三年疫情带来的普通大众收入减少是一个不争的事实。同时，消费场景的长期缺失造成白酒大量的社会库存。很多企业又希望开门红客观上造成商家给厂家打款发货的压力。在多种因素的影响下，今年春节的白酒消费旺季是否会如同中秋一样不旺呢？
实际上，自从12月初全国正式疫情放开之后，各个城市感染的先后、疫情处置的情况不同，高峰期来临的并不一样。大部分城市截止现在（腊月十九）第一波高峰期已经过去。但事实上，很多市场上的销售和消费情况还是冰火两重天。经过调研和分析、判断，我们认为，今年白酒旺季一定会来临，并呈现一些新趋势。
过去进入腊月，二批商、终端商备货存货积极，基本上是能存则存。到了传统小年（腊月二十三）时候，终端商已经开始在门店外面堆头陈列，大街上大部分街道已经处于赶大集的热闹状态，正式进入过年状态氛围。随着近些年中国年在各种因素影响下的年味渐淡，加上疫情长期不让聚集和出门，现在热闹的赶大集过大年的场面已经很难想象了，而且过年时间越来越晚，过年的时间越来越短。又加上长期不让放炮，大众忙于工作和生计，外出打工返乡过年的到腊月28左右才进入返程高峰。返乡消费在终端、批发市场赶大集现象来的会晚，甚至是到了腊月28、29才正式有点年味。所以，终端备货存货时间会晚，消费来的更晚，时间更为集中、更短。
白酒消费场景恢复和能够聚集是一个刚性的消费复苏基础。中国传统的“有钱没钱，回家过年”补偿式消费心理在大众身上体现的更为明显。越是环境不好，越想用过节忘掉过去和晦气追求明年好起来的心理一定会更加明显。所以今年消费一定会有一个补偿性甚或报复性消费。善于忘记的大众会以更加乐观的情绪来期待未来，更加乐观的消费。
于是造成了短期的反差现象，渠道作为商业主体，更加相信现实和现金流、动销情况。
第四、白酒的礼品属性有点式微。
非刚性的消费性质决定了，至亲、大众以现金和更实惠的其它品类来当做礼品。商业企业因为生意难做，消费高档的酒水当做礼品的比重在下降。所以，酒水的礼品消费呈式微趋势。
第五、以性价比和情感支撑的区域品牌春节期间会迎来消费高潮。
春节时期的同学会、老乡会肯定以区域品牌来作为感情载体，在大环境不好的时候，区域品牌的高性价比也会是重要的选择原因。
过年喝点好的的炫耀式消费会在这些价位快速体现。当然高端老名酒也是首选。
第七、茅系等老牌酱酒还是会畅销，清香会有一个缓慢增加，区域浓香会增加。
第八、大部分品牌在去库存的压力下，价格稳定可能都面对挑战。
价格稳定和价格竞争一样重要。我们甚至极端地认为，春节有可能是一些正在上升期的，有实力的品牌借助价格这一重要的竞争工具，来快速提高自己的占有率，从而获得更高的竞争地位。当然也是一些小品牌的灾难。
总之，今年的春节旺季会来临，出现旺季不旺的概率极小，毕竟场景回来了，毕竟是过年了。但是春节旺季会更短、更集中、更晚。这些新特点要求企业根据情况来应对。举例说，企业员工可以过年只初一放假一天，因为年三十到除三期间极有可能由于终端备货不足，出现前年时的终端有啥品牌卖啥品牌。
希望企业和商家都能抓住最后的旺季，快速与渠道达成一致，实现品牌旺季旺销。
来源：黄文恒竞争战略，归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。