时间回到1个多月前，“黑盖”在杭州“亮剑”，那次品牌宣讲会上泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪现场宣布：赠送参会每一位经销商30件黑盖产品，先让这些优秀客户及自己的亲友、员工喝起来！
据酒说了解，那场会不仅仅是泸州老窖黑盖大光瓶战略宣讲会，更是包括国窖公司、窖龄公司、特曲公司等几大销售公司的营销工作大会，参会各品牌核心经销客户上千家，这样级别的大会、这样庞大的赠酒量、这样的魄力与动作，“黑盖”似乎想不火、不热都难。
“千商万客”掀起“黑盖热”
渠道热一定要优先于消费热，“7·23”杭州会议现场其实做了很好的表率与开头。会议上，包括泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在内领导班子的站台与发言，都给出行业和社会重要的信号释放：泸州老窖要对黑盖“动真格的了”！晚宴上，泸州老窖全体厂商共同畅饮“黑盖”，可谓尽兴。
杭州亮剑后，大成浓香公司”趁热打铁”顺势开启了“千商万客”一起开黑盖夏日畅饮活动，对四百家核心客户赠送三十件黑盖。据了解，大成浓香公司联动二十余个片区作为支点，积极开展针对客户的签收回访与“黑盖”品鉴会召开工作，对每一家领取到30箱“黑盖”的经销客户做到“有酒必回访”，进一步有效有序落实赠酒，并在全国众多区域上演抢先品鉴潮，扩大“黑盖”渠道势能及流行度，夯实“黑盖”二次传播，旨在将此次赠酒活动升级成为一次影响全国的“超级联动”。
“城市经理组织交付仪式，选择意向经销商和消费者意见领袖进行品鉴会，总之先喝起来、送出去，把品牌氛围热起来”，有河北经销商向酒说反映到。
据了解，自8月15日活动开始，截至目前全国举办交付仪式 82场，开展品鉴会24场，共涉及全国23个省份共391家客户，赠酒数量更是高达11340件，知道“黑盖”都是12瓶一箱的件工业4.0规格，按照98元/瓶，这样算出来的价值显然足够庞大。让核心客户先喝起来，让核心客户背后的消费意见领袖先品起来，这是“黑盖”这款高品质光瓶引领者价值标杆能够真正“树”起来的关键。
百元内口感天花板，“黑盖”要做引领者
酒说了解到，大成浓香公司已于上半年实现布局成都、上海、重庆、南昌、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场，并在7月23日杭州战略宣讲会之后，在20余天时间内迅速推进与唐山、杭州、武汉、周口、九江、福州等20多个城市客户完成签约工作。
在“黑盖”招商与品鉴双线并进的同时，这样一款百元光瓶新品能够跳出来的核心是品质底色。正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在宣讲会发言所指出的:“2022年，中国白酒迈入新名酒时代，这一年也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。随着白酒‘新国标’的全面实施，以纯粮固态酿造、窖泥传承技术、极简环保理念为价值内核的泸州老窖黑盖，必将成为光瓶酒品类‘向高’发展的重要引领，推动高品质光瓶酒的发展与繁荣。”
客观而言，中国光瓶酒不缺高价位的产品，缺的是“叫好又叫座”的大单品，能够引领整个品类进一步实现价格扩容与结构升级。
泸州老窖强大的品牌背书、国民级口碑与影响力是第一重；强大的生产能力与背后品控能力是第二重，毕竟光瓶酒一旦量大了对品质稳定性要求很高；引领行业的味觉革命，42度“低而不淡”，充分保留了高度酒的浓郁与净爽，这样的品质与口感引领是第三点。在充分实现产品创新的同时，四大品牌活动、三大消费者培育抓手、两大品推活动、一大引流支点窗口“4321”操作策略则保证“黑盖”更快、更稳地进入渠道、终端乃至消费圈层。
“黑盖”对于泸州老窖的价值与使命
泸州老窖目前产品线丰富，结构完整，单品序列清晰，特别是“黑盖”的出现，可以说是消费者能够喝到带有“泸州老窖”四个字完整品牌企业核心自营产品的门槛级产品，国民级高品质口粮酒实至名归。
放在泸州老窖持续发展层面，在当前经济环境叠加疫情常态化防控的背景下，做大光瓶酒战略、做强高品质光瓶酒大单品，也是泸州老窖顺应行业消费分级、实现梯次级消费培育的重要一步，同时这个价格带本身就是光瓶酒的蓝海市场，不像30元以内品牌集中，泸州老窖有能力、有实力去做新赛道的引领者与布道者。
同时从行业发展角度而言，业内还没有百元光瓶大单品的成长案例，无论是价位上的突破，还是营销方式的考验，泸州老窖这次进入的又是一个“无人区”，机遇与挑战并存。总之，光瓶酒品类始终不缺新品，但泸州老窖黑盖作为中国名酒加持与新高线定位的组合，是一款真正意义上，引领行业、突破味觉、带来光瓶酒品质革命的划时代产品，也将成为整个光瓶酒品类在口感、理念、策略上的高品质引领者。
当我们说品牌溢价的本质，核心在于品质的稳定性与优良性，这种品质壁垒足够强大、足够坚实、足够长久就会在消费者心智投射出所谓“口碑”与品牌的认知，所以“始于口感，终于品质”可能是高线光瓶胜出的关键，也是这个赛道的门槛所在！