最近几年，光瓶酒市场现状用一句“量价齐涨”来形容自是恰当不过，现阶段光瓶酒市场规模销量接近1000亿元，占据白酒行业的近六分之一，并且光瓶酒市场销量增速达15-20%，远高于白酒行业平均增速。以汾酒玻汾、西凤绿玻、五粮液尖庄、光良、小郎酒等全国化高线光瓶品牌为代表，强势引领光瓶酒市场发展，产品价格、市场销量都有大幅度提升。那么一个企业要想成功运作一款高线光瓶酒品牌应该做哪些准备，在此为大家分享以下观点。
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精准定位是关键
一个企业要想成功的运作一款高线光瓶酒，首先要充分正确认识自己的企业定位、品牌定位、产品定位，通过以上三者的定位分析才能支撑企业产品的市场价格。目前市场上高线光瓶产品品牌运作成功的既有历史老名酒汾酒玻汾、西凤绿玻、省级名酒汾杏、丰谷墨渊、还有江小白、光良等新锐品牌，以上这些光瓶酒品牌都通过自己的运作模式实现了在市场上的成功，这也充分说明了精准定位的重要性和光瓶酒市场存在的诸多机会。
首先一个企业的定位决定了其做高线光瓶酒市场中长期战略。企业有实力可以通过短时间样板市场打造、重点市场聚焦的成功案例，尽快启动全省化、全国化市场运作。如果企业实力有限将面临市场诸多问题和困难，运作市场更不能铤而走险。
其次是品牌的定位同样决定了产品市场动销和运作。一个好的品牌是市场成功开始的前提，一个好品牌在市场招商、终端进货动销、消费者购买等环节都起到至关重要的作用。
最后是产品的定位。目前市场50元以上高线光瓶酒品牌都具备名酒基因，可见品牌效应是支撑光瓶酒产品价格的核心因素。除品牌之外，支撑光瓶酒价格的是品牌创新和营销模式创新，只有品牌创新定位和模式高端化才能有力支撑高线光瓶酒价格。
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产品自身是核心
一款好的产品在品牌定位、产品设计、酒体勾调、整体外观上都能自带流量。市场上众多高线光瓶酒品牌成功的原因都各不相同，有依托品牌优势成功的，也有靠创新营销模式、产品差异化定位成功的等等。即便原因多种，但这些成功的品牌都具备一个非常明显的品牌特征、产品特征、地域特征和运作特征，像汾酒玻汾、西凤绿玻两款产品通过多年来延续不变的经典外观瓶型，不断升级酒体，提升品牌力走向高线光瓶酒品牌领头羊的市场地位；江小白、光良等一些新锐品牌通过自己的产品新颖创意设计、情感化营销、产品年轻化定位等也获得自己的成功；汾杏、汾洲等通过自己企业的精准定位和市场跟随化策略，最近几年在市场上发展速度惊人，是行业内公认的行业黑马品牌。
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企业战略是推手
一个企业的发展战略是关乎一款产品能否成功的关键，像全国化高线光瓶酒品牌都符合以下特征：中长期坚持的战略、数字化营销引领战略、持续化产能扩大战略、大单品持续打造引领、高品质引领、品牌力持续化提升战略等等，通过以上系列化企业战略的坚持与不断创新才能在光瓶酒行业内立足，通过不断的优化企业可持续发展战略成功运作一款高线光瓶酒的目标才能够实现。可见，企业的合理化战略才是助推产品品牌成功的关键。
综合以上原因分析，企业要想成功运作一款高线光瓶酒，需要制定符合市场定位的产品、创新符合市场发展的营销模式、精准锁定自己的消费群体等，最终走出一条适合自己企业发展的中长期战略，才是符合企业运作高线光瓶酒永恒的定律。
作者：海纳机构 崔宝祥
