摘要：10亿元销售额、500%销售额增长率、超600家线下文化体验中心、超10万以上夜郎酒谷“为什么会选择与夜郎古酒业合作？不管是2016年就开始与夜郎古酒业展开合作的新疆经销商谈总，还是2019年与夜郎古酒业开展深度合作的山东经销商陈总都表示：与夜郎古酒业合作最关键的原因是夜郎古酒品质好。19年开始与夜郎古合作的山东经销商陈总也是被夜郎古的酒质打动，夜郎古酒业能快速在经销商群体中获得认可。
2021年，夜郎古这个酱酒品牌成为了酱酒领域极为耀眼的新星。10亿元销售额、500%销售额增长率、超600家线下文化体验中心、超10万以上夜郎酒谷“酱香之旅”粉丝......如此多亮眼的数据，让外界对夜郎古酒业颇为艳羡。
不仅如此，夜郎古酒的经销商覆盖湖南、浙江、山东、河南、新疆、上海、宁夏、四川等二十多个省区，那么，在经销商眼中，夜郎古酒业又是怎样的形象呢？
这是在采访经销商时，我们直截了当抛出的问题，原以为会有很多答案，尤其是在利益面前，生意人哪有不谈赚钱的。但夜郎古的经销商给出的答案惊人的一致。
不管是2016年就开始与夜郎古酒业展开合作的新疆经销商谈总，还是2019年与夜郎古酒业开展深度合作的山东经销商陈总都表示：与夜郎古酒业合作最关键的原因是夜郎古酒品质好。
“16年无意中喝了他们的酒，全系列都喝过了，就觉得他们的酒质非常好，才做了他们的经销商。”在谈总看来，夜郎古的酒质好肯定有前景，当时没犹豫便签约合作。
“在喝酒上，我是有自己追求和品味的，以前除了茅台和青花郎20年以外，其他就一概不喝，但喝了这个酒，觉得酒质非常好。”19年开始与夜郎古合作的山东经销商陈总也是被夜郎古的酒质打动。不仅如此，陈总也表示夜郎古酒的设计包装有国际范儿，跟传统酱酒的外观比起来比较有辨识度。“外观和酒质我都比较认可，所以我觉得应该合作。”
从经销商的反馈来看，夜郎古酒业能快速在经销商群体中获得认可，最核心因素是酒质足够好。“好产品自己会说话”，夜郎古酒用卓越品质征服了“阅酒无数”的经销商，共同推动夜郎古酒在中国酱酒中大放异彩。
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“好产品搭配好渠道，没理由不卖爆”
除严控品质外，夜郎古投入到渠道与消费者培育，助力经销商开拓市场。如果“人群中的第一眼”是因为酒质，那能与经销商保持长期合作，证明经销商选择没有错的本质是切切实实能赚到钱。
“跟夜郎古合作也有六年多了，在西北市场上我做得是最好的，这些年渠道管控很好，产品动销业绩也相当好，很多客户都跟我回购夜郎古酒，他们对这个品牌已经很认可了。”新疆谈总表示。
在消费者培育上，夜郎古酒业也毫不懈怠。2021年，夜郎古将“三驾马车”正式迭代升级为“中国艺术酱香体验空间”、“味觉盛宴”和“艺术酱香之旅”，集回厂游、线下体验店和高端品鉴会于一体的市场培育策略，有助于快速吸引消费者注意力，充分调动了消费者的消费热情。除此之外，2021年底，夜郎古酒业还拿出3亿元用于品牌推广，借助央视投放、电梯和高铁、机场广告等形式深度触达高端消费群体。
“最近我们正在做夜郎古·神秘和夜郎古·大金奖的市场培育，消费者反应都很好，我想着等夜郎古·大金奖大单品的推广上来以后，业绩还会更好一些。”山东临沂的经销商表示合作的4年里，市场经营状况很不错，也赚了不少钱。
经过数年的培育，夜郎古酒的知名度和市场美誉度已经相当不错，这是经销商的共识，而且加上厂商对核心大单品的针对性培养和投放，经销商认为夜郎古未来的发展前景值得期待。
伴随着知名度和消费体验的同步提升，夜郎古酒业的市场活力被进一步激活。
2022，酱酒品类进入中场阶段，面对品类增速放缓的情况，夜郎古酒业的经销商们受到了怎样的影响？
“西北市场今年受到疫情的影响很严重，销售额几乎是‘塌方式’下滑。”面对市场的困境，经销商表示愿意与厂家一起构建和谐市场。
而且由于受到某电商平台的乱价困扰，有经销商的业绩被影响，但经销商仍然保持了信心。“夜郎古的支持政策一直很好，但今年整体环境都比较难，只要厂家把市场牢牢管控住，我们还是能做到得心应手的。”
据了解，对于新晋经销商，夜郎古每年都会举办新经销商赋能大会，从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。而且通过可复制的商业模式引导经销商快速进入角色，赚取利润。而对于那些长期合作的经销商，夜郎古酒会给予宽松的供货政策，并积极协同经销商进行营销活动，拉动动销。
“厂家的政策是我们放心大胆做市场的基础，尽管目前整体市场受到影响，但是我们卖酒和夜郎古酒厂一样，是长期主义，我们有信心把夜郎古酒卖得更好。”
作者：大家酒评内容中心 李旭鹏
