随着县级乡镇市场消费能力的提升和乡镇白酒市场容量的不断扩大，乡镇消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，所以许多白酒经销商就把如何在农村市场淘金作为了经营的重点。
由于县级乡镇市场消费者的理念和习惯与一线城市并不相同，使很多经销商在开拓白酒市场时受到很大的阻力。那么，作为经销商该如何做好县级白酒市场呢？
宣传方面
宣传方面：要选择合适的宣传方式造势。
广告的信任度较高，强有力的广告冲击能迅速提升品牌知名度。在乡镇市场推广产品要选择有地方特色的媒体，并在消费高峰期持续宣传。
（1）在乡镇市场选取有利位置的做店面，打造形象店，营造良好的销售氛围。选择交通要道、十字路口、人口流动量大的地方、消费者容易看到的地方做店招。
（2）强化终端氛围：牌匾、店面的装潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅、海报，商店内部的装饰、产品陈设等。
（3）在交通要道的进出口处多做墙体广告。对合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告对当地居民来说，是天天可见，无法拒绝的强制性广告。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。
（4）利用车身广告这条流动风景线，将广告投放到从乡镇到县城的车辆，形成流动广告。
促销动作
促销方面：调动消费者的购买欲
乡镇消费者喜欢选择有促销活动或促销活动力度大的终端网点或品牌产品进行消费，所以，在乡镇市场，想要销售得好，不仅要宣传，还要做好促销，营造活动氛围刺激购买。
就拿牛栏山白酒来说，接地气的促销政策在市场上取得巨大的成功。
由于今年特殊环境的影响，米和油已经成为消费者的刚需。牛栏山利用大米、油、风扇等生活用品拉动促销，毫无疑问是接地气的促销政策，不仅满足消费者的需求，更能调动消费者的购买欲，培养消费者的忠实度，让消费者更容易购买牛栏山白酒。强势产品
产品方面：强势的产品是动销的保障。
在乡镇市场，乡镇消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是乡镇消费者在进行产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的。另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。
而在众多白酒中，牛栏山从中脱颖而出，逐渐成为消费者争相购买的产品，全国各地越来越多的终端门店相继见到牛栏山的身影，而且消费者好评高达95%以上。
笔者走访市场，与众多的县级白酒经销商交流发现，那些做失败的白酒经销商各有不同，而那些成功的白酒经销商却有相似之处，选择强势的产品，做好宣传及促销动作。是经销商乡镇布局需要慎重考虑的问题！
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