李佳琦朱广权双剑合璧，“小朱佩琦”，共同为湖北献力。
薇娅淘宝直播卖火箭，定价4000万，一秒卖完。
格力董明珠直播带货，为格力带去了不少热度。
在一个采访中，罗永浩坦言，“直播比做手机赚钱多了”。一场秀几百万，“本来是想靠直播电商，用两三年还债，现在有望一年半能还完。”
小沈阳和吴晓波都是自带粉丝的名人，在各自领域都有一定的影响力，但是直播带货，却没有想象中那么乐观。
第一：高坑位费
坑位费是指商家找主播做直播的情况下，每个商品必须缴纳一定的宣传费用给主播，重点是，这个费用跟销量无关。
另外还有一些不为人知的小主播也收着天价坑位费。
从严格意义上来讲，没有法律条文明文规定的合同约束，这不是违法行为。
有的直播为了数据好看，或者糊弄商家，就会刷单刷流量，直播后消费者直接选择退货。在这种操作下，主播的带货数据值非常可观，但是被坑的
是商家，损失的是商家的利益。
第三：收取直播保证金，吃时间利息差
举个例子：直播卖货前一个月，主播收取50万保证金，如果不能按时直播或者直播效果不好，全款退还。
听着好像问题不大，但是商家的目的是卖货品牌推广，而主播的目的是吃这五十万的利息。
品牌方、企业都要根据市场的实际情况来针对性的调整自己的策略，以便实现利益最大化。
直播带货最根本的还是适合的人卖出适合的产品。如何根据自身的产品特性去挑选适宜的主播，这是品牌方要思考的。
看主播匹配度、带货力、性价比
其次是主播的带货力，这个是需要根据多场直播数据评估的。
像李佳琦、薇娅这类的头部带货主播，带货力不用担心，更多的是需要考虑性价比，简单的说，这场直播付出和回报是否成正比。
头部主播纯佣合作
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的薪酬制度。
0坑位费，根据销售额给主播提成点。这种模式也能筛选掉一部分对于自己没有自信的主播，缩小范围。
严控退货率：坑位费+CPS，保GMV
GMV是流水，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。这个数据还包括了取消订单等流水量，所以当我们看到各大电商平台公布的GMV数据都是有很大的水分的。
如果销售1万单，退货8000单，流水数据是好看了，但是商家亏大了。为了严控退货率，品牌方可以和主播选择坑位费+CPS合作模式。CPS，Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的。
希望商家能够避开这些坑，让自己的直播转型之路早日步入正轨。