为了让优质的活性羊奶粉惠及更多消费者，今年 8 月，我国羊奶粉行业龙头企业——陕西红星美羚乳业股份有限公司（以下简称“红星美羚”）率先做出“颠覆”之举：宣布将旗下产品富羊羊婴幼儿配方羊奶粉（以下简称“富羊羊”）零售价从原 328 元/800g 调整为 188 元/800g。
明星产品大幅调价的背后，红星美羚有着怎样的考量？调价至今的近三个月中，市场和消费者的反馈如何？
富羊羊“打破底价”，引发行业震动
目前，无论是各大线上电商平台还是线下渠道终端，婴幼儿配方奶粉（以下简称“婴配粉”）的价格基本在 200 元以上，一些高端产品甚至超过了 400 元。其中，婴幼儿配方羊奶粉（以下简称“婴配羊奶粉”）价格更是居高不下。
因此，红星美羚的明星产品富羊羊直降 140 元，降幅达 43% 的消息一出，就引发了行业震动。虽然红星美羚方面表示，作为入选国务院首批国家级贫困县重点扶贫产品供应商名录的婴幼儿奶粉企业，此举是积极承担扶贫责任，以产品扶贫为抓手，以让消费者受益为目的，但外界的各种猜测依旧层出不穷。一时间，一些清库存、冲业绩的言论把红星美羚推上了风口浪尖。
此次富羊羊调价，让消费者真正得到了实实在在的优惠。据了解，调价后的富羊羊在全国范围内实行线上线下统一价格，大力度全覆盖网络推广宣传，线上推广引流，门店承接销售。这也就意味着，无论是线上的旗舰店还是线下的母婴店等终端，原价 300 多元一罐的富羊羊奶粉，现在只需要 188 元就可以买到。很多消费者都明确表示，富羊羊调价后，花牛奶粉的钱就能买到优质的羊奶粉，太实惠了。
尽管价格发生了变化，但红星美羚坚持“调价不调质”，使消费者能够以更低的价格，购买同样优质的产品。作为红星美羚旗下三大系列婴幼儿配方羊奶粉之一，富羊羊以纯鲜羊乳为原料，采用低温湿法工艺，更大程度保留羊奶中的天然活性营养成分。配方中添加了 OPO 结构脂、乳铁蛋白等，能提高脂肪酸、钙、铁的吸收和作用，减少营养流失，有效抑制多种有害菌生长。GOS+FOS 双益生元黄金组合，促进肠道蠕动及肠道有益菌生长。此外，该产品还含有 DHA、ARA、核桃油、胆碱、牛磺酸、酪蛋白磷酸肽、维生素 A 等，这些营养成分都为婴幼儿健康成长添加了动力。
随着各项政策的出台，以及号称“史上最严”的婴幼儿奶粉配方注册制的实施，市场准入趋严，我国婴配粉行业正朝着更成熟的方向发展。市场监督与管理总局发布的数据显示，国产婴配粉质量近 3 年抽检合格率连续稳定在 99% 以上，许多关键指标已经优于进口奶粉。红星美羚下调富羊羊的价格，或将推动我国婴配羊奶粉、乃至整个婴配粉价格向更理性的方向回归，在与进口产品的竞争中，以优质优价占据更大优势。
“千亿规模，百亿市场”，短短八个字却是当前我国羊奶行业的真实写照。为了摆脱这种困境，红星美羚制定实施了多种措施，无论是在价格上的大胆尝试，还是在追求产品品质上的不断作为，都充分展示了一家行业领头羊企业的勇气和担当。正是因为有像红星美羚这样的企业持续创新、长期推动，我国的奶业才能实现更大的突破、更好的发展，以优质营养为健康中国助力！
来源：新乳业