业内普遍认为2021年为中国酒业果酒爆发元年，赛道扩容、资本活跃、各路选手纷纷入局；到了2022年变为品牌元年，竞争内卷、品牌分化、冰火两重天。在这种品类大进化的发展背景下，上海贵酒·十七光年不断夯实内功、持续前行，在大浪淘沙的过程中非但没有被市场淹没，反而逆势持续加码泛娱乐营销、强化线下渠道布局，成为穿越周期的果酒增长样本。 日前，市场上又传来上海贵酒·十七光年品牌焕新的最新消息，我们得以进一步近距离解析这个品牌的成长韧性与发展模式。 品牌形象全面焕新，深度触达目标消费者 品牌焕新不是目的，更好地贴近目标消费者，更好地适应新的消费需求与趋势变化才是核心。据了解，上海贵酒·十七光年本次推出了全新品牌Logo与产品包装视觉体系，并通过一场360°的品牌焕新营销方式，面向广大消费者实现了品牌从认知到体验的全面刷新。 从焕新后的Logo和产品包装视觉效果来看，新Logo将“十七”两个字赋予发光体的形态，光芒延伸至「光年」的边缘，整体呈现出简约的几何形体，更具年轻化属性，蕴意光的指引和普照。 万物生长靠太阳，光照对于果实孕育尤为重要，影响着果实的着色、糖度、口感等多方面，新Logo和新包装中着重对于“光”的演绎，既是对“十七光年，此刻因真实而发光”品牌主张的诠释，也寓意十七光年产品取材新鲜、真实果味，凸显十七光年甄选优质原料，水果原汁轻发酵，并不额外添加香精、色素、防腐剂等产品优势。 作为消费者最直接的视觉反应，Logo在很大程度上承担着品牌形象的作用，此番举动，看得出上海贵酒∙十七光年正在面向年轻化群体布局。十七光年作为一个为年轻人而生的品牌，通过焕新Logo和产品包装以全新形象赋予品牌兼具广度与深度的延伸语境，实现了产品卖点与品牌理念的双重强曝光，展示了一个品牌年轻化的新范本。 打出泛娱乐营销组合拳，实现逆周期生长！ 如果说品牌形象焕新能给市场与消费者带来新鲜感的话，其实上海贵酒·十七光年相比其他果酒品牌能够呈现出强大的发展韧性的关键在于打出泛娱乐营销组合拳，无论是在品牌传播与形象露出方面，还是在渠道建设与消费接口方面，都付出很扎实的努力与功夫，进而在品类进入分化期阶段能够保持逆周期的成长势能。 自诞生以来，上海贵酒·十七光年先后牵手综艺《向往的生活5》《2022中国好声音》、电视剧《二十不惑2》，还有湖南都市频道《美好生活家》节目，不断圈粉；另外，十七光年还赢得了很多明星倾力打Call，比如徐志胜、薛之谦、罗永浩、王心凌、应采儿等，不断引发关注，品牌势能得到显著强化。这样热门综艺IP与流量人物的代言其实给新生的十七光年产品与品牌带来很大的流量与曝光，迅速实现消费破圈。 但客观而言，盯上泛娱乐营销不仅仅是上海贵酒·十七光年这一个低度酒品牌，如何作出差异化特色这其实更重要。十七光年给出的答案是持续坚持品牌投入和泛娱乐营销投入，即便是在艰难的2022年，十七光年依然保持着活跃度：植入了热门剧集《二十不惑2》，还携手老牌音综《2022中国好声音》不断突围。 从结果来看，这种不间断地品牌投放保持了与目标客群，尤其是95后00后年轻群体在泛娱乐渠道上的持续沟通和互动，加强和巩固了消费者对上海贵酒·十七光年快速发展的品牌认知；同时给予很多合作伙伴对品牌长期发展的信心，彰显品牌发展的实力和底气。大潮退去才知道谁在裸泳，行业分化期反而衬托出十七光年的长期主义与综合实力。 除了坚持进行持续地品牌曝光与互动，积极进行消费引流外，上海贵酒·十七光年还解决了一个其他低度酒、果酒品牌的消费痛点：扎实构建多元化消费渠道，打通消费者便捷购买的“最后一公里”，这不仅有利于品牌曝光引流后的及时转化，更为企业持续发展的打下了坚实基础。 相比许多低度酒品牌多扎堆线上平台销售，上海贵酒∙十七光年从一开始就采用了线上线下渠道并重、齐头并进的策略。线上入驻京东、抖音和天猫等几大电商平台，以线上渠道为支点，充分利用线上优势撬动线下销售转化；线下则布局盒马、大润发、家乐福、华润万家、全家、便利蜂、美特好等商超便利店，不断竞逐多元消费场景，扩大市场份额。 酒说了解到，在区域覆盖方面，目前十七光年已进驻国内21座热门城市的餐娱渠道，东区包括上海、合肥、宁波、杭州、温州、苏州；南区包括长沙、成都、深圳、厦门、泉州、武汉、重庆、广州、海口；北区包括北京、天津、青岛、西安、郑州、沈阳。至2022年底，十七光年全国餐娱、KA、CVS铺货终端数已达12000个。 这样的渠道建设不仅仅打破了传统低度酒单一线上渠道销售的天花板，同时更有利于消费者线下更充分体验到产品与品牌的独特魅力，进而强化品牌认知与消费习惯。据了解，上海贵酒·十七光年自创立以来年年销量破亿，2022年还在去年基础上实现了持续增长的目标，可谓逆周期成长的典范。 从网红到长红，不断实现品牌长期主义！ 长期主义是这几年白酒行业经常提到的一个高频词汇，其实对果酒品类的发展同样适用。因为在果酒喧嚣热闹过后，酒说发现更多品牌依然停留在品牌概念的线上玩法阶段：轻资产、没有线下渠道、没有扎实研发手段等成为许多果酒网红品牌跨不过去的“坎儿”，从网红到长红，一定需要长期主义的发展理念与品牌建设心态，以上海贵酒·十七光年为例： 坚持进行品牌建设与消费者互动，保持热门综艺的形象露出与频频活跃度，重金投入不间断，这是品牌建设的长期主义；坚持线上线下渠道多元化建设，打破传统线上低度酒发展瓶颈，构建全面的消费接口，这是渠道打造的长期主义；坚持强化供应链建设，进行精细化品控，以确保品质稳定性与口感差异化，这是供应链建设的长期主义。 在酒说看来，快消品的核心就在于供应链，只有供应链的稳定才能带来品质与口感的稳定，而品质与口感的稳定才有可能形成固定消费习惯进而产生不断复购，复购多了品牌自然就有了根基与固定的消费人群，才算真正站住了脚。 因此当我们跳出上海贵酒∙十七光年品牌Logo和产品包装焕新这个阶段性动作后，其实发现其能够持续保持增长，在果酒分化与淘汰的产业背景下呈现出穿越周期的能力与定力的背后依然是坚持长期主义，不断用年轻人的语言，年轻人的场景去反复地教育和固化品牌印象，并在不断吸纳、消化新事物的进程中完成自我升级与进化。
