最近，关于 “供销社重出江湖 ”、“重启供销社 ”、“供销社回来了”等类似标题的新闻突然火爆网络，让沉寂已久的新型供销社突然重回热搜，甚至引发了一波供销社概念股的上涨行情。回顾过去20年里，供销社似乎风光不再，但供销社实际上从未退出历史舞台，且在下沉市场依旧是非常强势的，仅2021年全国供销合作总社全系统销售总额超6.26万亿元。应该说，在新时代国民经济发展背景下，重启新型供销社预示了一个积极的信号，就是下一个十年的风向已经趋向改变，转向乡村振兴，于零售而言，在一二线城市饱和状态下，乡村市场提供了更大发展空间。
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聚焦：新型供销社正在发挥的零售作用
如今的供销社也发生了巨大变化，现在的供销社远不是大家印象中那个简陋的小店铺、爱答不理的营业员，而是一套以大数据为基础，以“实体店+互联网”为模式的服务系统，并建立了统一的产品和服务质量认证体系和国家标准体系。做到上接中间商的订单合同，下连成百上千的小农户，通过现代化的生产服务，很好地实现规格化、标准化的生产，提供出高品质的大批量农产品。这样，就把在地权关系上一家一户的小生产，变成了在地域上接壤连片的大生产，进而可以更好地满足“大市场”的要求。
那么，这种新型供销社在新时代下存在的意义有哪些？简单来说，供销社对于一线大城市的影响不会立竿见影，供销社的意义更多是在为乡村振兴服务。要知道，除了“卖”，供销社还可以“收购”和“代卖”，也就是收购农产品，提供寄售服务等，并且可以做到产销对接，这对于平抑价格意义非凡。只要稳住基本物价了，那么我们就能有更多的时间去恢复和振兴实体经济。实体经济受益，自然也包括烟酒行业及终端在内了。
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猜测：新型供销社提供的发展机会
毋庸置疑，供销社被赋予了更多含义，它正在从农资、土地、金融、营销等角度全面介入乡村振兴。仅从这一点来看，是否与烟酒行业甚至万千零售终端毫无关联？
笔者认为，新事物的发展，一定会伴随融合与创新。虽然从目前来看，新型供销社主要着力点在乡镇农产品，但未来随着新型供销社机制愈发成熟、稳定，或许会出现供货品类的百花齐放，成为品牌争相下沉营销的主阵地。因此，万变不离其宗，当时代的机遇敲响消费大门，烟草行业似乎可以关注下新型供销社发展，无论是上新产品亦或是跨界营销，乡镇市场的巨大潜力不容小觑。
可预计，未来在互联网的帮助下，一切以消费需求为出发点，通过场景体验式的服务、消费入股的合作形式，把消费者联合起来，不断挖掘消费者的需求，把这些需求（包括个性化、定制化）用大数据的形式传输给生产端，再通过劳动力、产品、设计、资金等资源入股的形式，把一切生产者联合起来；同时把所有的经营者也纳入其中，每一个参与的环节都能获得收益，形成一个生生不息的商业生态系统，将会成为供销模式下的新合作组织，这也是“新零售”衍生的另一种可能。
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改变：乡村“新”零售更新的5个方面
可以说，在乡镇经济发展中，烟酒店及超市也如雨后春笋般愈发多了起来，但真正做到稳销量、稳增长的门店较少。那么，在了解了新型供销社后，乡镇级烟酒零售终端应该如何发挥出优势，实现更好的合作竞争？或许可以从以下五方面切入：
第一，组织新商品。商品永远是零售终端零售的主要“内容”，乡镇级零售终端的短板在于品类的固定性、滞后性。因此，满足产品力的首要任务就是要有源源不断的新商品，既要接地气，满足大宗使用，还要能体现出新时期的消费趋势、同时具有一定的前瞻性、引领性，与更多追求品质消费的群体相吻合。这里需要注意的是，品类更新重点应更多关注小镇青年的喜好。
第二，打造新环境，如同新型供销模式一样，烟酒店更要做足特点。比如，直营店、直供店、特色店、诚信店、24小时无忧店等。在店面布局上，将老旧玻璃烟柜升级成“烟柜+收银台+背柜”的独立销烟区，更换新式货架，同时参考便利店的模式摆上整齐干净的商品，对产品进行明码标价，扩门头、换招牌、换烟柜、上货架、布灯光……让乡镇烟酒店摆脱传统印象中的“土气”，逐渐成为质优店美的口碑店铺。
第三，锤练新理念，经营理念的改变是最关键的。移动互联网的出现，给乡镇消费也带来了一定的变化。乡镇烟酒店可以根据这些做改变，比如建立社群营销，把目标消费群体从线下拉到线上，还可以把线上新模式带进来。像城市生活中经常出现的买手制、工厂店、大联采、跨境采等模式亮点，都值得关注、学习、借鉴，进而应用到农村市场。
第四， 接轨新平台。如同新型供销社模式一样，对于普通乡镇级烟酒终端，学会借力营销也十分重要。在乡镇市场组成终端价格联盟或者进货联盟，把产品利润空间最大化，还可以和酒店、宴会终端等组成不同类型的终端同盟，扩大销售的出路。
第五，找到新人设，学习直播带货技巧。应该说，直播带货已经不是城市专利，原来越多乡镇主播，将电商行业的经验运用到店铺经营中，打通产品销售渠道。作为烟酒终端，同样也可以结合烟酒消费进行农村生活的情景演绎，或者抓住乡镇消费的典型特征，做精门店“人设”，只有找到门店的破圈新方式，才能借乘数字经济的东风，让产品“飞”出农村。
事实上，越是欠发达地区，寻求发展、改善生活的愿望越强烈，也较易培育消费热点、形成消费增量。在此基础上，被激活的县域经济，已成为中国消费持续增长的新动力，这就与新型供销社在全国范围有序开展的节奏不谋而合。本文以“新型供销社”为例，讲述乡镇级终端市场发展变化，更多目的在于通过业态观察，为更多普通乡镇级烟酒终端找到努力方向及前行动力。