对于白酒行业来说，中秋节往往预示着一年一度旺季的开启。尽管现在距离中秋佳节还有半个月时间，但对于酒商来说，中秋之战早已打响。很多酒商针对渠道端的订货会早在半月之前开完，各种促销政策也在陆续执行中。那么，今年中秋节白酒动销情况如何？又有哪些新变化？对此，酒说通过问卷、电话以及实地走访等多种形式进行了市场调查，其中收到有效问卷共859份，调查区域涵盖河北、河南、山东、江苏、湖北等15个省份。
是否看好中秋旺季白酒的销售？
按照惯例，中秋假期只有三天时间，而且今年中秋节的日期在9月10日，与国庆7天假期相距20天之久，因此大大压缩了两节期间家庭聚饮的销量。而且，有不少酒商表示，尽管国庆节时间较长，但实际上中秋白酒的销售是大于国庆节的，因为节日送礼、家庭聚会等场景中的白酒需求中秋节更多。世酒华茶总经理武俊峰表示，由于国庆节时间较长，所以人们一般都会选择外出旅游，反而降低了白酒的销量，因此他更看好中秋旺季时白酒的销售。
山东力丰商贸有限公司总经理米立峰谈到，今年中秋节公司的销售氛围还不错，公司运营的几个市场都在持续上涨，其中济南更是比去年增长了150%。之所以能实现如此快速增长，是因为公司打通的网点实现了翻倍增长，去年有4000家网店，今年已经增长到8000多家店，通过网点的扩张和培养，为品牌实现了快速增长。
表示不看好中秋旺季的经销商，原因来自于今年上半年白酒动销较慢，库存压力大，而中秋节前的一系列促销活动也没能有效带动渠道端的销售。
哪个价格带的白酒在中秋节需求量更大？
中秋节白酒的消费主要来源于家庭好友聚饮、送礼、宴席、单位福利等，因此，在这一时节白酒主销产品价格带有着十分鲜明的表现，即200~400元价格带的产品销量最大。邯郸市丛东糖酒总经理王保恩表示，随着人们“少喝点，喝好点”理性的加强，即使家庭自饮，尤其是在节庆日期间，也会购买200~400元价格带的白酒，而且这一价格带又是宴席市场表现最佳的价位段之一，因此其销量更为可期。
对于商家来说，中秋本身就意味着促销大战，酒商基本都是联同厂家一起共同制定促销策略，并针对公司的主销渠道展开。对于这些传统渠道，88.24%的酒商集中火力攻占团购渠道，而64.71%的酒商则针对烟酒店开展促销。这两个渠道，一个代表核心消费端，一个代表核心流通端，能被酒商重视并不令人意外。
目前来看，市场上的促销类型十分丰富多样，但创新性不强，主要还是集中在传统的买赠等活动上，其中最起作用的当属进货奖励和捆绑促销。王保恩表示，渠道端希望能有最直接的激励措施，所以像一些直接的政策往往最能带动他们的积极性。不过他也提到，商家大部分的活动都是根据厂家支持而来的，所以难免会在方式上出现雷同，所以各品牌之间在促销上的同质化竞争也越来越严重。
米立峰表示，对于经销商来说，每年针对渠道端都会进行三次常规性压货，包括五一前、中秋节前和春节前。公司目前已经开始了中秋节前的促销活动，中秋节有别于其他时间段，这是天气由热转凉的一个节点，公司已经维护了一个夏天的市场，也希望通过在这个节点检验公司之前的工作是否到位。无论促销起到多大作用，公司都会按惯例开展，这也是增加产品销售氛围的一种手段，不能只简单的以销售结果来评判促销方式的作用。
针对消费者，推出了哪些类型的促销活动？
对于消费者的促销活动，酒商主要针对两类群体开展，一类是团购客户，这些基本都是固定消费群体，在过年过节时有针对性地做一些促销活动，相当于回馈他们；另一类是针对零售消费者，开展一些买赠类以及导购促销类的活动。
中秋节去库存作用吗？
中秋节意味着白酒旺季的正式开启，商家对这一时节充满期待也在意料之中，但是又不能完全把希望放在动销上。王保恩表示，现在白酒的动销不只在于节假日期间，其实很多促销活动平时也都在照常开展，有需要的客户也不仅限于在节假日前购买，但是节日需要氛围烘托，也相当于为品牌造势，再加上现在购买渠道呈现出碎片化的趋势，所以应该更理性、辩证性地看待中秋节的作用，能带来一定的去库存作用，但又不能完全依靠此时。米立峰也持同样看法，他表示中秋之后天气转凉，终端需求量大了后也会继续进货，对于去库存作用更明显。
中秋旺季销售难点有哪些？
现在是消费多元化时代，再加上90后、00后年轻消费群体的崛起，一定程度上，降低了消费者对白酒的需求量。“不可否认的是，现在消费者的健康意识很强，饭桌上饮用白酒的量也在下降。”一位江苏酒商表示。事实上，白酒现在进入品牌集中时代。据中国酒业协会理事长宋书玉日前透露，2022年上半年，全国规上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升，同比增长0.42%；销售收入达3436.57亿元，同比增长16.51%；利润总额达1366.7亿元，同比增长34.64%。与此同时，2022上半年，全国规上白酒企业数量为961家，亏损企业达190家，亏损面为19.77%；亏损企业的累计亏损额为13.41亿元，同比增长65.03%。因此，对于酒商来说，如果没有一线名酒或者区域龙头品牌，现在的日子也确实不好过。再加上同质化竞争以及营销费用过高，这时候就需要品牌力来进行拉动。
如何看待中秋之后白酒销售状况？
中秋之后，白酒正式进入销售旺季，这一阶段几乎决定了今年下半年的白酒销售。那么，酒商是否看好中秋后的动销情况？从数据来看，有47.06%的酒商认为是常态化销售，不会有太大变化，但有41.8%的酒商表示悲观，只有11.76%的酒商认为动销速度会加快。
实际上，今年由于消费乏力的问题，导致了部分酒商信心不足，但不可否认的是，更多酒商正在努力通过创新来破局。比如世酒华茶总经理武俊峰和曾品堂创始人曾宇，都在通过线上渠道拉动公司品牌力以及产品销售。其中，武俊峰通过视频号进行直播，他表示视频号是私域流量，能够更有效地搅动自己的朋友圈。而曾品堂如今在线上平台采取的是多号发力的方式，一方面，曾宇个人打造的是“曾宇说酒”的个人IP，打造专业树，而官方旗舰店主要面对C端带货，通过和网红的合作带动产品销售。从目前来看，线上销售和线下相比还有差距，但线上平台不只是为了销售，同时也起到品牌传播和招商的作用，线上平台最主要的是流量入口，有了流量，未来才有变现的可能。而且还要保持高频率，才能增强在消费者面前的曝光度，比如曾品堂在自己的抖音号上每天直播带货两场，在粉丝面前已经形成了固定印象。为了更好地做好线上平台，目前曾品堂已经组建了十分优秀的团队，包括主播、场控、拍摄人员、编导、视频剪辑等人员，每组至少需要7个人左右。此外，曾品堂还为小型酒企提供线上平台的赋能工作，目前已经合作了几家酒企，并且起到了不错的效果。