01
备货
平日里备货忌多，但是春节时期的压货是必不可少的。更何况还有元旦节和年货节的消化，备货就更不能省。
节日临近，各终端店也开始大量备货。这个时候你不压货，也会被别人压货，只能是先行一步，把握主动。等春节到了再压货，不仅大商超等渠道竞争严重，连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量，送货困难、延误，造成配送成本的激增。
02
铺货&理货
压货伴随的一件事情就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争就越小。
对铺货来说，最重要的是对终端销量的估算，对终端仓储情况的了解，对终端网点分布的规划，在最短的时间内把压的货铺到终端，减少自己的库存压力，也给终端最后的消化时间。
而相对铺货最重要的是理货，产品压到终端之后，最重要的还是把产品放到货架，合理规划安排好产品在货架的陈列位置、陈列面的比重，先走一步就能领先一路。
03
规划节日促销计划
产品到了货架，最重要的还是将它变成销量。所以在这个过程中，及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。
1. 促销海报印刷。设计不仅要美观，更要醒目，重要信息要重点体现。
2. 促销政策的制定。给终端的促销优惠，给消费者的促销优惠等等都要先做好，做好细则，做好安排，每一个阶段什么样的促销最好做成一系列。给终端一定的紧迫感，也给自己一定的反应时间。
3. 终端布置与维持。促销政策做出来了，后期对终端的督促计划，促销活动的维持也要跟上，不要有头无尾。大多数经销商促销没效果就是因为促销活动大多数半途而废，经销商手忙脚乱，终端也提前放弃。
4. 人员分配。各个网点的人员，针对难啃的终端的政策和攻坚团队，配备服务协调人员。
04
后期服务跟踪
大多数经销商的有准备都毁在没有后期的服务跟踪，货铺下去了只是开始，销量开始还只是开始，后期的服务跟踪才是根本。
1.成立专门的服务小组，随时准备解决终端可能遇见的问题。针对终端定时的进行回访和问题反馈，及时发现问题。
2.及时的巡店掌握终端销量的变化，并且做好及时的补货送货的工作，避免被竞争对手钻空子。
3.产品问题及时解决，及时的更换。大过年的，和气才能生财，在这个时候出一件不顺心的事，终端能记三五年。
后期服务比前期的努力更重要，也更能让终端认同经销商。越是重要的节日，越是对终端重要的销售季节，经销商就应该越加小心。
