据悉，今天（2023.1.13）是国内很多物流公司春节停运前的最后一天。打开朋友圈，都是酒商发货忙，如此热闹的景象，对于沉寂大半年的葡萄酒来说，属实罕见！2023年的春节近了，回顾过去的一年，你的葡萄酒交出了怎样的答卷呢？
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这个年关，葡萄酒正在恢复活力
2022年对于葡萄酒行业来说是很难“挨”的，疫情凶猛导致防疫管控更加严格，产业链上游的涨价和下游的动销难……全部都作用于经销商身上，压得大家喘不过气来。但随着防疫新政策的推行，来自于客观层面的影响逐渐减弱，使得这个“年关”逐渐恢复活力。
节前酒商发货忙，朋友圈顺便传播一下
新年刚过，传统春节即将到来，对于葡萄酒来说，这是每年的旺季！团购，成为这个时段的关键词。广州一位酒商陈总（化名）介绍说，今天一天发货130单，最少的1箱，最多的20箱，一天发货532箱，发货额预计在16万左右，大多是团购客户。公司每年春节前后葡萄酒的销售额占到全年的1/3强，有的甚至能占到一半。虽然葡萄酒采购还无法达到去年的规模，但有了很大起色，这无疑为2023年的葡萄酒销售开了一个好头！
沉寂一年的葡萄酒，在春节前由于年节团购的刺激，着实“兴奋”了一把，对于很多中小葡萄酒商来说，日常销量本就很低，因此即使有疫情影响，但只要中秋、国庆、春节这三个节点、两个旺季不影响到销售，就能够实现全年收支平衡甚至是盈利。
而对于品牌型企业来说，去年过得的确很“挣扎”，其实不仅是去年，疫情开始后的三年，销售额都受到不同程度的影响。好在现在逐渐放开，消费开始回暖，加上旺季的刺激作用，订单数量在提升，更为关键的是，让人们看到了希望，对于2023年，逐步恢复了信心！
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传说中的“报复性”消费，多来点吧！
关于疫情之后是否会有“报复性”消费的争议很多，酒商其实关心的并非是否有“报复性”消费，而是能否多些订单，多点销量，为此找个支撑信心的理由罢了！
酒商用“报复性”消费调侃，但也能看出信心的恢复
江苏一位酒商表示，葡萄酒的消费从全国来看的确还不能算是普及，但是在一些沿海城市发达地区，已经成为刚需。因此，即使消费环境发生了很大变化，但每个酒商都有自己的特殊通路和专属消费群，整体情况并不像外界说的那么悲观。从最近半个月的销售情况来看，也是如此，不能说是“报复性”消费，但销量激增是非常明显的。2023年葡萄酒需要做的是继续推进消费者教育，力争普及消费，可以从沿海二三线城市和内地的一线城市入手。只有真正做到了消费者普及，企业和酒商的抗风险能力才会大大加强！
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敢说逆势增长的，都得有点“道行”
2022年的葡萄酒虽然有些低迷，但并非所有企业都是如此，尤其是酒商层面的增长，就显得格外有趣。
春节前旺季，王朝在超市的堆头和陈列
总结这些逆势增长酒商的共同点：首先，进入行业多年，积累了一定规模的稳定消费人群和团购客户，能够保证销售的基本盘，抵御消费风险。其次，2022年主要做渠道下沉和精耕，对以前顾及不到的县市级市场，加大开发力度，配合分销商及终端做好成本控制和服务。最后，保持信心开通多种合作模式，比如针对优质客户的定制活动。广州赵总说他们和国内一家优秀的家电品牌合作，为他们提供企业定制葡萄酒，每个月都有500箱固定的订单，帮助企业扛过了困难期。
岁末年初葡萄酒商的“忙活”是显而易见的，随着防控措施的调整和消费逐渐恢复元气，大家对于2023年的葡萄酒发展保持谨慎乐观。对于葡萄酒来说，最糟的2022年已经过去，2023年必将充满活力！