以小兵驿站为代表的驿站快递谋求转型升级，核心原因是快递物流行业增长遇到天花板，不得不探寻破局路径，当驿站谋求转型，与全国突进的社区团店相遇，才有了今天的新主角——驿站团店。
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驿站分化
1、纯驿站
菜鸟驿站就是纯驿站业态，目前，全国有近10万家菜鸟驿站，仍然以收发快递作为核心业务，对于纯驿站从业者而言，或是由于业务繁忙，或是由于危机感不强，或是由于缺乏商业认知等等原因，他们仍是驿站的主要群体。
2、自提点+驿站
随着社区电商巨头全国布局基本完成，社区出入口的优质点位，基本上都成了美团优选、多多买菜、淘菜菜等巨头的自提点，其中除了烟酒店、便利店以外，社区快递驿站也是一大类型。
社区电商巨头也早早看到了驿站的流量入口价值，今年2月8日，多多买菜在全国多地进行多多驿站的招商加盟，并祭出惯用的补贴大招，在“多日达”远场电商流量成本高昂的当下，拼多多加速布局“次日达”中场电商，社区团购战线再次拉长。
开曼4000首席顾问陈海超老师，曾经论断驿站团长将崛起为独立群体，而在2019年，兴盛优选郑州团长TOP20中，其中8家是驿站团长。
3、独立大团长+驿站
这一类型之所以自成一派，主要得益于独立团的盛行，独立团主要由以下三大群体构成：
一是社区电商巨头食享会、同程生活、十荟团等倒下后，诞生了一大批有能力、有意愿继续做团购的资本团团长，二是地方团洗牌后，部分团长谋求独立发展，或结成团长联采的小组织，三是从事微商、社交电商的一批从业者，看到新的市场红利，转型社区团购团长，这三大群体是独立团的主要群体。（在南京等地戏称独立大团长为野团）
此前生鲜传奇创始人王卫所透露的，合肥独立团的日销售额近2000万，超过了合肥超市销售额的总和，恰恰印证了独立团的巨大活力，而由于驿站拉新成本低，大量独立团主动和驿站寻求合作，形成了互补业态，据悉，驿站的拉新成本可以控制到3-5元。
4、超市+驿站
这一类型又分为“超市+自营驿站”和“超市+联营驿站”两个类型，其中，自营驿站对于老板要求更高，既要懂得超市的经营，也要懂得驿站如何运作，既要思考如何搭建与流量相匹配的商品体系，也要思考如何做长线的用户运营、平米与驿站面积。
快递驿站一般是1-2人配置，快递包裹量越多，人工成本越高，400票左右更为合适，每100票快递占用4-5个平米，400票占用约20平米，占店铺总面积1/3,最佳运营面积为60-70平米。据测算，生鲜超市引入驿站业态，平均提升10%-30%营业额，随着时间沉淀和经营能力提升，营业额提升有望超过30%。
以上正是当下驿站群像，可以看出，驿站行业尚处在被动改造的阶段，并未主动谋求转型，而这恰恰反映了驿站行业的痛点：
[1] 盈利模式单一，赚取快递公司派费，对其依赖程度高，缺乏居安思危意识。
[2] 驿站老板一般学历较低，缺乏商业认知和用户运营意识，往往也没有生意经验。
[3] 驿站老板本身没有供应链和商业运营资源，也缺乏帮助其经营提升的媒体或机构。
小兵驿站在转型之前，正是处于这样的状态，而其近期探索转型的团店项目，为驿站行业贡献了一个新鲜范例。
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转型团店
首先，小兵驿站将团店的用户定位35-70岁的群体，主要是宝妈、家庭主妇到中老年群体，该群体掌握家庭消费的主导权，有购买力，时间宽裕，偏爱高性价比产品，也更容易沉淀消费习惯。
供应链方面，除了团队已经沉淀下来的海鲜等爆品，也会在本地发掘特色产品，以适应本地化需求，品类选择上，主要是结合本地用户需求和生活习惯，选取生鲜、土特产、日化、纸品家清、小百货等日常刚需品。
项目启动后，通过爆品引流，单店引流3-4个用户社群，小兵驿站的团店用户群，也是采取“群内预订、到店付款提货”的形式，打消用户体验新平台的顾虑，同时也在群内营造热销氛围。
平台每天开团3-5个品，不会增加过高的仓配和分拣成本，同时也不会增加驿站人员过多工作时间，由此，通过不断筛选和沉淀活跃用户，最终留下1000-1500人活跃用户群，足以维系驿站团店的持续稳定经营。
经过第一阶段16家店的试水，团队在“市场开拓、供应链运作、选品排品以及用户运营”等运营全链路，将团店方法论进一步方案化，为下一步大规模复制打下坚实基础。
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未来发展方向
小兵驿站覆盖110家驿站，属于一级网点的经营规模，所谓一级网点，上级直接对应快递公司的命脉——省区转运中心。
比如郑州，几乎是辐射整个豫北的转运中心，其服务半径内覆盖的一级网点，各项成本最低，一级网点负责的片区，往往覆盖60-80家驿站，在一个县城，这样的驿站规模基本覆盖整个县城的主城区。一级网点经营团店的优势更大，因为其人、车及仓配资源是现成的。
而一般意义上的二级网点，是负责一个街道的业务，覆盖10家左右驿站，二级网点较为分散，由于上级考核机制严格，难以抽出时间、调集资源拓展团店业务。
因此而言，小兵驿站具备全面转型团店的资源优势，加上团队协同与强大的执行力，其拓展团店第一阶段较为顺利，而接下来，小兵驿站全面升级团店，核心是围绕用户经营展开。
无论任何模式的社区业态，都不能抛开用户谈模式升级，小兵驿站的模式升级，要落到“满足核心用户群一站式需求+满足老年群体便利化需求”两个抓手，而这也正是开曼提出的“社区团购转型同城零售”的新抓手，即“通过组织需求来组织起用户，反向改造供应链，升级平台经营模式”。
所谓“满足核心用户群一站式需求”，就是基于驿站的末端交付场景，逐步掌握用户的传统电商消费需求，并逐步转化到团店场景来满足，比如用户的日化家清类需求，就可以通过团店增加同类商品来满足，由此，驿站团店就能够覆盖现售（即时达）、次日达到多日达场景，构成用户服务生态闭环。
所谓“满足老年群体便利化需求”，是因为其消费需求的核心是便利化，据悉，我国已经有2.7亿老年群体，围绕老年群体的社区银发经济，将成为社区商业的新主流，因此，围绕老年群体的到家服务、团膳服务等，有望培育出社区团购的新业务。
结语：
以淘宝为代表的传统搜索型电商一直在寻找线下流量入口，如今，社区团购将传统电商的末端——“快递驿站”视为流量入口，线上线下业态正是在这样的交融中，孵化出新的复合业态，这正是驿站团店的底层商业逻辑。
快递驿站作为流量入口，正在成为同城零售组织用户的新抓手，从远场电商（多日达）、中场电商（次日达）到近场电商（即时达），一张“满足用户一站式需求”的网正在结成，驿站团店，正在成为结网者之一。
知名商业顾问刘润说：“新零售是更高效率的零售”，社区团购虽属于新零售，但也从未停止提升效率的探索，今年大火的社区团店，正是最好的印证，而驿站团店，未来有望独树一帜异军突起。
作者：黄腾飞