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疫情感染减员是原因之一。整个商业体系处于混乱状态，营销队伍无所适从，正常营销节奏无从施展，才是主因。
现在整个环境是非常状态，越是非常状态，越是考验组织活力。如同战争一打响，不论计划多周密，大量意外状态出现，但仗还得打。
减员之后怎么打？换防之后怎么打？追击之时怎么打？撤退之时怎么打？
不论什么状态，都得打仗。无论什么状态，都不是不打仗的理由。
辽沈战役之时，敌人乱，我也乱。下级找不到上级，林彪说，找到敌人就行。
当意外、混乱出现时，还能够重新组织起来，就是组织活力。比如，辽沈战役中无意端掉廖耀湘指挥部的“胡家窝棚”之战。
解封前的封控考验组织活力，解除后遭遇春节旺季同样考验组织活力。
春节旺季已到，这个时候，如果一线人员组织不起来，“淡季做工作，旺季做销量”，销量就没有了。
我的感觉，现在最重要的问题是一线队伍混乱，有的接近瘫痪。因为感染减员，一线散了。因为经销商、门店相继感染，营销作业无法正常推进；因为对春节行情悲观，订货会开不下去，正是我目前了解到的情况。
只要一线队伍快速集结，焕发活力，一切问题都不是问题。
封控阶段，有人因为封控，营销队伍在家休息；解封后，因为疫情仍然在家休息。
不是一个人，而是整支队伍如此。这样的队伍，等于一遇到非常状态就“缴枪”。
相反，有的企业，封控阶段不影响营销作业，而且是在不违背封控的前提下。解封后，虽然不断出现感染，但营销作业仍然没有停止。
反思原因，就是有的队伍受到外界因素干扰，就不再是一支队伍，而是散兵了。相反，有的队伍重组了，重新集结在新队伍。
这，就是一线组织的活力。在非常环境下，仍然有战斗力。
最近在分享中反复强调我军“三三制”和戚继光的“鸳鸯阵”。
“三三制”和“鸳鸯阵”最厉害的地方有两点：一是队伍可以分解组合。比如12个一班的“鸳鸯阵”可以分为6人一组的“二才阵”和4人一组的“三才阵”；二是原有人员打乱了可以重组，比如，打散的队伍可以临时组合。
我军擅长的穿插、渗透、追击，快速攻防转换，没有有灵活的组织体系做基础。
对印自卫反击战中，三名战士和主力失去联系，分别为庞国兴、周文轩、魏英武，他们临时组成一个战斗小组，大胆插入印度纵深7.5公里，打了5场战斗，连续夺取印度三个炮兵阵地，击溃印军两个炮兵团，缴获火炮7门。
临时战斗小组，厉害就厉害在迅速选出“头”，然后形成一个新组织，迅速投入战斗。这是我军平时训练的结果。不像印军一打散就鸟兽散，躲进深山。
后疫情期，感染减员是常态，能否重组队伍，焕发活力，考验企业。
最近反复谈论敏捷组织，敏捷组织就是如此。哪怕临时组织队伍，也是招之既来，来之能战。
先说说封控期间，队伍怎么重新组合。虽是后话，仍可借鉴。
封控一定是预兆的，封控的预兆是疫情数据。因此，要紧盯疫情数据，营销队伍的调动一定在封控前。这是其一。
此地封控，不一定彼地封控。只要有地方不封控，一定可以异地营销作业。因此，把队伍调到非封控区。这是其二。
临时调动的队伍，能否与当地队伍结合，迅速投入营销作业？取决于三点：一是人员穿插，本地+异地的人员组合；二是队伍加强了，作业速度能否加快；三是作业流程、动作要标准、一致。如果做不到这几点，人员调动纯属添乱。这是其三。
10月、11月的封控严重期，我们指导企业采取这种方法，取得了比平时作业还好的效果，反而增加了信心。
解封后面对两种情况：一是感染减员，原有队伍作业能力下降；二是感染爆发，经销商、门店配合度下降。
遇到这种情况，多数企业营销作业难度很大。我们采取的办法是：一、感染有规律，从中心城市向地市、再到县城、乡镇，有一个窗口期，营销作业要抓窗口期。不能作业的地区，人员先调动到有作业窗口期的地区，同样采取本地+异地组合，标准化快速作业的方法；二、正向作业推不动，就倒着做。比如，正常春节订单是先2B，再2b。我们采取先2b,再2B，甚至先2C，再2b,最后2B。完美利用窗口期。
利用不同区域的窗口期错位，快速调动人员。哪个地方能作业，人员就集中在哪个地区突破。
在组织方式上，有两种典型组织，一是没有组织配合训练的单兵组织，如大多数中小企业的业务队伍。这种组织调动不了，调动了也没用；二是高度分工的建制组织，如多数行龙头企业。
两者都有局限性。单兵组织，一人一个区域，跨区域调动就失去战斗力，只能固定在单个市场。建制组织，高度分工，各有各个的KPI，虽有建制，其实配合极少，调动也无法融入异地作业。
“三三制”和“鸳鸯阵”给我们提供了一个视角，就是基于单兵与建制组织（部队最低一级建制组织是班）之间，还有一支“战斗组织”，部队的战斗力取决于“战斗组织”能否迅速组合形成战斗力。
我军高层的“野战军”和基层的“三三制”结合，就形成了大部队能快速调动、集结，“战斗单元”能快速投入战斗。战役过程的混乱中能保持组织活力。
人员快速集结，然后抓战机。正常状态，战机难寻，非常时期，战机多多。
自己的队伍乱了，对手的阵型乱了。这是一个问题的两面。
自己的队伍乱了，能够迅速集结，快速调度。这就是组织能力。
对手的阵型乱了，这就是机会。如果能够以快速调度队伍攻击对手，就抓住了战机。
自从2020年疫情期以来，我讲得最多的就是“机会”“窗口期”两个字。
窗口期越短，机会越大。
解封后，第一轮窗口期是阳得比较晚的市场，第二轮窗口期是阳得比较早的市场。在两个机会窗口期，必须实现队伍快速调度。
现在已经进入后疫情时代，讲这些有用么？会不会是事后诸葛亮？
首先，口罩已经彻底改变了营销，后疫情时代有多长，不知道。
其次，最近不少企业在高端产品推广过程中，发展出了“bC一体化”的被称为“飞行队”的组织。“飞行队”从字面理解，就是一支快速集结、异地调度、随时打乱组合、快速与本地组织融合、快速投入战斗、快速撤出战斗的组织。
这种组织，与深度分销已经高度分工的建制化组织相比，效率更高，短期打击力更强，效果更好。
深度分销是已经拱过河的2b组织。目前这支队伍组织不能放弃，但效果极低。未来，高效的敏捷2C组织与2b组织的组合，才是企业需要的高效组织。
组织活力，目前的后疫情时期是个试金石。更何况目前春节旺季+疫情影响，没有组织活力，今天春节旺季堪忧。
