恶龙的故事：
每年一位英雄去与恶龙搏斗，无人生还。
又一位英雄出发时，有人悄悄尾随。
英雄用剑刺死恶龙后，看着龙穴里铺满的金银财宝，屠龙英雄眼睛里倒映着金光，然后慢慢地长出鳞片、尾巴和触角，变成一条新的恶龙。
尾随者返回村庄说出了这个秘密。
他告诉人们：
第一，我们要团结在一起去打败恶龙；
第二，我们要警惕不让英雄受财宝吸引而堕落。
于是这次有五个人一起出发，齐心协力再次打败了新的恶龙。
和平了几年。
五个英雄一生都奉献给了屠龙事业，除了屠龙也没别的技能
但恶龙没有了，自然也就不需要英雄
五个英雄无人供养
五个英雄贫困潦倒
结局①：
五个英雄饿死了，从此再无英雄；
新的恶龙出来时，无人幸免；
于是，生灵涂炭。
结局②：
五个英雄聚在一起开了个会，然后他们声称根本没有“英雄堕落”这回事，结伙搬去了龙穴居住，并索取村民们的供养。
他们把自己身上越来越多的片状物、越来越长的条状物都称作“英雄特色”。
于是，换了种方式，新的轮回开始。
这个故事，无论是哪个结局，大家都可以仁者见仁智者见智
在电商链条中，很多角色都能找到对呼应
有人的地方就有江湖
无论你是平台，还是商家，或是渠道商，或是代运营，或是培训
亦或是还是运营、美工、客服
只要你入了局
我们就都有原罪
我们就都是或大或小的恶龙
这次我们主要讲讲平台的流量恶龙
平台宣言：让天下没有难做的生意
商家戏言：让天下都是难做的生意
提到电商，肯定绕不开阿里，当年马老师一句“让天下没有难做的生意”让多少人心生向往。
阿里集团在电商史注定留下浓墨重彩的一笔（不说世界范围，至少在国内，无出其右者）。
业内的朋友心里都有数，在这里就不细数阿里集团的功绩了，无数电商神话崛起，养活千万亿计人口，改变我们的生活太多太多。
在电商未崛起的时代，出厂价15元的产品经过总代省代市代零售店的层层加价，到消费者手上能高达上百元；而电商崛起之后，出厂价15元的产品能卖30元的零售成交价就算高毛利了；
阿里砍掉了信息差，打破中间商，简化交易链，创造新的商业生态圈，是屠掉层层中间商加价恶龙的英雄。
老恶龙死了，新恶龙诞生了
民间阿里商家现在流行的一句话是“让天下没有难做的生意”变成了“让天下都是难做的生意”，这句话虽玩笑成份居多，但也不可忽视其中商家想表达的哀怨因素。
这其中很哀怨的一个点就是日益昂贵的获客流量成本，老柴十几年电商经验全梭哈在B2B电商，C类电商不太懂，在此不表，今天主要讲讲B类电商平台1688批发网
我们先来看看知乎平台一位资深阿里商家的灵魂呐喊（出处为该知乎网友在问答“为何马云退休后，阿里的黑料变多了？”下的回答，因该网友匿名，老柴无法联系到他，若该网友看到且不同意引用，请联系侵删）：
我是一个阿里巴巴开店十年的店家。
让我来说，现在吃相越来越难看，很没节操。
以前费用3688 后来6688，现在一年要5万左右，只是开店费用，不算推广费用。
推广费以前很简单，现在所有的一切改动为了让大家竞价。
排名切割成很多份
电脑端第一名，要竞价。
电脑端右边第一名，要竞价。
电脑端第二排，第一名要竞价。
手机端，第一名要竞价。
手机端，第九名要竞价。
还有搜索展等各种让你掏钱买流量方式。
而且越来越复杂！
普通会员没流量让你开通实力商家36800。
小二告诉你每个行业就开三家，开通就就不用做推广了，可好了。
几个月后你的同行全是实力商家，然后你每年多交几万元的费用接着去做推广，完美被收割一波（柴木头注：实商小二最喜欢用的招数就是本月截止实商纳新，下个月就不能参加了，然后下个月再用此招循环往复，因此被商家戏称“永远的最后参加实商机会”）。
今年开年时候，阿里总部小二打电话，说阿里巴巴和政府合作春雷计划，牛逼厉害，支持小卖家，结果是三个月交5万元 买流量费，然后不保证效果，我钱是大风刮来的？
还有要开通各种美名曰保障，就是各种存钱进去冻结你的资金，估计这个方面利息都收到手软，每家大概最少一万元（柴木头注：2020年7月9日，阿里后台规则更新3K，5K，10K不等提档，见下图）。
各种活动，满200减20？平台补贴？不存在，全是卖家出好不好，还包邮哦。
阿里巴巴卖家全是批发价格，工厂利润一般就百分之二十不到，去掉活动，包邮，还有毛钱赚？
吸引的流量都是零售买家，有毛用？
您说，可以标高价卖？
你是批发平台 搞的批发的价格高了，真正的批发买家都跑了。
总之这两年就是花式压榨，割割割的节奏。
还有这些大佬为什么都是开零售网站，没人在整个批发网站，让我们搬搬很多人苦阿里久已。
在吐槽下阿里巴巴的服务推广小二。
都可傲气了，一副颐指气使的语气，让你做活动是为你好啊，你zhizhang吗，这么好的活动不参加？？？
你不交钱给我能有流量吗？？？
你懂不懂现在网站怎么玩的？
不懂？不懂就听我的啊？交钱啊！
我让你办这个服务为你好啊，这点钱都不愿意交？
今天最后一天了啊，名额有限啊，我专门给你留的啊，你不感恩戴德赶紧交钱啊？
为什么还不交钱？
你考虑啥呢？？？
我部门经理会亲自给你电话啊！
你要重视啊！
我是部门经理啊，你这个名额给你专门留的啊，对你们很重要啊？
你为什么还不交钱啊，要抓紧啊，跟上节奏啊！
弱弱的说你们上次也是这么讲的，但是好像承诺都没实现呢……
上次？
上次谁讲的？
那个小二离职了！
现在这次玩法不一样了，你懂不懂啊？
我无F*ck说……
上面这位商家的措辞可能确实激烈了一些
也确实反映出了很多商家的心声
你平台收钱，这是天经地义的，毕竟就像上面恶龙里的故事，屠龙英雄团队最后变成无一技之长的孤老生活，这对屠龙英雄是不公平的
但你把商家当成榨汁机，隔三差五就巧立名目的来榨油，这就是你的不对了！谁的钱都不是大风刮来的，不想着怎么去提高服务质量，而想着怎么搜刮金银财宝，把商家当傻子般揉搓捏扁！！
恶龙①：互怼竞价，流量成本日益高昂
什么叫互怼竞价？简单来说就是价格战，因为付费点击排名的先天出身就决定了这一点，资源有限，价高者得。
单1688这个平台来说“流量成本”这条恶龙做了哪些恶事？
a. 网销宝改革，无论是热门词还是长尾词，左侧首页推荐价格动不动都是几元，上十元，（实际出价实验，在大部分不按左侧推荐价格引导的情况下，出较低的价格实际排名还是在左侧，但随着越来越多的小白商家涌入，因不懂操作，直接按照提示的官方推荐价格抢占资源位，其他即使懂操作的商家也会陷入进去，价格势必越抬越高）；
b. 智能出价，更是将上方的“互怼竞价”发挥到了极致，商家完全不需要懂任何规则，直接开启智能出价就行，这会导致什么结果？今天商家里就ABCD四个懂操作的人，在手动操作时代，出价博弈永远都会控制在合理的产出比之内；但涌进来EFGH等新的不懂操作的人，大家都用智能出价，你出2.1元我的智能出价就会抬高到2.2元，我的智能出价抬高到2.2元你的智能出价就抬高到2.3元，如此循环，直到谁的网销宝限额烧完当天离场即出局，后方商家接着跟上……
c. 然后是最近的标王一键领先功能，也是遵循上面的“互怼竞价模式”，有细心的商友可以看到，原本一两千元的词，有开一键领先在操作的话，随便下个绊子，或者两三个人都开一键领先，很容易就飚到了五六千元甚至上万元。
d. 很多商家都有发现，现在平台引进了很多C向零售端散客流量，本来大家在B端玩，抓进来的能是B端长期合作准客户也还好，但C端零售客户来说，一方面利润微薄接了单还闹心，另一方面势必会消耗很大部分的网销宝点击竞价；
e. 前段时间在微信群里分享过一个案例，很多商家发现他们网销宝消耗很快，300一天的预算一个小时就被点完下线了，询盘没见涨，然后他调低出价，也还是很快消耗了，感觉好像有机器人在点击一样的，搞不清楚是怎么回事，这个套路让我想起当年一些不好的事情，点击竞价的鼻祖是搜索引擎，百度竞价当年有些地区承包商是这么操作的
①在他们区域内消耗的点击竞价充值消耗有一定程度返点；
②部分区域承包商会弄一批脚本去自动点击商家的推广竞价，因为点击竞价是按IP计
的，所以他们点完之后再重启IP进行下一轮；
③把出价高的那批商家消耗完之后，出价低的那批就自动顶上来了，依次轮番操作；
④网销宝现在出现类似的情况，据个人猜测，也是有一批渠道商在这番私下操作，利用脚本机器人消耗商家的网销宝
f. 并且最最受不了的是什么，是很多渠道小二能直接进入商家后台，私自提高商家对关键词的出价！！！还有商家明明把网销宝手动暂停关闭了，却又被偷偷摸摸的打开启动了！！！这跟抢钱有什么区别？？？敢更无耻么？？？？
恶龙②：模块瓜分，超级绕脑，流量打散碎了一地
标签划分，千人千面，流量分层，客户切割，模块迁移，其实这些都是正确的做法，连结婚都讲究门当户对，这也应该是平台的主要方向之一。
阿迪达斯要找代工肯定是找申洲，绝不会找你的家庭小作坊。
但这块也恰好是最落地成翔的一个版块。
本来B端客户池子就小，巴掌大的地方都被切成九宫格了，还一个格子一套算法，搞得跟奥数竞赛一样，看着都闹心，玩B端的基本上都是老板，整天忙成狗狗一样的。
有时真搞不懂，这到底是在做电商，还是在训练智商。
我们来一起看看1688的日均IP（数据来自站长之家）
阿里现在33个大类目（数据来源阿里国内批发网站），每个大类目下面约5个小类目，一般你发布的产品就是在这个小类目里（直接指向的潜在客户）
日均IP算330W好了，这中间去除约40%的C端流量，那就还剩330W*60%=198W
再扣除男装女装箱包日用百货约50%的流量，那就还剩99W
那这剩下的66W单独IP客户（33-6）*5=135（扣除男女装等大类目外的二级类目总数）
99W÷135=7333
也就是市场盘子里现在就这7333个客户在二级类目里，要是细分到三级类目那至少还要除以7，每个具体指向的第三级类目约1000个客户
而阿里平台现在的总商家数也就75W（2019年底去重之后计算），也就是一个商家均摊只有2.64个客户（这是大盘均算）
除去男女装等热门大类目，其他类目每个商家每天客户均摊估计也就在1.2个客户左右，就这么点客户盘子，你告诉我你每天最重要的任务就是纳新抢人头，这不搞笑呢么？
现在层出不穷的实商、先锋、跨境、淘工厂、淘货源、微供等等一起来瓜分这一丢丢客户的流量，接下来还怎么玩？
这也是老柴一再告诫大家的，在B2B这里面，你玩运营，千万别照着C端那套展现点击来玩，我们打的是存量战争，流量池里总共就这么多客户，你不好好打磨供应链，遵循二八原则重点服务好自己的客户，想去收人头割韭菜不停做流量，会死的很惨。
恶龙③：通天封神实商厂货通，一波割完一波倒，一山还有一山高
a. 实商是好项目，彰显品质，深度验商验厂有保障，老柴当年就是第一批做实商的人，并且确实对获客和业绩有帮助（我身边现在做得好的朋友，基本上都开了实商，并且在阿里上真实交易都是千万级别以上）。但KPI指标下来（在阿里体系内工作的朋友都知道，KPI压倒一切），慢慢就变味了，很多实商小二只顾业绩，不顾商家死活，见过离谱的案例是一个刚创业做组货的小商家，才开通店铺没几天就有实商小二过来推销，用该商家自己的话来说“我就一个家庭式小作坊，一年总流水才一两百万，我开了你实商就能接下大单？我接了大单能消化？我现在还在活下去的阶段你跟我谈上天？我说手上没资金是给你个台阶不想得罪你，你蹬鼻子上脸让我去贷款来开实商，是你疯了还是我疯了？”
b. 厂货通更是好项目，一条龙帮工厂运作好店铺，深度帮缺乏人才缺乏经验的工厂来操作电商。但操盘没运作好，一开始阿里内部的朋友就来找老柴谈过这事时，我就指出来8%的抽成提点太高了，并且很多渠道商里面的运营操盘人员没有实际操盘经验，各个企业的状况又不同，行业也不同，雁没打下来就想着分钱，很容易出幺蛾子。实际落地后，果然现在很多加入的商家都在陆续退出……（后续：现在强制要求加入微供的产品必须要加入单品厂货通，强制收钱，不然就不给你微供展示）
c. 网销宝核心KA商家，刚推出的时候是5W起充，可能觉得收钱的速度太慢了，过阵子就变成了50W推广资金起充，并且不让商家自己设置，基本上都是阿里小二给你操盘投入推广，刨去那些花里花哨的说法，传达的目的就只有一个：“充钱让你变强，只要你敢给钱，就没有我花不掉的钱”，如上面那位商家吐槽一般，老柴这边一个广州的朋友也发生过真实事件，150W推广资金一个月就被花掉了，水花不起，客户无踪，然后去找那个操盘的阿里小二，然后被告知该小二离职了……
d. 活动大促本意是刺激繁荣市场，现在沦为灌水集中日，即使真有卖出产品也是商家亏本赚吆喝：价格大促降下去了，大促结束却提不回来；一堆C端羊毛党涌进来花最少的钱装最大的爷；导致现在绝大部分商家对大促都无感（最最要吐槽的是，每次大促总会有人来明里暗里让你去灌水做数据，然后被抓了就甩锅不理你，这在之前老柴也在自己朋友圈告诉过大家，让你灌水的是一批人，抓你灌水的是另一批人，抓你的那批人权利更大，所以商家朋友请谨慎）；
e. 最近还又出了一个新的工业品牌站和掘金商品系统，来瓜分这本就不多的流量池……