现在行业里提到光瓶酒，不少人都会说“太火了”。其实，从数据也能体现光瓶酒是真的很火。据统计，2021年光瓶酒市场规模已经接近千亿，并且到2025年，有望达到1500亿，年增长率将保持15%以上。
当然，光瓶酒除了火，也很卷。名酒阵营的光瓶酒除了玻汾、西凤绿玻、沱牌T68、尖庄、顺品郎等品牌外，剑南春的工农酒、泸州老窖的黑盖等产品也是声势浩大，势必要在光瓶酒市场干出一番天地。再看二锅头品类稳中求进，东北光瓶酒也在极力维持原有的地位，山西众多清香品牌在玻汾的影响下不断拓展市场，区域酒企也在不断加码光瓶酒，提升市场竞争力。
光瓶酒未来的潜力毋庸置疑，如果有酒企想要在此时进入光瓶酒市场，有以下几点建议值得关注。
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品牌定位，基于市场和现状
以往光瓶酒品牌，并不关注品牌定位，产品出来后，也没有明确的概念或消费人群的细分，推到市场就去卖了。但是最近几年，光瓶酒也在关注产品瞄准的市场、面向的客户群。例如，江小白定位为青春小酒，以青年消费者为目标，并在这一细分市场有针对性的、深入开展品牌传播及营销活动。顺品郎则定位为“都市光瓶酒”，主要面向城市中高收入消费群的自饮或好友小聚小饮。泸州老窖黑盖定位为高品质光瓶引领者，主打品质光瓶酒，迎合“不喝包装喝品质”的消费理念。这些光瓶酒在做品牌定位时，都是以市场为导向，迎合市场，迎合消费者，结合自身品牌及产品的优势，有针对性的进行品牌定位。
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营销创新，基于消费需求
做光瓶酒，离不开创新。光瓶酒的创新，在白酒行业的案例并不少，无论是产品创新，还是营销创新或品牌传播的创新都比比皆是。值得一提的是，光瓶酒创新相对来说，试错成本及门槛低于盒装酒，但是，光瓶酒的创新，要遵循一定的原则，就是要以消费需求为导向。光良光瓶酒为什么一上市就引起了行业的轰动？因为光良通过数据表达不同年份老酒的比例，并体现在产品包装上。酒是老的香，有老酒的产品是更高品质的产品，是白酒消费者的共识。光良的数据品质瓶真正的抓住了消费者需求，颠覆了行业的认知，为此，光良产品能快速红遍大江南北。江小白则在新媒体、自媒体及粉丝经济崛起时，抓住了行业的红利，不同与传统光瓶酒企业运作前期以渠道为核心，而是以内容及传播互动为核心，抓住年轻消费者好玩、喜欢尝试的心理，快速积累了大量的粉丝消费者，进而实现产品的快速全国化，成为了行业新星。
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市场营销，以动销为导向
早期的光瓶酒市场营销主要依靠铺市、陈列、促销拉动动销，“一个打火机打天下”，成为当年东北光瓶酒进军全国市场的写照。近些年，随着光瓶酒的不断升级，尤其是高线光瓶酒的崛起，加上白酒新国标的实施，品质光瓶酒越来越受欢迎，光瓶酒市场越来越大，市场竞争也就更加激烈。体验营销、品鉴、回厂游、数字营销等直面消费者的高端酒的打法也被用到光瓶酒上，市场营销更加多样化和系统化，但所有营销工作均需要以动销为导向。解决了动销问题，才能解决光瓶酒的长期良性运作。
光瓶酒的黄金时代已经来临，未来，光瓶酒市场也将有更大的市场空间，以上三点建议希望对即将加入光瓶酒市场的企业有借鉴意义，进而根据自身的条件和能力，选择适合自己的方式加入或拓展光瓶酒市场。
作者：海纳机构 王秀峰
