2021年，是元气森林的产品大年，曾先后涉猎植物奶、瓶装水、能量饮料等品类。进入2022年，元气森林推新热情不减，除了万众瞩目的可乐味气泡水之外，又有一款柠檬味茶饮料悄然上市。
当我们拿到这款新品发现，从成分到包装，从定价到营销，风格真的很不元气森林。
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据了解，元气森林推出的新品名为“冰茶”，是一款冰柠檬味茶饮料。该新品打出每瓶维C大于3颗柠檬含量，添加真实柠檬汁，含有真正茶叶成分的卖点。此外，与元气森林一直主打0糖、0卡、0脂理念相悖的是，这款新品添加了白砂糖成分，含糖量在4%左右。
或许是为了和主打0糖概念的元气森林做出明显区隔，冰茶还启用了全新商标名称——绝对元气。据天眼查显示，绝对元气是元气森林于2020年10月申请，2021年7月申请通过，服务项目包括咖啡饮料、茶饮料等。
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不仅启用全新商标，在价格策略上，冰茶也与元气森林其他产品大不同。
梳理元气森林旗下饮料品牌价格：气泡水5元，外星人电解质水5元，纤茶5元，乳茶10元......总结来说，元气森林产品价格带基本在5元以上。
与以上产品不同的是，这款新品降低“身价”，市场零售价为4元，这样的定价策略，让人不禁直呼，这次元气森林变的不止0糖成分，还有产品价格。
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事实上，除了产品成分，价格策略之外，绝对元气的上市调性也很不元气森林。
相较于元气森林气泡水、有矿矿泉水等产品高举高打的营销玩法，冰茶新品上市颇为低调，甚至可以用静悄悄来形容。食品板调查发现，早在今年六七月份，元气森林在湖北、云南、广西等区域率先推出冰茶新品。虽然新品上市已经有段时间，但是元气森林官方并未提及只言片语，元气森林旗舰店也没有丝毫踪影。
在采访中，元气森林相关人士透露：冰茶已经开始铺货，但在自己所在区域货并不多。对于原因，他表示：目前产品主要是先测试消费者的接收程度。
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尽管绝对元气冰茶的上市十分低调，但依旧掩饰不了其聚焦大赛道和挑战巨头的野心。
挑战者资本合伙人周华曾透露：“在挑战巨头这块，我们的思路很明确：元气森林气泡水，瞄准的是可乐；外星人电解质水，起量非常快，瞄准的是宝矿力和脉动；外星人能量饮料，瞄准的是红牛。”那么这一次，元气森林瞄准的巨头是谁？有人说是康统，然而事实并非如此。
据元气森林相关人士表示：绝对元气冰茶对标并非康统冰红茶，而是以维他为代表的柠檬茶。
经过三十多年的深耕，柠檬茶已经形成了一定的品类规模。其中，领军品牌维他柠檬茶销售额逼近50亿，可口可乐阳光柠檬茶、雀巢茶萃、东鹏由柑柠檬茶、喜茶爆柠檬、香飘飘冻柠茶等产品表现不俗，产品定价多在5~6元之间。
如今，柠檬茶成为茶饮市场赤手可热的赛道，虽然竞争十分激烈，但仍有足量的空间红利等待品牌发掘。此番，元气森林入局，一方面是其品类多元化发展的战略体现；另一方面意味着元气将以4元的价格优势对同品类品牌进行厮杀挑战。
面对元气森林这一次大相径庭的饮品布局，您认为会对当前的茶饮市场带来怎样的冲击，欢迎留言谈谈您的看法。
来源：食品板（tyjspb）