2022年，变成了线下门店白酒代理商的滑铁卢。除去茅台的经销商外，基本上全军覆没了吧！通过网上的各位大佬的言论和众口一词的哀嚎可见一斑。
那么，到底是谁断了线下白酒代理商的财路？
01
消费降级，群众兜里没钱了
三年疫情，完全把好多人搞惨了。尤其是许多原本手上不断钱、小日子过得好好的，如今也变的捉襟见肘起来。有些大佬心目中的消费升级终于变成了泡影。当一个人一旦没钱了，各种花销也就只能能省就省了。酒这玩意，不是刚需。就算最开始有需求，也不再和以前一样大手大脚了。
02
线上崛起，白酒销售渠道变革在即
京东成为了全国白酒销售第一大商，也代表着线上销售白酒的经营规模之大。不单单是京东，天猫，苏宁、漂朵朵等传统电商平台也有着极大交易量。
更恐怖的力量，或许还在抖音集团。现如今抖音直播带货早已风靡全国、基本上涉及所有行业。白酒更成为很多名人直播带货的主流产品，并且交易量不菲。线上销售对线下门店白酒商的冲击性之大超出想象。
03
客户觉醒，卖酒要拼性价比了
现如今白酒消费者已不再像从前那般，只是念在老板的面子就大批大批的买酒，反而开始了尽量减少酒水的总体支出了。也就是说，这些人大部分都懂得了要花小钱办大事的思维，逐渐讲酒水的性价比了。
因此很多散户热衷网上撸酒，撸酒可以捡便宜。有些企业热衷到酒厂定制，定制价格不透明。
04
酒厂下沉，招商直接选用酒大户
酒厂这一手无疑是狠准稳。原先的用酒大户基本资料早就已经清清楚楚躺在酒厂的数据库里。对于他们的招商，很直接很精准很有效。是因为，这种大户简直是钻石王老五，既不缺钱更不缺人脉，并且政商两界运筹帷幄游刃有余。
线下门店白酒代理商迫不得已及时发现接纳现实的残酷，以往自己的客户，如今不但已经成为了对手，并且更加具有杀伤力。
05
终端求变，不再妥妥的为经销商接盘
线下的烟酒店作为一个传统意义上的白酒销售主渠道，时日也变得惨淡艰辛。因此有些烟酒店逐渐转型，原来的固守线下门店转向线上销售。
这时候，低价进货变成了他们的盈利主要来源。郑州百荣也是他们的重要货源地。
06
酒厂虚荣，任务高企压垮代理商
许多酒厂为实现业绩飞速增长，不管市场行情，不会看实际销售情况，只顾着压任务，将酒从自己仓库中转至酒商仓库。最后酒商资金压力极大，最后撑不住，净利润甚至亏本甩货者数不胜数。
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来源：酒瞎子
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