不断“买买买”的富邑，到底在谋划什么？

富邑集团近年来在收购方面动作频频，接连将多家酒庄及葡萄园收入囊中。

近期，富邑集团宣布其将斥资约6000万澳元（约合人民币2.81亿元），从布迪尔家族手中收购阑珊酒庄78.6%股份，收购预计在10月22日完成。而这已是富邑在法国布局的第二家酒庄。

那么，富邑为什么要一直“买买买”呢？背后有着怎样的战略规划？

根据全球葡萄酒发展趋势，实行产品高端化是必然策略。富邑频繁加码酒庄背后，也是其对高端化战略的践行。

2019年8月底，富邑成功收购了波尔多梅多克的一家老牌中级名庄：贝诺斯城堡酒庄(Château Cambon la Pelouse)。早在十八世纪，贝诺斯甘波城堡的葡萄酒就远销英国和荷兰，享誉海外。这也是富邑集团在法国收购的第一个酒庄。

2021年11月，富邑葡萄酒集团又以3.15亿美元（4.34亿澳元）收购了加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄。据了解，弗兰克家族葡萄园由里奇-弗兰克于1992年建立，弗兰克家族酒庄有一部分葡萄园最早种植于1884年，还有一些建筑建造于1906年。它们被认为是加利福尼亚葡萄酒历史的一个典型，出现在国家历史中。

此次宣布收购的阑珊酒庄（Chateau Lanessan）正式建于1878年，位于法国波尔多市上梅多克，亦属于优质中级酒庄(Crus Bourgeois Superieurs)，其酒品质优越，在波尔多地区也是名声远扬。

阑珊酒庄

从这三次收购来看，富邑的选择有着很强的目标性，即高端精品酒庄，这些酒庄都拥有着优越的地理位置和气候条件，有能力酿造高品质好酒。

业内人士表示，近几年，富邑葡萄酒集团一直在稳步退出低价商业葡萄酒业务，其战略是进一步转向高端葡萄酒市场。一方面，中高端葡萄酒产品的利润丰厚，可以带来更高的业绩增长，另一方面，高端化也是市场发展的方向，随着时间的推移，中高端市场将更加广阔。

在酒庄之外，富邑收购的葡萄园也是“只选精品”。不久前，富邑还以700万澳元的价格从誉加酒业（Accolade）名下收购了55公顷的Beenak葡萄园，扩大了其在澳大利亚雅拉谷（Yarra Valley）的葡萄园面积。负责此次销售的兰利公司将其描述为“雅拉谷平均每年364吨优质葡萄的杰出来源”。

另一方面，中国与澳大利亚之间的关税问题始终没有得到解决，富邑葡萄酒无法在中国继续取得丰厚利润，这可能也是富邑葡萄酒集团花费重金投入美国市场的原因。

富邑集团的销售网络遍布全球100多个国家，共分为澳新区，亚洲区，美洲区和欧洲区。而保证供货安全对其而言尤为重要。

中国曾是富邑最为重要的市场，销售收入一度占到富邑集团总收入的30%左右。然而，2019年底，“双反”政策的突然落地，令包括富邑在内的澳洲酒企损失惨重。

在“双反”之前，中国在很长一段时间内一直都是澳大利亚最大的葡萄酒出口市场，该国销往中国的葡萄酒占了其葡萄酒出口总量的50%以上。但是，相关数据显示，在2020年第一季度中澳大利亚葡萄酒出口的6.8亿澳元中，中国市场的1200万澳元仅仅占了1.76%，降幅可谓直线坠落。

富邑也在2021年上半年经历了中期利润高达42%的暴跌。在此次半年报中，富邑表示，其将继续推动其出口市场扩展到中国以外的地方，实现多样化。

可以说，澳洲酒在中国市场的失利加速了富邑在全球市场的布局，而富邑旗下旗舰品牌奔富也加快了“多国原产地计划”的推进进程，2021年，奔富便首次在美国纳帕谷发布奔富加州系列葡萄酒，今年8月又推出了两款法国奔富（Penfolds II和Penfolds FWT 585），以及今年晚些时候还将推出宁夏产区的奔富葡萄酒。业内就分析称，奔富将会持续深化其多国原产地的优势，推出来自全球各优质产区的，且带有奔富品牌特色的葡萄酒产品。

奔富加州系列葡萄酒

据悉，今年推出的两款法国奔富葡萄酒，酿造酒庄为此前收购的贝诺斯城堡酒庄。另外，富邑方面表示，阑珊酒庄将会把奔富在法国的产能提升一倍，可见，此次收购的阑珊酒庄或也将用于奔富葡萄酒的酿造。

全球布局，是奔富作为国际领先酒企的必然之路，是其探索全球优质产区、创新供应链模式的表现，同时，也是富邑解决供货需求，保证供货安全的重要方式。

富邑的高端化策略以及全球原产地布局策略，也为富邑带来了良好的业绩表现。根据其2022财年业绩报告，富邑葡萄酒集团息税前利润（EBITS）增长3%至5.237亿澳元，税后净利润达到2.632亿澳元，同比增长5.3%。

富邑集团表示，这反映了集团2022财年战略重点的执行，包括持续的产品组合高端化以及重点品牌分销和市场渗透的增长。

其中，在美国市场的强劲销售助力了富邑集团的利润增长，包括贝灵哲（Beringer）、鹿跃（Stags’Leap)、Matua和广受欢迎的19 Crimes等品牌的“出色增长”，以及其高档葡萄酒组合的增长。

在截至6月30日的这一财年，奔富葡萄酒的净销售收入在中国以外的市场增长了45%。尤其在亚洲的表现最为强劲，销售额增长了106%。不过，该品牌的整体收入下降了9%，可见奔富品牌对中国市场的高度依赖性。

富邑表示，重建中国业务仍是重点。其在加州的奔富葡萄酒系列，以及最近公布的法国葡萄酒系列，无疑也将瞄准中国市场。据彭博社报道，其推出的法国奔富的数量只有1万箱，但富邑集团首席执行官Tim Ford表示，这些系列几乎只为中国市场服务。

“我们在全球其他市场也有少许供应，只是为了满足一些更私人的客户，”他说，“但这绝对是为中国设计，为中国建立，为中国制造。”