随着越来越多的酒水企业直控终端，加上多元化渠道的分割，传统经销商的生存危机也越加强烈。对传统经销商来说，中国经济面临着转型升级，在一定程度上要求其做好思维模式的转变，这对其渠道模式后续的发展格外重要。
成都酉良商贸有限公司总经理张鑫告诉大家酒评，传统经销商固有的思路是通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。但如果今天，经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。
如何从过去的中间商定位调整到渠道价值创造者的定位，是当下很多经销商需要思考的问题。张鑫表示，经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但当市场营销进入到3.0时代之后，企业对于经销商将提出更高的要求，它们将更加看重渠道价值的传递以及实现，譬如通过现有的渠道资源运营产品和品牌，转变自身定位就是一个不错的选择。
业内人士分析，未来，经销商对于上下游产业链渠道资源的整合运营水平，将成为衡量经销商能力和经销商企业盈利能力的标准。
事实上，所有的经销商都有一个焦虑：经销的品牌是厂家的，说不定哪天就没有经销权了。即便如此，目前很多传统经销商拥有自身品牌的仍然极少，甚至有部分经销商不缺资金、不缺渠道，在自建品牌时成功者也是鲜有。究其原因，很大程度上便是意识观念的问题。
经销商是经销思维，通常以低买高卖赚差价，关注的是眼前利益和当下赚钱。所以在自有品牌上面，也注定其会用眼前利益来要求和衡量自有品牌。业内人士表示，品牌是提高经营能力的重要工具之一，并非企业经营的全部，因此，品牌并不是企业经营的目标。更为重要的是，优秀的经销商作为渠道价值的创造者，并不是要打造出爆款品牌，更要注重实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业的对接提供良好的营销保障。
据张鑫透露，优秀的经销商想要打造自己的核心竞争力需要搞定两点：一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道没有后顾之忧，让渠道成员信赖和支持自己。这便是经销商和优秀企业长久合作的强大资本。
不难看出，与过去相比，如今的经销商在渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能。而上游优质企业在实现精准化运营转型后，也将更加青睐那些能够帮助企业创造服务价值，以更好地服务于消费者的合作伙伴。
文 | 大家酒评内容中心 龙晓敏
