舍得酒业两位数的高增长，表明舍得酒业的战略规划得到有效落实，目前已经进入稳定提升的高质量发展阶段，具有强劲韧性和抗风险能力，进一步推动全国化进程。
©文| 李如婷
10月26日，舍得酒业发布了2022年第三季度财报。报告显示，前三季度舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%，归属于上市公司股东的净利润12亿元，同比增长23.76%。
第三季度，公司实现营业收入15.91亿元，同比增长30.91%；实现归属于上市公司股东的净利润3.65亿元，同比增长55.66%。
在疫情及经济环境等不确定因素影响下，舍得酒业仍然取得两位数的高增长，表明舍得酒业的战略规划得到有效落实，目前已经进入稳定提升的高质量发展阶段，具有强劲韧性和抗风险能力，进一步推动全国化进程。
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聚力三季度，业绩亮眼
数据来看，舍得酒业前三季度实现了营收净利润双增长，在次高端品牌中市场优势显著，处于领先地位。尤其是第三季度，营收净利润增幅高达30.91%、55.66%，表现亮眼。
一般认为，下半年是白酒传统销售旺季，尤其是中秋国庆双节，作为重要的销售节点，受到厂商共同重视，舍得酒业提前布局，为本季营收作出巨大贡献。
据悉，自8月开始，舍得酒业便积极备战，促进动销，以低库存运作模式为渠道及终端缓解压力，提高应对能力，维持市场价格稳定，同时抢抓双节时机，深入布局宴席、宴请等消费场景，营造品牌氛围，扩大产品需求，达到产销两旺的良性循环。
今年双节期间，九频道进行了走访及深入调研，白酒产业消费需求并未出现大幅增长，产品表现中，高端及次高端产品销量、价格均较为稳定，品牌力对消费者决策影响较大。
在这一情况下，舍得酒业能够取得优异成绩，表明生态、老酒等概念已经深入消费端，其品牌影响力及美誉度正在靠近白酒产业前列阵营，品牌号召力持续增强，深受消费者信任和青睐，从而实现营收利润的双增长。
可以预见，随着年末消费场景和频次增多，消费需求还将进一步扩大，还会有更高的增长空间，需要舍得酒业继续保持优势，以期稳中向好。
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老酒+双品牌，坚定实施
按照产品档次来看，报告显示，舍得酒业在2022年1-9月中高档酒销售收入为37.51亿元，同比增长32.38%；低档酒销售收入5.64亿元，同比增长17.49%。
消费认知中，老酒代表高品质酒、高端酒，已经形成广泛共识。舍得酒业中高档酒的营收大幅度提升，说明在老酒战略的坚定实施下，产品结构持续优化，高端化成效显著，获得了行业及市场的认可认同，“舍得”高端品牌形象得到强化，产品持续放量，展现出稳定增长的优良态势。
同时，中高端及大众消费层面都取得了双位数增长，则表明舍得+沱牌双品牌驱动的格局已然形成，以差异化锁定消费圈层，为舍得酒业提供强劲且具有成长性的增长动能。
全国化方面，舍得酒业1-9月省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。
可以看到舍得酒业在“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”的战略指引下，已经取得良好成效，核心市场持续深化，为全国化进程奠定了良好基础。
渠道建设方面，舍得酒业在2022年1-9月份批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%；电商销售2.71亿元，同比增长7.42%；酒类产品累计新增经销商552家，退出经销商492家，报告期末共有经销商2312家，较2021年年末增加60家。
可见舍得酒业的渠道运营策略深受经销商认可，厂商经营能力进一步加强，品牌增长势能强劲，在次高端白酒扩容红利下，品牌具有极强的增长活力和发展潜力。
舍得酒业坚定实施老酒战略及双品牌战略，品牌及产品实现了定位互补、价格互补，面对全国化发展需求，舍得酒业具备扩张实力和坚实保障。随着全国化进程加速，品牌力及产品力持续提升，还将拥有更大的增量空间。
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明确百亿目标，全面发力
从舍得酒业的发展来看，老酒战略作为顶层设计功不可没。
在庞大的老酒储备和650万平方米生态酿酒工业园基础上，舍得酒业化老酒+生态为自身的品牌特色和优势，持续精进，并将其落实到企业经营的方方面面。
10月14日晚间，舍得酒业发布了2022年限制性股票激励计划(草案)公告，公告显示，到2024年公司营业收入和利润目标分别为100.2亿元和20.5亿元。
公告明确了舍得酒业冲刺百亿营收、跻身白酒行业第一梯队的发展目标，同时有助于稳定管理层，激发团队积极性，凝心聚力向好发展，对于舍得酒业的长期布局和高质量发展具有积极意义。
10月25日，舍得酒业和夜郎古酒业共同出资成立夜郎古酒庄，注册资本3000万元。舍得酒业出资金额2368.5万元，夜郎古酒业出资631.5万元，二者持股比例分别为约78.95%和21.05%。
此前，九频道曾发布《复星布酱夜郎志大？》一文对复星与夜郎古的合作保持关注，如今终有定论。
舍得酒业拥有成熟的品牌运作模式和全国化的渠道资源，而夜郎古酒业拥有酱酒产能及产品，规模、市场正在快速增长，二者资源互补、强强联合。
在这一合作背后，更是复星和复豫酒业开拓酒类产业版图、深入布局酱酒品类的重要动作，以复星生态为依托，为酒庄提供强力支持和保障，前景可观。这一动作，可以说是利好三方。
复星入主舍得酒业以来，全面赋能，舍得酒业也积极融入复星生态，并从企业经营、品牌建设、产品打造、渠道运营等各方面进行优化转型，取得了连续高增长的业绩。
显然，在老酒战略的坚定实施下，舍得酒业还将实现更高的自我创新与跨越，为百亿目标奠定基础，积蓄力量。
来源：李如婷