1月5日晚间，雪天盐业发布了2022年度业绩预增公告。
归母净利润方面，预计2022年实现7.05 亿元-8.05 亿元，与上年同期相比增加3.03 亿元-4.03亿元，同比增长76%-100%；扣非净利润方面，预计2022年实现7.23 亿元-8.23 亿元，与上年同期相比增加5.69亿元-6.69亿元，同比增长369%-434%。
雪天盐业被誉为“中国盐改第一股”，旗下食盐产品以井矿盐为主，同时包括海盐和湖盐，盐化工产品主要包括纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水、芒硝等。自2017年盐业体制改革以来，盐行业加速优胜劣汰和不断提高产业集中度，雪天盐业推进高端化和全国化战略，取得了较好成效。
公告显示，2022年业绩预增的主要原因，是公司产品价格保持高位运行、利润持续增长以及产品结构进一步优化。2022年，雪天盐业有哪些精彩看点呢？
为应对原材料价格上涨趋势，2021下半年开始，雪天盐业针对小包食盐及工业盐出厂价进行了提价，小包食盐提价幅度在10%以内，工业盐提价幅度30%-50%。
2022年以来，雪天盐业主营产品价格持续走高，其中食用盐一季度均价2021年的700元/吨提升至近1000元/吨，毛利率维持在30%；工业盐一季度均价超480元/吨，较2021年均价提升约50%，毛利率由30%攀升至40%以上；纯碱一季度均价2100元/吨-2200元/吨，较2021年提升超400元/吨；氯化铵也由2021年的800元/吨提升至1000元/吨。
2021年，雪天盐业启动高端战略，第一个高端副品牌“松態 997”正式发布上市，食用盐纯度高达99.7%，产品纯度远超国家优级食用盐标准99.1%，为行业树立起了高品质标杆。
此外，在今年首届中国（澳门）高品质消费博览会上，雪天盐业携主打绿色、健康、低钠、零添加特点的四大新品（增鲜控钠盐、聚优盐、锶盐、南海海盐）闪亮登场，以出众的品质获得了广泛关注。据了解，雪天盐业上半年实现中高端盐销量2.85万吨，同比增长12.2%。
首先，持续加大广告宣传投入，特别是对于中高端品类加大宣传，从品牌到品类，让经销商和消费者真正了解雪天中高端产品的优势；
第二，大力拓展高端消费渠道，总部归口统筹，高端盐产品已经在全国4000家连锁门店和 KA卖场销售，今年以来新增了800余家，电商平台也加大了运营力度；
第三，努力拓展高端消费场景，同时强化针对终端目标消费群体的营销策略，促进动销。
雪天盐业在湖南省内市场占据绝对优势，在省外市场以拓展为主，目前拥有七大生产企业，其中有6家制盐企业，1家包装生产企业。在湖南省内有80余家分公司，终端约15万家；省外有26家分公司，经销商2万余家，建立了基本覆盖全国的销售网络。2021年，公司占有15%左右的全国食用盐市场，8%以上的小包盐市场，在全国盐行业位列前三。目前食用盐主要客户包括海天、李锦记、涪陵榨菜、加加、厨邦等巨头企业。
雪天盐业积极响应和提前谋划部署“一带一路”重大战略。从2019年开始探索盐产品出口和重视国际市场的拓展以来，短短三年多时间，海外业务从无到有、逐渐壮大，年复合增长率 20%以上。2021年，实现各类盐出口6.7万吨， 折合人民币销售额在3000万元以上。尤其在全球疫情反复、海运集装箱运价综合指数连创新高、煤炭上涨造成生产端成本翻倍等各种不利因素背景下，公司营销还新开辟了三个“一带一路”沿线国家：日本、菲律宾、老挝。2022年5月，首批20吨日化盐出口沙特，这是雪天盐业日化盐产品的首次出海。
雪天坚持以盐为轴努力推进差异化和高端化，在做优做强食盐业务的基础上，继续往复合调味品方向拓展。目前雪天的复合调味品已经开发上市，品种系列丰富，主打湘菜口味，已在东方甄选等知名直播间里启动销售，下一步将持续加大品类开发和市场营销力度，进一步整合资源，为主营业务开辟新的发展空间。
来源：粮油调味营销
