再有一个多月便是新春佳节，根据以往惯例，经销商们早已开始相关前期准备工作。但全国各地快消品市场却接连不断受疫情影响不断地封控静默！据业内人士反馈在今年补货量与以往相比大大减少，主要是以消化库存量为主。
武汉白沙洲增益冷链市场执行静默管理，解除时间待定！
根据了解，武汉市白沙洲大市场是国家商务部、农业部重点支持的市场，是全国“十强市场”。作为武汉市最大的一个“菜篮子”，占全市蔬菜日成交量七成左右市场内水产品主要是以四大家鱼为主，每一天供给量达30吨之上，进口的冻品也在这里地冷库进行存放，已经成为华中地区当之无愧的物流中心、信息中心、价格中心和集散中心。
河北天环冷冻批发市场将于2022年12月2日-4日静默管理三天：
等疫情结束后再说吧！
也是目前经销商同行相互间，以及终端客户相互间，与厂家之间的交流，最常见的说辞了。这大概是一种无奈，也是一种解脱。
这是疫情期间的经销商面临的最重要的难题，其实也就是等待的心理。
一年中经销商生意关键时候到了，面对疫情期间的经销商实际状况，我们来看一下多省酒商现阶段的现状吧！
1
部分区域：在封控中躺平
在山东潍坊市场，韩总经销本地白酒。为打好今年春节这一仗，他制定了多种春节促销方案，但方案刚开始成型，便被封控在了家里，解封时间不确定。
韩总向记者吐槽道：“在今年一会儿封小区，一会儿封仓库，要么是人出来了货被封，要么就是货可以拉了人被封！”
为了能卖酒，韩总近来没少折腾，比如找一些小的团购单位来做、谈了本地美团优选、和多多买菜等社区电商平台合作，甚至还开了抖音直播带货。
然而，韩总表示，之上举措迄今为止没能翻出什么浪花。
比韩总还惨的经销商是郑州的石总。石总嘲讽道：“再做50多次核酸就该过春节了。下半年，我能在外面走动的时间不到一百天。”
石总表示：“今年春节我就从来没有想过打款。能够把端午节进的货卖完就很不错了，工厂都知道我的情况，没有太多的要求。只需要不往百荣市场甩他们的货，他们便非常感激了。”
记者探访下来，郑州现在有很多酒的经销商在今年全是亏钱的，办公室房租、仓库房租、人员工资这三样占据了大头，由于被封控，车辆的费用相对来说减少了。
关于今年的春节，郑州的经销商基本上处在躺平的心态，但是对于明年，他们普遍表现出了非常的信心。
2
名酒&龙头：回款强劲
关于名酒和区域龙头的经销商，新春佳节打款又该怎么办？
王总是郑州的全国性名酒代理商，年销售额已经超过五千万元，为了能完成任务，王总刚开始通过银行贷款打给了厂家。
“做名酒的没几个不用银行贷款的，否则一下子打款几百万元根本撑不住。”王总表示。
关于借钱打款这件事情，王总解释说：“经济好转之后，名酒的市场还会回来的。与此同时，做名酒能够带动其他的品类与调动社会资源，所以，即使现在打款压库存，也要去做，除非不代理了。”
关于春节的市场状况，王总的信心比较强：“从目前来看，今年春节的流动性应该会放开，本地酒就靠新春佳节这一档，所以都会根据企业节奏来打款。即使新春佳节消化不好，过完新春佳节也能卖，就是把周期拉长而已。”
3
小商：在下沉中做多
小经销商与品牌包销商又是什么状况呢？
范总是皖北县城的经销商，经营了本地酒企的非核心产品，1年销售额有1000多万元，尽管没有核心产品的打款负担，但范总也想在春节多卖一点。
“在今年我们采用了到乡镇去开小范围订货会的策略，目前已经开了八场，春节前要开二十场左右。”范总告知记者。
范总解释道：在今年生意不好做，所以采用了这种以小聚多的方式，把村头小店都做上，数量上去了，规模也就上去了。与此同时，新春佳节也增大了促销力度，整体新政策比中秋节变多了15%。
当下，经销商应该如何去解决？
等不起，是现在大部分经销商面临的挑战。那么，不等待，应该如何去解决？也是我们在疫情期间，想和经销商交流的难题。
不能等待，就要面对当前的难题。便是想办法去解决。
其实，许多的难题，即使没有疫情才是存在的。只不过，疫情之下解决的问题难度更大而已。
一.和合作厂家面临的挑战
和合作厂家相互间的问题，基本没有停止过。疫情之下，有的问题会变得更加突显。有些是客观环境造成的，有些是人为因素造成的。
疫情期间的厂商难题，集中经常出现在打款发不出货，货源特别紧张。厂家也埋怨回款慢，甚至有一些合作制造厂家支撑不下去，等等。
二.与终端客户合作面临的挑战
近几年来经销商的客户流失率比较高，与下游合作的客户困难程度也越来越大。更别提，现阶段疫情当前，客户的市场疲软了。
与终端客户面临的挑战，最重要的突显在客户更难沟通了。客户不太想下订单，不愿做市场推广，一切都归为疫情作为托词。
三.内部管理面临的挑战
现阶段疫情的出现，经销商老板们会作出一些内部管理的改变。最常见的是减少业务人员，或者是让业务人员临时性休假休息。如此一来可以节省人员的开支。
依然留下一部分市场业务人员的，比较突出的难题不太愿意下市场，觉得在这个时期跟进客户是毫无意义的。与此同时，越不去跟进客户，业务人员的状态也是低迷不振。
关于节日市场，经销商到底该备多少货，有时候也应该根据经销商自已的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，所以，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。
小编观点：
1、节日补货考虑要全面，但是不能太细；细节问题考虑太多，易造成心理压力大，不利于补货。
2、要结合自身的综合实力补货；包括产品走势、通路利润、掌控的核心网点数量，以及自已的配送能力、资金等因素。
现阶段恰逢传统的新春佳节补货旺季，全国市场却接连不断受疫情影响不断地封控静默！据业内人士反馈在今年补货量与以往相比大大减少，如今不可控因素实在是太多了，经销商根本不敢大批量备货，因为自身库存量还没消化完...但是，广州和郑州等地区陆续解封并逐步恢复餐饮堂食，若疫情可以得到合理控制，春节前消费市场需求可能会旺盛起来！经销商加油！
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