求生的品类。其中极为依赖冷链的诸多食品品类，正是一个蒸蒸日上的发展方向。这也是公司大力发展冷链系统的原因。在周勇看来，能否把握好未来零食业态的发展方向，是当下所有经销商们都要面临的考验。
8月8日-8月10日，怀化市新大洋商贸有限公司总经理周勇将出席“2022中国食品创新增长大会”活动现场，寻求感兴趣的产品，并与众多厂商进行深度沟通。
