往日犹可鉴，来日方可期。对于“抢回过去三年”，您怎么看？
疫情三年，酸甜苦辣咸，酒人在经历、在煎熬。
疫情现在到了关键时期，各地陆续放开了经济活动，不少人喊出了“抢回过去三年”的口号，您认为可以抢回失去的吗？如果能，怎么抢？如果抢不回来，为什么？传统旺季春节酒商怎么办？
本期四方馆四位辩手各持己见、为酒业的健康发展献言献策，共同迎接2023年的到来。
做人，何必骗自己？
滇池酒侠 行业资深观察家、媒体人
有句话怎么说来着？依稀中记得是，“骗子狠起来，连自己都骗！”看样子，此话不假，这话是从实践中得出的“真理”。
伍佰在其成名曲《突然的自我》中写道：“那就不要留，时光一过不再有。”人世间，留不住的除了青春，还有特么的时间。
所以，俺奉劝那些骗子们，掩耳盗铃是很不可取的，我们的酒业老铁们，留恋当年，还不如着眼未来，如何规划、执行好未来的生意，才是一个酒业人该有的风骨。
有统计数据显示，当前白酒的社会库存高达3000亿，而且还不含茅台酒的社会库存，由于茅台酒有很强的溢价能力，还有一定的金融属性，如果加上茅台酒，社会上总的白酒库存不敢想象。
如此高的库存量，当前又处于经济下滑、消费倒退的时代，在总体需求不旺的大背景下，请问你怎么去“抢回过去的三年”？
那为什么“抢回过去的三年”又会甚嚣尘上呢？
鄙人认为，其中可能有几股势力在推波助澜。
首先就是上游酒厂，尤其是上游大厂，当前白酒行业正处于消费向头部集中、向名酒集中的阶段，行业排名前十的营收门口已经不再是百亿，而是200亿，未来行业三甲（主要是第三）的竞争起跑线预计会是400亿，甚至是500亿。
在这种大背景下，汇量成了上游名酒厂发展的第一要务。而要完成这些目标，非常时期采用一点驱虎吞狼的战术，也未尝不可。因为当前渠道体制下，酒厂收的绝大多数都是渠道的钱，不给渠道打点鸡血、画点大饼，这钱哪有那么容易收到，尤其是在渠道商们本身也不宽裕的情况下。
在这过程中，那些为上游厂家服务、营造舆论氛围的无良媒体或者公关公司，便充当起了这些“金主爸爸”们的马前卒。
另外一种势力可能会是大的渠道商或者买断运营商，尤其是买断运营商，前两年这些疯狂的买断商们，在“有酒就=有钱”的思维模式下，囤积了大量的库存（酱酒的买断商尤甚），他们要想甩掉自己身上的包袱，就需要找下游的代理商或者分销商、甚至是终端来埋单。
他们本质上跟上游厂家一样，也是为了转移库存，仅此而已。
所以，我们的酒业老铁们，尤其是下游的酒商朋友们，别听他们胡咧咧，乍暖还寒、冷暖自知，还是要根据自己的实际情况去做下一步的规划，量力而行、三思而动，切记，切记！
还有那些鼓吹“抢回过去的三年”的无良媒体和公关公司们，拿人钱财、替人消灾固然不错，但不要建立在欺骗别人、怂恿他人的基础上。
昧良心的钱要少挣，谎话说多了，套路使多了，脑子会陷进谎言里，分不清真假错对，谨防哪天自己也被人套路，因果循环，报应不爽。
有小幅刺激上涨，“抢回来”绝无可能
卓不凡 著名酒业观察家
个人认为绝对“抢不回过去的三年”，理由有三。
首先有前例。复盘美欧、日韩、包括越南放开后的情况。都出现了消费反弹，但整个消费大盘促进不明显。即便是美国这种较早放开的国家，通过超强的经济刺激，消费恢复较快，但后期通胀压力压过一切。
与我国情况较类似的日韩，整体消费复苏幅度很弱。所以，即便我国发展经济态势超预期，反弹也较弱。全球一盘棋，酒业往前发展的压力还没缓解，奢言“抢回过去三年”无疑痴人说梦。
其次，市场没有能力。人口红利、投资热度、货币政策，基本涵盖了酒业成长空间。当前，人口红利消退、投资力度降温，都对酒业消费不利。也许未来通过积极的货币政策，能够刺激一波。
但中长期看，酒业经历调整后“稳增长”是大趋势。所以，酒业去“抢过去的三年”的信心是有，但市场没能力接盘。
第三，消费场景的恢复，对酒业增长影响甚远。经历了三年疫情折磨，消费场景丢失很严重。相比2020年，很多人已不再谈论“报复性消费”，再加上疫情带来的失业、收入减少等不确定性，今年很多中产阶层的消费是偏保守的，更遵循理性消费，非必要不消费。未来，通过经济增长促进稳就业，再给与一定的信心恢复时间，也许能恢复到疫情前。
但即便是恢复到2019年，也不代表大家一定要“喝掉过去三年没喝的酒”，这是常识问题。
“经营”才是我们活下去的资本
陈海鱼 著名职业经理人、大容商贸总经理
疫情笼罩下的这三年，人世间就像渡劫渡了三个世纪。梦想、待完成的事情，都变成了“等疫情结束以后”。好在，事不过三，大家终于迎来了重回正常生活状态的曙光。
对于酒行业而言，疫情三年，受影响最大的群体莫过于经销商。既要承受上游厂家的业绩压力，又要面对疫情反复、堂食不断暂停、消费场景丧失、消费量下降带来了周转变慢。
这些问题叠加之下，经销商库存、渠道库存压力过大，已是不争的事实。疫情后的新常态对经销商来说，既是机会，也是挑战。在疫情的影响逐渐减弱，潜藏在迷雾下的问题会一一暴露，在白酒市场存量竞争的时代，市场竞争本就是一场激烈的“大战”。
这三年由于白酒消费频次的锐减，消费品牌更加集中导致这场“战争”可能比我们想象中的还要残酷。
经营好老产品，选择好新产品
对于白酒经销商而言，要在白热化的市场竞争中生存下来，首先必须准确把握好市场走势。经营好已经代理的有市场体量的老产品，是经销商的头等大事，毕竟持续不断的健康利润来源才是企业活下去的重要保障。
在新产品的选择上，不能盲目跟风，要拒绝被割“韭菜”，要根据自身核心优势、市场走势、消费态势来选择新产品。比如，目前高线光瓶酒快速增长，几乎大多数品牌都在做。但是真正坚持长期主义与经销商深度联营的产品却不多。选择好符合自己企业经营能力的产品，才是真正的做加法。
经营好团队才能行稳致远
产品需要用心经营，团队也是需要用心经营。制约很多经销商发展的，大多是团队问题。尤其是越往地级市和县区，这种问题越明显。抛开环境、福利等问题，最核心还是经销商人才观念问题。
大多经销商主要依靠自己个人能力或者上游人才，企业缺乏明确规范的薪酬制度、管理制度，员工没有归属感很难留住人才，所以发展到了瓶颈期很难突破。现在的年轻人更加在乎受尊重、平等、民主、三观等，如果不能建立“同心、同向、同创、同享”的用人理念，很难建设起来素质过硬的团队。
人是第一生产力，只有解决了人才问题，在激烈的市场竞争中才能行稳致远。
只有抓住现在，才能抢到未来
彭克 著名媒体观察家
失去的只有重来，除了生命。
失去的三年时间，如何可以“抢”回来，我们要“抢”什么，怎么“抢”？疫情放开之后，地球似乎是平的，其实大家又站在同一个起跑线。
疫情像是人类的第四次革命，在人类的进程和企业的发展中，在经历周期性的循环中，又多了一个不可预计的外力因素，不可抗拒、不可抵御，只能在潜移默化中和平共处。
今天，我们或许要问，砖家们提出的“报复性消费来了吗”？诚然，在疫情常态化的三年，消费者观念只是变得更加务实，各行各业的消费都抢不回，失去的只是彼此的机会，在疫情的反复下，在收入降低和间歇性失业的当口，谁能独善其身？
没有那个人会说，过去三年少喝了酒，今年要补过来；少下了馆子，今年要吃回来。人消费的量毕竟也是有限的，况且，只有在经济复苏，口袋有钱的情况下才能增进消费。
地方可以重新招商去抢经济，酒企可以重新去部局抢市场，三年只是延缓了进程，失去的，大家同样在失去，目前只能推倒重来，回顾这三年的报表，这是整个世界的暗淡，是不平凡的三年，与经济增长无关，庆幸自己能留下来。
经过这次大疫，或许能给人带来更多的思考，在饮酒和健康之间做出优化，白酒行业也或许应该做出更多的理性和传播的思考，做好酒，卖好酒；围绕消费和认知，多关注酒水给消费者带来的愉悦和体验，而不谣言或者段子。
突然想起那首歌：“从前现在过去了再不来，红红落叶长埋尘土内，开始终结总是没变改，天边的你飘泊白云外……”
我们，只有我们自己能改变现状，等，就是死路一条。
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