众所周知，喝咖啡提神，喝脑白金助眠，而这个脑白金咖啡的这种冲突性组合让不少人跌破眼镜。
随着保健品市场乱象频频被曝光，行业遭遇信任危机，脑白金也面临着发展瓶颈。
今年年初，脑白金推出了年轻化品牌“脑白金+”，并发布“睡好9”、“大口7”、“活力8”三款面向年轻市场的新品。此次跟随众多品牌的步伐，跨界到咖啡领域，也是为了更好地推进品牌焕新动作。
全国首家「脑白金+ Café」，LOGO一改原本的立体字，变为扁平化自制字体，部分笔画也由“—”演变成形如微笑的弧度，整体依旧延续着脑白金的标志性“蓝色+白色”的主色调，但在视觉上却突破了品牌的传统形象，门店设计呈现出一种时尚潮流的科技未来感。
店内不仅有脑白金卡通CP形象和蓝瓶等经典元素，点单台上还摆着两个巨型镭射白老头金老太手办，分别捧着咖啡，巧妙衔接脑白金的过去与现在，让整个空间充满赛博朋克、年轻活力气息。
店内的咖啡饮品有白金经典、热爱1997、“素”拿铁、动力加油站、微笑撞撞冰、大口尝鲜六大类，售价在十几元，相当亲民。再加上还原度极高的脑白金经典瓶装造型，给人一种在喝保健品的感觉。另外，咖啡店内还提供茶饮、冰沙、果汁、甜点，以及时下大火的飞盘游戏，将年轻人的兴趣拿捏得死死的。
脑白金醉翁之意只在“年轻人”
跨界可以说是近几年较为流行的营销方式，不论是保健品跨界卖咖啡、酒类品牌跨界卖冰淇淋、服饰品类跨界零食...无一例外通过跨界营销来制造反差感,快速让年轻消费者的注意力，并对品牌建立起新认知。
就拿脑白金这次在上海开咖啡店来说，亦是通过营销动作来促进与消费者之间的粘性关系，打响年轻化品牌“脑白金+”的知名度和影响力。
1、打破固有形象，增加年轻活力的新认知
当大多数品牌都在采用跨界联名营销方式来吸引观众注意力的时候，显然已成为时代下必追的一个趋势。若该趋势下能为品牌带来流量、关注度和打破固有认知，岂不是对品牌来说，好处多多。
但从此次「脑白金+ Café」的热度来看，无论是各类产品、店内设计、包装配色等，无一例外采用年轻化又潮流范十足的格调，吸引年轻人前来打卡分享。随着社交平台的大面积自发式传播，让“脑白金+”这一新品牌在年轻人群中树立年轻活力的新认知，并为其创造引流的机会。
2、顺势而为，有效触达年轻人
得年轻人者得天下已是品牌圈共识，咖啡赛道又是当下的热门赛道，脑白金携年轻化子品入局，也算是一种“顺势而为”。一方面，中国的咖啡市场仍处于快速发展阶段，且入行门槛较低，只要做出好产品、爆品，就能迅速地获得高额利润。
另一方面，咖啡早已成为年轻人重要的生活方式之一，开设咖啡店正是为了更为直接地触达年轻人。且不说产品口感如何，单从网友们的评论“我也到了喝脑白金的年纪”、“这咖啡和饮料，喝了是醒着还是睡着”、“杯子设计长在了我的审美上”等，足以看出，脑白金的确在部分年轻人中赚足了一把好感，也让更多人重新认识了这个传统品牌——脑白金。
脑白金真的能复制营销神话吗？
品牌跨界，虽然吸引了众多注意力，赢得了一时关注度，但要想真正做出叫得响的咖啡品牌，不能一时兴起，制造噱头，用“蛮力”强行横跨。品牌建设，不是靠造几个热点，简单复制就能成功的。
正如食品行业分析师朱丹蓬表示，隔行如隔山，咖啡对于品质、品牌、场景、服务体系和客户黏性都提出了更新的要求。而脑白金跨界开设咖啡店，还能像当年初入保健品行业那样，成为搅动咖啡市场的新生力量？
首先，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句洗脑slogan的成功出圈，离不开营销和时代的共同造化。20年前，广告传播渠道以电视这一渠道为核心，而脑白金则在央视频道的黄金时段重复播出，且持续多年。
因此这句slogan在当时家喻户晓，但是如今的传播渠道更加丰富多元，且多以消费者为传播源，“今日上班不喝咖啡，要喝就喝脑白金+咖啡”的全新口号未必能实现精准传播和心智占领。
其次，一条腿进入新领域，踩一脚容易，扎根下来却很难。现代营销学之父菲利普·科特勒曾说：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造‘哇时刻’。”
“哇时刻”，应该是惊喜，而不是惊吓。此前的奶茶赛道，也有过跨界热。成功案例不少，但有的商家，过于看重噱头和话题，盲目嫁接品牌内核，导致“翻车”。正如“深耕睡眠行业25年”的脑白金，却卖起可能让人失眠的咖啡，这跨界跨得似乎有点自相矛盾，虽然在吸睛方面制造了一个大爆点，但却不能带来品牌价值沉淀 ，不仅没有提升品牌影响力，还让消费者失去了以往的好感度与路人缘。
再者，任何品牌想要在市场站稳脚跟，突破口仅有一个——夯实产品壁垒，跑出核心竞争力。咖啡赛道明面上热热闹闹，新品牌不断入局、原有品牌持续加码，实际上以现今的竞争态势，任何品牌都非常不容易博出位。
脑白金此番想要博出位，必须在建立品牌壁垒上下功夫，把自身特点和咖啡文化结合起来，做出更有特色的产品，争取黏住更具规模化的固定消费人群。否则盲目涌入，很难走得长远；潮水退去，剩下的只是一地鸡毛。
如此看来，脑白金在探索品牌焕新的道路上任重而道远。从年初成立新品牌“脑白金+”，推出的系列产品面市以来的销量情况，新产品似乎还未俘获年轻养生人群的心——截至目前，“大口7”、“活力8”和“睡好9”的月销数量分别显示为3、50和26。
此次首家咖啡店也是如此，很多人都是抱着尝鲜的心态前去打卡，未来能否留住和聚拢更多年轻人还有待市场考验。而目前白金最大的挑战还是在于产品力，越牛的产品才越能够打动年轻人。随着消费者心智越来越成熟，只是靠营销已经没法让年轻人买单。
对脑白金而言，咖啡也好，保健品也好，都是一场硬仗。
作者：叶川
编辑：yu
审核：Single、ZZ
来源：首席营销门