连日来，以“中秋节 白酒销售”为关键词的文章层出不穷，但万变不离其宗，来自不同渠道的文章，都只在陈述一个情况，今年的中秋节白酒不好卖，酒商们只能力争“保本”过中秋，甚至不敢奢望赚钱。
如《中秋酒水调查系列报道 白酒销售惨淡 动销普降三成》《中秋将至，白酒市场却始终保持冷淡！》《中秋来了，白酒企业却不敢涨价！经销商：库存太多，去年的还没卖掉》等等……
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“高库存”与“低动销”的中秋节！
从各种调研文章的标题就可以看出，市场反馈的两大问题分别是“高库存”与“低动销”。
一方面，是经年累月攒下的产品；另一方面，则是没有多少购买欲望的消费者，“矛盾”便是由此而来，而被夹在中间的酒商们自是不好过。
今年8月份发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%的酒商的库存在5个月以上，33.6%的酒商的库存在3-5个月，库存周期明显拉长。
早在今年6月，就有业内人士直言，当下，白酒社会库存量高企，一是受疫情影响，很多餐饮、堂食曾被禁止，同时，交通流通也曾受到一定限制；二是各酒厂为完成各自的年度销售目标，会向渠道商压货，代理商在进货后并不能及时出货，进而导致库存压力剧增。
当然，“高库存”本身不是一个问题，“卖不出去”才是问题。
在白酒销售好的时候，各大品牌都在涨价，酒放在仓库就能原地赚钱，酒商们自是希望货越多越好。但现在的问题是，“高库存”遇到了“低动销”，产品价格上不去也卖不掉。
根据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年1-6月，酒商的业绩平均下滑5.7%，其中，63.6%的酒商业绩同比下滑，27.2%的酒商与去年持平，仅8%左右的酒商实现增长。反观2021年，酒商业绩平均增长13.2%。
与2021年相比，2022年1-6月的酒商业绩着实是“惨”！而这种对比也足以证明，起码在今年上半年，市场上消费者买酒的欲望下降了，诸多单位对白酒的需求也在下降。
对此，有业内专家表示，今年中秋节“不好过”，其实是为以前欠下的债买单，当下的市场大环境欠佳并非主因。
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今年中秋是“还债”，明年呢?
在业内专家看来，从年初的春节白酒销售“遇冷”到如今的中秋节酒商“保本过”，其实都是在还债。
宏观经济下行与疫情在全国多地的传播只是“导火线”，加速了大家还债的进程而已。
截至目前，市场上仍有观点坚称，“‘卖不动’的主要是一些实力比较弱、缺乏渠道优势的‘非名酒’，以及日常主要靠节庆打价格战、促销保生存的经销商和渠道商。名酒就不同了，可以在旺季来临时大卖特卖”。
中秋节作为中国最重要的传统节日之一，今年，各种名酒有大卖特卖吗？除了茅台，都“走不动”才是普遍情况吧？
该专家指出，看市场的繁荣度，只看酒厂涨不涨价就行了，2020年全年、2021年上半年，各大名酒品牌的“涨涨涨”，如今还看得见吗？
今年以来，涨价早已经被扶商取代了，各大酒厂也已经意识到了问题，品牌力确实重要，可驱动不了消费。
如今的情况是，客观环境不佳，另外，各种不确定性猛增，绝大多数消费者都在“保护自己的现金”，不愿意多花钱，一定要花钱也是尽量少花钱，多大的品牌，多好的名酒，他们不需要也不会买。
对于酒企、酒商而言，不太愿意买酒的消费者们只是环境不好所产生的“次要问题”。其需要解决的最关键问题是“发展速度”，真正坚定高质量发展路线不动摇，只顾速度的战略已经被证明是不行的，把酒送到渠道是开始，消费者喝了并给了好评才是结束。
今年，大家只能“先还债”，上游主动降速，下游争取增速，将整个白酒的销售链条重新拨回正轨，把以前欠下的债还清。明年，才有可能轻装上阵，找回中秋旺季市场的感觉……
作者：卖酒狼团队