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两势共进，万丈品牌高楼的稳定基石
品牌美誉度、消费者能见度、经销商热情度，是市场营销过程中，相互作用、不可分割的三个要素。
其逻辑关系三环相扣：品牌美誉度前提条件是消费者能见度，消费者能见度取决于经销商热情度。作为厂家或者品牌经营方，优秀经销伙伴的整合是打开市场的第一步，跟优商一起培育消费者认知和美誉度是第二步。
良好的企业势能，直接服务于大优商的招募和品牌消费市场热度。
良好的消费端势能，是品牌长久发展及更大发展的根本动力。
在相近销量梯队的品牌阵营中，势能高的品牌最容易引起热议，从品质到工艺、从市场到消费者、从利润空间到性价比。大优商一般关注品牌潜力、长久生命力、及利润率。
而形成热议的品牌，是最容易引起他们重视的。
对市场传递什么样的信息；如何阐述自己的核心优势；通过什么样的渠道传播，以及如何保证信息准确无误的到达消费端，是“势能营销”的几个重点。
对于每个品牌来讲，势能的营建，都没有成型的套路。因为每家企业的情况都不相同，找准自己的核心优势极为重要。在酱香热的时代趋势下，贵州金沙酒业旗下“金沙回沙系列产品”及“摘要酒”快速爆红，引起整个行业高度关注，大优商陆续入局。金沙酒业就是在深度了解自己的品质优势、产能及储能优势、历史文化优势后，适时完成清晰的百亿战略规划，直接将自己的行业位置定位在百亿阵营，以此目标来规划行动，匹配资源。并在2020年这样特殊的年份中，率先举办高规模研讨会，为行业提振士气，同时精准传递自身快速发展的讯号。
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势界：消费动力第一、公关第二、广告第三
经营一个企业的势能，要优先考虑商业动力，优先解决经销商和渠道的信任问题。消费向头部集中、向品牌集中，KOL引领消费作用凸显，这些现象的背后逻辑，其实是跟风和信任消费。然后是舆论引导，通过精准的公关策划去促进声量传播，最后是市场呈现，包含广告和完整形象展现。
如果力求用最短的时间，最简洁的方式，最直接的表达，一键打通商业、舆论、市场三层动力。所需要的是一个持续的热度源，一至二个精准的输出点，能够时时抢占消费者眼球和行业热度，形成舆论风潮。
当然，一切营销以好的产品品质为根本。2017-2018年逆势双增长，至今仍持续向好的行业典型案例，茅台葡萄酒公司的快速发展核心秘诀之一，就是精准势能营销。首先通过“新时代新发展”的战略发布会，精准输出呼之欲出的发展大势，企业势能迅速攀升至历史最高点，并成功引起行业重视。吸引了大批优质经销商加盟，解决商业动力问题。之后针对碎片化行业痛点，消费者选择迷茫的困局，成功定位“酿造符合中国人口感葡萄酒”理念，并通过“全球选、茅台酿”精准阐述其核心工艺优势，通过大型IP形式全国巡回品鉴会迅速打开消费者认知。在引导舆论风向同时，起到了很好的自主传播广告效果。在整体企业势能和消费者势能达到一定高度的基础上，逐步完善各个系列的产品的推介和核心大单品的包装完善等工作。在整体势能营建过程中，每一个阶段都有新的合作资源主动靠拢，带来更多的渠道资源和销售额。
势能营销的顺序很重要，传统方式的消费者培育起不到更大的效果，只有掌握舆论风向，并适时推波助澜才能保证三层动力顺利打通。
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势气：杜绝平庸，直击风口浪尖
这是一个只有优秀和更优秀的时代，在这样一个时代背景下，选择平庸等于选择被淘汰。要让自己成为风口浪尖，如果不能是大行业的排头兵，就要考虑自己能否成为某个细分领域的势气之冠，比如某个品类、某个区域、某个价格段、甚至某个工艺、某个渠道。
势能营销的三大执行步骤，与若干细节。
第一步：充分了解行业趋势，了解自身优势，了解经销商需求，了解竞品品牌信息，了解消费者核心诉求。以上若干了解有助于你迅速找准公关方向，以及保证配套策划切实可行。在这里有一个点很重要，就是理想化状态，也就是所谓的“对美好的向往”，一定要既定出最好效果，并自始至终沿着这个目标去做事。
第二步：公关策划。本项切记注重同理心，坚决杜绝自说自话、自娱自乐。高端产品策划必须兼具高端美（精神角度审美与视觉审美同时拥有）与品质表达，这也是为什么别人的品鉴会能形成高级传播IP，而你的品鉴会都成了吃喝会的原因之一。一场有灵魂的公关活动，需要各个环节；各个嘉宾及节目的安排；每一句台词，每一个画面，都万变不离核心表达点，输出点一旦涣散，整个活动就宣告失败。
第三步：精准传播。第一维度的传播渠道的选择，遵循影响力大、资源匹配度高、有落地基站、朋友圈质量好、写作水准高的媒体选择标准。第二维度的传播渠道选择，遵循消费者认知度高、创作能力好、演绎化能力强的平台选择标准。第三维度传播为调动员工及朋友圈的积极性，这个维度力求全面、理性的输出。在整个传播链条里面，唯一不需要审核的就是企业通稿演绎出来的文章，其它都需要指引和审核，以保证整个势能输出点的完整性和精准性。
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完美势界，星辰大海
构建“完美势界”的过程，其实也是企业自我深度剖析的过程。势能一旦到达高位，品牌调性自然成型，品牌的延展也是水到渠成。
正一堂董事长杨光曾经说过：“高端酒靠美学表达；中端酒靠情感表达；大众酒靠信任表达”。
三个层面所需表达的东西，都需要在构建“势界”的时候清晰化，并想好如何去诠释其精华。找准品牌背后的背书方向和形式。一切公关活动、传播推广，究其根本就是通过具体的形式，具体的步骤，具体的人事物，去诠释品牌特征和魅力。
在冷静中积极，正一堂祝您在“小繁荣”酒水时代，拥有“‘完美势界”，永立潮头。