2022年，是清香品类高速崛起的一年。
10月下旬，山西汾酒披露了2022年前三季度业绩报告。报告显示前三季度实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.7%。这一系列亮眼的数字，在疫情背景下显得更为不凡。
值得关注的是，近几年来，包括汾杏、牛栏山、红星、黄鹤楼等清香型酒企都连续实现高增长。龙头企业带动，二三线企业奋起直追，这种态势足以彰显出清香品类快速崛起的事实。
在清香快速崛起的背景之下，越来越多的经销商开始跨品类、跨香型寻找合适的清香白酒企业进行合作，希冀在群雄并起的清香市场中分到一杯羹。然而，清香品类的火热，也使得经营清香白酒的企业大量涌现。如何在令人眼花缭乱的酒企中找到靠谱的合作伙伴呢？我们不妨从以下几个维度去甄别。
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看历史
清香品类白酒作为三大香型之一，拥有极其悠久的发展历史。在历史上留下了非常多的传奇故事和古老遗址，它们既是历史的见证也是企业底蕴的象征。
具体到白酒企业来说，何时建厂，何时生产，规模多大，获得过怎样的奖项都可以作为衡量企业历史底蕴的因素。企业的发展历史长短、殊荣多寡虽不能说明现状如何，但至少可以表明过去一个历史时期企业曾经达到的高度。以青花汾杏股份酒厂为例，其创建于1978年，1980年注册“汾杏”商标，四十多年发展历程中斩获无数桂冠，先后荣获“全国质量诚信承诺优秀企业”“山西省质量信誉AA级企业”“酒类批发行业50强”；“汾杏老酒”荣获“全国质量检验稳定合格产品”。其品牌和品质均得到了社会各界和消费者们的充分肯定和高度赞誉。2020年，青花汾杏更是在举办的第 105 届美国巴拿马太平洋万国（国际）博览会上获得了特等金奖！这是自1915年汾酒荣获甲等金质大奖章后，杏花村第二家荣获此项殊荣的产品和企业。
有历史底蕴、有光辉业绩的清香酒企，更值得经销商信赖。
2
看产区
不同香型的白酒有不同的核心产区，身处核心产区的酒企显然更有竞争力。就清香白酒品类而言，其核心产区毫无疑问在山西吕梁，更具体地说，是汾阳市杏花村。那句大家耳熟能详的古诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，清晰无比地为我们揭示了清香品类白酒发源地杏花村的传奇地位。正因如此，如果一家清香酒企身处杏花村这样的核心产区，其产区价值和工艺水准显然都会相当高。
凑巧的是，青花汾杏股份酒厂恰好位于山西省吕梁市杏花村下堡村，与汾酒厂仅一墙之隔。在历史发展时期，青花汾杏股份酒厂甚至有“汾酒二厂”的美誉。事实上，汾杏自建厂之初就与汾酒展开了深度合作，参与汾酒生产、品牌、销售等全过程，成为汾酒的战略同盟之一。汾杏股份董事长也曾任职汾酒创意定制酒公司总经理。汾杏作为与汾酒同根、同源、同宗的规模化酒类生产企业，正和汾酒一起，共同将清香白酒品类推向一个新的高度。
这份核心产区的荣耀，应该与独具战略眼光的经销商们共享。
3
看品质
作为市面上传播范围极广的一个香型品类，清香品类白酒的基础品质和风味特色广为人知。正因为大众对清香白酒有清晰的认知能力，想要在清香品类中做出差异化、创造新价值才显得极其艰难。
那么作为核心产区的老酒厂，青花汾杏股份酒厂又是如何保证产品品质的呢？在酿造工艺方面，汾杏严格遵循和传承清香型白酒酿造工艺。以高粱为原料，以大麦和豌豆制成的中温大曲为糖化发酵剂，采用清蒸清烧酿造工艺、固态地缸发酵、清蒸流酒，强调“清蒸排杂、清洁卫生、一清到底”，最大程度保留了清香白酒的纯正香味。这样酿出的酒清香纯正，味道醇厚，口感纯净。除此之外，汾杏独创爽雅八大支撑体系，发展出爽雅品类清香白酒，在原粮、水源、酒曲、酿造和储藏等方面均有其独到之处。这样传承与创新兼备的发展策略使得汾杏产品更具品质和价值。
对汾杏而言，卓越的酒体品质只是开始。在产品设计上，汾杏也充分考虑了清香市场后续发展的趋势。以青花汾杏系列产品为例，汾杏开发了青花汾杏10、青花汾杏20、青花汾杏30三款产品，指导价格分别为78元、568元、758元每瓶。这种设计，巧妙覆盖了高线光瓶酒和中高端价格带。便于经销商在未来清香品类市场竞争中占据价格高地，收获更大成功。
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看政策
对于经销商朋友来说，代理到强势品牌的核心产品固然重要，但能否轻松高效地赚到钱才是他们最为关心的问题。在这一点上，行业领军品牌当然更受青睐，但相应地它们的代理权也极为稀缺。有没有既靠谱又省心的选择呢？当然有！汾杏就是您最合适的选择。
在招商政策方面，汾杏采取“一市一县一商模式”，扁平化招商模式可以快速布局、整体统筹，最大限度开发渠道潜力，保证经销商的区域代理利益。对于旗下的不同产品，汾杏出台了非常有针对性的支持政策和奖励机制。在总部专业营销团队的支持下，汾杏可以提供品牌输出、广告宣传、统一形象设计、管理咨询等服务。经销商只需进货打款即能实现快速动销，省力更省心。
对于那些在酒业代理方面能力出众的平台商，汾杏还创新推出了股权商运营模式。在此模式下，厂商合作建立“山西青花汾杏酒业有限公司”，平台商享受低成本、高毛利、大支持、费用投放透明、股权回购等优厚条件。显而易见，这种创新模式能更加有效赋能平台商，共同做大做强汾杏品牌，决胜清香市场。
清香崛起的确定性机会已经到来。在这轮红利之下，颇具远见卓识的你如何甘心看着别人赚钱而无动于衷呢？赶快行动起来，与汾杏携手共享“大清香”时代的红利吧！